Satış yapmanın tek prensibi nedir?

Bir bakıyorlar ki saunada yaşlı bir kadın ve kucağında minicik bir bebek.

‘Bakmayın öyle. Hemen�ambulans çağırın’ diye bağırıyor yaşlı kadın.

İnsanlar şaşkınlık içinde hastaneyi arıyor ve ambulans yarım saat içinde geliyor.

Görevli soruyor:

-       �Hayrola Teyze, durum nedir?

-       �Eee görmüyor musun? Kızım saunada doğum yaptı.

-       �Kaç aylık?

-       �6 buçuk aylık.

Bebeği hemen hastaneye yetiştiriyorlar.�Bebek sadece 900 gram. Yani bir el büyüklüğünde.

Doktorlar hastanede yer olmadığını söylüyor. Zaten yaşama ihtimali de çok düşük, diyor bir doktor.

Bebeği eve getiriyorlar, ama annenin aklında sadece bir soru var: biricik bebeği yaşayacak mı?

Beslenme

Durumu duyan ve mesleği hemşirelik olan Hala hemen eve damlıyor.�“Merak etme Yenge’ciğim, ben bu bebeği yaşatacağım” diyor.

Ve başlıyor serumla damla damla bebeği beslemeye. Günlerce besliyor.

Anne umutlanıyor, ama umutsuz babaanne,�“Bu bebek yaşamaz boşuna uğraşmayın” diyor.�

Anne ve Hala kararlı.

Aradan günler geçiyor ve bebek ölmeyince ailede bir bayram havası esiyor.

Anne artık serumdan vazgeçip emzirmeye başlayabilirim, diye düşünüyor, ama küçük bir sorun var.

Emme içgüdüsü daha gelişmediği için bebek ememiyor.�Bebeği daha fazla serumla besleyemeyeceklerini de biliyorlar.

Araştırma

Bunun üzerine Hala alternatifleri araştırmaya başlıyor. Sonunda bebeğe uygun�bir çocuk maması buluyor.

Bebeği o çoçuk mamasıyla aylarca besliyor.�

Ve bebek yaşıyor ve hayatına sağlıklı bir birey olarak devam ediyor.�

Üniversite hayatı

6 buçuk aylıkken saunada doğan o bebek, herkes gibi okula gidiyor ve üniversiteyi bitiriyor.

Sıra iş bulmaya geliyor.

Nereye başvuruyor?

Evet bildiniz. 24 yıl önce onu hayata bağlayan bebek maması şirketine.

İşe alınıyor mu?

Elbette.

Heyecanla ve tüm inancıyla o bebek mamasını satmaya başlıyor.

Çalışmaya başlayalı bir yıl olmadan, şirkette oldukça iyi satışlar yapıyor.

‘Çünkü ben bebek maması satmıyorum. Ben yaşam satıyorum’ diyor.

Yani, satışın en önemli prensibini hayata geçiriyor:

‘Ne sattığınız değil, niçin sattığınız önemlidir.’

YAZI 2

Antalya Havalimanında Gelişmeler

İki hafta önceki ‘Antalya Havalimanında büyük skandal’ başlıklı yazım üzerine Antalya Vali Yardımcısı ve güvenlik şirketinin iletişim müdürü aradı.

Hemen konuyla ilgilendiklerini�ve toplantılar yaptıklarını söylediler.

En önemlisi de eğitimlere daha da hız vermişler.

Havalimanında çalışan personel de mesajlarında eğitimlerin sıklaştığını belirtti.

Bunlar çok güzel gelişmeler.  

Umarım bu duyarlılık hep devam eder ve soruna anlık çözümler ile değil, kültürel değişiklikler ile yaklaşılır.

NOT: Tartışmalara katılmak ve yorumlar için www.facebook.com/bolatozgur adresindeyim.