Nurten'in konukları

Nurten ERK

Atina Olimpiyatları Türk demir çeliğine yarayacak

Türkiye, İstanbul'la girdiği olimpiyat yarışını Atina'ya kaptırınca üzüldük. Ancak, olimpiyatların 2004 yılında Atina'da yapılacak olması, demir-çelik sektörüne fırsat yarattı. Ekdış Genel Müdürü Hulusi Belgü, ‘‘Atina Olimpiyatları, demir-çelik ihracatımızı ikiye katlayacak’’ dedi.

Türk işadamları, artık dünyanın demir çeliğini pazarlıyor. Ekinciler Holding şirketlerinden Ekdış, kendi grubunun demir çeliğinin yanısıra, Türkiye'deki ve diğer ülkelerdeki rakiplerinin ürünlerini de 39 ülkede pazarlıyor. Moldovya'dan mal alıp ABD'ye, Endonezya'dan alıp Çin'e, Tayvan'dan alıp Filipinler'e satan Ekdış, 2000'li yıllarda konusundaki ilk on firma arasında yer almayı hedefliyor.

Ekdış'ın Genel Müdürü Hulusi Belgü, dış pazarlarda karşılaştıkları en büyük problemin anti-damping soruşturmaları olduğunu vurguluyor. Belgü, 2004 Olimpiyatları'nın Atina'da yapılmasının da Türk demir çelik sektörünün satışlarını en az ikiye katlayacağına işaret ediyor. Özellikle ABD ve Hong Kong'da büyümeyi hedeflediklerini belirten Ekdış Genel Müdürü Hulusi Belgü ile demir-çelik sektörünün uluslararası sorunlarını ve geleceğini konuştuk.

Ekdış'ın son yıllarda atağa kalkmasında neler etkili oldu?

- 1996'da yeniden yapılanma çalışmalarına başladık. ABD'li danışman şirketimiz Mercer'in önerisiyle, Ekinciler'in yurt dışındaki beş şirketini Ekdış çatısı altında topladık. Böylece dışarıdaki şirketlerimiz bizim birer ofisimiz olarak çalışmaya başladı. İpler bizim elimize geçti. Uluslararası ticaret evini, ‘‘Trade House’’ oluşturan ilk firmayız.

Bu durum satışlarınıza nasıl yansıdı?

- Yeniden yapılanma sonrasında daha önce yıllık 900 bin ton olan toplam satışlarımız, 1997 sonunda 1 milyon 700 bin tona ulaştı. 1998'de ise 2.2 milyon tona çıkmasını hedefliyoruz.

Bunun ne kadarı Türkiye'den gitti?

- Yaklaşık 500 bin tonu Türkiye çıkışlıdır.

Sattığınız demir çelik ürünlerinin ne kadarı kendi üretiminiz?

- 1997'de 740 bin ton üretim yaptık. Yani ürettiğimizin çok üzerinde başkalarının ürettiği malı iç ve dış piyasalarda pazarladık.

En çok hangi ülkelerle ticaret yapıyorsunuz?

- Rusya ve Ukrayna ile 350 bin tonun üzerinde iş yaptık geçen yıl. Bunun bir kısmını Türkiye'ye ithal ettik. Yüzde 70'ini ise Çin gibi ülkelere sattık. Japonya'dan malı alıp ABD'ye, Endonezya'dan alıp Ortadoğu ülkelerine satıyoruz. Tayvan'dan demir çelik alıp Filipinler'e sattığımız da oluyor. Biz bir dünya şirketi olmak ve demir çelik ticaretinde dünya çapındaki ilk on firma arasında yer almak istiyoruz. Çalışanlarımızın yüzde 15'ini yabancılar oluşturuyor. Geçen yıl 39 ülkeye mal sattık.

Dünyadaki en iyi pazarlarınız hangi ülkeler?

- Hong Kong ve Kore başta olmak üzere Uzakdoğu ülkeleri. ABD, Latin Amerika ve Orta Amerika ülkeleri, Kuzey ve Batı Afrika en hareketli pazarlar.

Son günlerde Uzakdoğu'da yaşanan kriz sizi nasıl etkiliyor?

- Uzakdoğu'da ana pazarımız olan Hong Kong hâlâ kuvvetli. Önceden ithalatçı olan Uzakdoğu ülkelerinin bir çoğu krizle birlikte ihracatçı konumuna geldi. Ancak kriz sonrası bu problemin kısmen ortadan kalkmasını bekliyoruz.

Önümüzdeki yıllarda hangi pazarlar gelecek vadediyor?

- Kendi malımızı satmamız, özellikle Avrupa'da önemli avantaj sağlıyor. 2004 Olimpiyatları'nın Yunanistan'da yapılacak olması da demir çelik satışlarını artıracaktır. Çünkü olimpiyatlar nedeniyle Yunanistan'daki tüketim ikiye katlanacaktır. Yunanistan'da 300-400 bin tonluk bir açık ortaya çıkacak. Navlun avantajımız nedeniyle de Yunanistan, Türk demir çeliğini seçecektir.

HULUSİ BELGÜ

Ekinciler Dış Ticaret (Ekdış) Genel Müdürü Hulusi Belgü, 1965 Sivas doğumlu. İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi mezunu olan Belgü, ABD'de San Diego National Universty'de yüksek lisans yaptı. Yine aynı üniversitede 1990'da Plato Laboratuvarı'nda asistan oldu. Daha sonra dört yıl aynı üniversitede bilgisayar laboratuvarında asistan olarak çalıştı. 1991 yılında Ekinciler Holding'de Araştırma Grubu'nda görev yaptı. 1992'de Ekpar Uluslararası Nakliyat ve Ticaret Genel Müdür ve Yönetim Kurulu Üyeliği'ne, 1994'de Ektrans Uluslararası Nakliyat'ın Genel Müdürlüğü'ne getirildi. 1996 yılı başından bu yana da Ekinciler Dış Ticaret'in Genel Müdürlüğü'nü yürütüyor.

İsdemir ile Sivas Demir Çelik'i istiyoruz

Ekinciler Grubu'na ait demir çelik fabrikanız var. Özelleştirilecek demir çelik fabrikalarına neden talip oldunuz?

- Evet, İsdemir'i satın almak istiyoruz. Zaten İsdemir'in pik dışındaki ürünlerini biz satıyoruz, bu da yüzde 40'ı. Sivas Demir Çelik'e de talip olduk. Çünkü bu tesisler biran önce ekonomiye kazandırılmalı.

ABD'nin Türkiye'ye anti damping uygulaması sorun çıkarıyor mu?

- ABD, Türkiye'ye inşaat demirinde anti damping uyguluyor. Biz de, Türkiye dışındaki ülkelerden aldığımız malı bu ülkede satıyoruz.

Neden yeniden yapılanma ihtiyacını duydunuz?

- ABD iç piyasasında perakende satışa geçiyoruz. 1997'de 200 bin ton olan ticaret hacmimizi, 98 sonunda 300 bine yükseltmeyi planlıyoruz. Demir çelik devlerinden Klöckner'in Başkan Yardımcısı Walfgang Sander'i ABD'deki ofisimizin başına transfer ettik.

---