Satış garantisi veren bayiye lüks otomobil

Şirketin Başkanı Aytaç Biter, aynı otelde topladıkları bayilerine seslendi:
- Otele girerken bahçedeki BMW’leri görmüş olmalısınız. Bize yıllık satış garantisi veren bayimiz, buradan giderken o BMW’lerden birine binecek.
Bayiler sordu:
- Nasıl olacak bu iş?
Aytaç Biter, kafasındaki planı aktardı:
- Garanti ettiğiniz satış miktarına göre BMW’lerden hangisini alacağınızı belirleyeceğiz. Yalnız, arabanın anahtarını size vermemiz için öncelikle garanti ettiğiniz satış miktarıyla ilgili imzalı belge alacağız. Yıl sonunda satışlarınıza bakacağız. Eğer verdiğiniz hedef tutmuşsa, bir yıl boyunca bindiğiniz BMW resmen sizin olacak. Araçların devrini o zaman yapacağız.
Hepsiburada.com Yönetim Kurulu Başkanı Hanzade Doğan Boyner ile Genel Müdür İlker Baydar, ana sponsor oldukları Paris’teki Dünya Perakende Kongresi’nde tedarikçilerinden Arzum Yönetim Kurulu Başkanı Murat Kolbaşı, TNB Başkanı Aytaç Biter, Dyson’ın Türkiye Genel Distribütörü Hakman Elektronik’in patronu Baran Hakman, TP Vision Türkiye Genel Müdürü Faruk Kocabaş ve Vestel Ticaret Genel Müdür Yardımcısı Özgür Güven’i ağırladı.
Biter, kongre oturumları arasında hepsiburada.com’un standındaki sohbette 4-5 yıl önce düzenledikleri promosyonu anlatınca sordum:
- 13 BMW’nin tamamını bayilerinize verdiniz mi?
- Verdik. Amacımız, BMW’nin direksiyonuna her oturduklarında, “Garanti ettiğim satış düzeyini tutturamazsam bu araç elimden gidecek” şeklinde düşünmelerini sağlamaktı.
- Hedefi tutturamayan oldu mu?
- 12 bayimiz hedefi tutturdu. Araçların kesin devirlerini yaptık. Biri hedefin yüzde 30 altında kaldı.
- O bayinin aracını elinden aldınız mı?
- Kendisine, “Hedefin yüzde 70’ini tutturdun. Bindiğin BMW’nin sana kesin devri için 20 bin Euro ödemen gerekecek” dedik.
- Ne yaptı?
- 20 bin Euro’yu ödedi.
- Aynı uygulamanız halen sürüyor mu?
- Bayilerimiz çok ilgi gösterdiler. Uygulamamız sürüyor ama verdiğimiz araç sayısını azalttık. Bizim bu uygulama, Toshiba tarafından başka ülkelere örnek gösterildi.
Şirketlerin bayilerini Uzakdoğu turundan Umre’ye kadar çeşitli etkinlik ve davetlerle ödüllendirdiğini, satış başarısına göre çeşitli hediyeler verdiklerini sıklıkla duydum.
Bayisinin altına lüks otoyu verip, “Direksiyona her oturduğunda hedefini anımsa” diyeni de hepsiburada.com standındaki sohbette öğrenmiş oldum.
Her sabah güne başlarken “Araba altımdan gitmesin” yarışını anımsamak nasıl bir duygu acaba?

Martha Stewart, hepsiburada vitrinine girmeyi önerdi

KENDİ adını taşıyan şirketiyle TV programından dergi yayıncılığına kadar çeşitli işlere imza atan ABD’li “yaşam tarzı gurusu” Martha Stewart, konuşmacı olarak katıldığı Paris’teki Dünya Perakende Kongresi’nde hepsiburada.com’un standına da uğradı.
Hepsiburada.com Yönetim Kurulu Başkanı Hanzade Doğan Boyner ve Ertuğrul Özkök’le bir süre sohbet etti. Sohbet daha sonra kongre merkezindeki yemekte de sürdü. Stewart, Hanzade Doğan Boyner’e şu öneride bulundu:
- Bizim ürünlerimizi hepsiburada.com vitrinine koymanızı isteriz. Yalnız, Türkiye’de vitrine koyacağımız ürünleri, bizim çizeceğimiz çerçevede ürettirmek gerekiyor.
Hanzade Doğan Boyner’e bu öneriyi nasıl değerlendireceklerini sordum:
- Martha Stewart’ın adını taşıyan ürünler Türkiye’de ne kadar tutar bilemiyorum. Araştırıp, inceleyip neler yapabileceğimize bakacağız. Duruma göre yeniden görüşeceğiz.

Ashmore giderken önce bize soracak

ARZUM Elektrikli Ev Aletleri Yönetim Kurulu Başkanı Murat Kolbaşı’na 2008’de şirketinin yüzde 49’unu verdikleri İngiltere merkezli fon Ashmore’dan memnun olup olmadıklarını sordum:
- Biz de memnunuz, onlar da memnun görünüyor. 5 yıl önceye göre şirketimiz büyüdü. Ashmore, bize geldiği modelden, yani özel sermaye yatırımlarından vazgeçtiğini açıkladı. Şimdi girdikleri şirketlerden adım adım çıkacaklar.
- Sizden de ayrılacaklar mı?
- Bizde zaten öngördükleri süreyi doldurdular. Bu tür fonlar 5 yılı doldurunca, ortak oldukları şirketten çıkmayı gündeme alırlar.
- Ashmore’daki yüzde 49’luk hisseyi siz mi alacaksınız?
- Önce bana teklif etmek zorundalar. Anlaşmamızda böyle bir madde var. Ancak, ben yeni bir fon ortaklığım olmasını isterim. Onlar görüşmelerini yapacaklar. Bize uygun gelen yatırımcı olursa, kapımızı açık tutarız.
- Ashmore, yüzde 49 hisseye ne kadar ödeme yapmıştı?
- 25-30 milyon dolar dolayındaydı.
Kolbaşı, şu noktanın altını çizdi:
- 2008’de ciromuz 100 milyon liranın altındaydı. Bu yılı 207 milyon lirayla kapatmayı bekliyoruz.
Ciro artışına bakılırsa, Ashmore çıkarken kazanacak...