Nurten Erk: Damat Sabancı'nın hedefi 130 milyon dolar ciro

Nurten ERK

HACI Sabancı'nın damadı Cengiz Çetindoğan, Pilsa'daki Genel Müdürlük görevini bırakarak aileden bağımsız kurduğu Demsa İç ve Dış Ticaret ile son aylarda dikkatleri üzerine çekti. Yönetimdeki anlayış farklılıkları yüzünden Pilsa'dan ayrıldığını söyleyen Çetindoğan, perakendecilik sektörüne yeni markalar ve mağaza zincirleri kazandırmayı hedefliyor.

SABANCI Ailesi'nden Hacı Sabancı'nın damadı Cengiz Çetindoğan, Pilsa'daki Genel Müdürlük görevini bırakarak aileden bağımsız kurduğu Demsa İç ve Dış Ticaret ile son aylarda dikkatleri üzerine çekti. Yönetimdeki anlayış farklılıkları yüzünden Pilsa'dan ayrıldığını söyleyen damat Çetindoğan, bundan sonra perakendecilik sektörüne yeni markalar ve mağaza zincirleri kazandırmayı hedefliyor. Çetindoğan, eşi Demet Sabancı'nın da kendisini desteklediğini belirtiyor.

Çetindoğan; dünyaca ünlü Mothercare, Laura Ashley ve Mexx ile başladığı mağazacılık yolculuğuna, ayakkabı, cafe, restoran gibi Türkiye'nin ihtiyacı olan zincirlerle devam etmeyi planlıyor. Çetindoğan'ın hedefi ise üç yıl içinde Demsa'yı perakende sektöründe en az 120 milyon dolar ciro yapan bir şirket haline getirmek. Damat Cengiz Çetindoğan ile Sabancı Grubu'ndan neden ayrıldığını, bundan sonraki planlarını ve perakende sektörünün geleceğini konuştuk.

Sabancı Holding bünyesindeki Pilsa'dan neden ayrıldınız?

- İngiltere'de okul bittikten sonra Eylül 1989'da eşim Demet ile evlendik. Aralık 1989'da Pilsa'da işe başladım. 1995'de ise Genel Müdür oldum. Bu yükselmem de aileden olmamın etkisi olduğunu sanmıyorum. Çünkü Sabancı Ailesi'nde yerinizi haketmiyorsanız kimse size damatsınız, akrabasınız diye hiçbir şey vermezler, doğrusu da budur. Ben uzun yıllar rahmetli Özdemir Sabancı ile çalıştım. Pilsa'yı güzel yerlere getirdik. İşe başladığım ilk yıllarda Pilsa kapansın deniliyordu. Geçmişte zarar eden, kötü sonuçlar almış bir şirketti. Daha sonra şans, dinamizm, başarı diyelim şirket kárlılıkta ilk sıralara yükseldi. Ciddi atılımlar yaptı. Ama bunlar Özdemir Bey'in vizyonu ve motivasyonuyla oldu. Özdemir Bey'in vefatından sonra yönetim değişikliği oldu. O'nun vizyonuyla daha sonraki yönetim arasında ciddi bir yol ayrımı gördüm. Aradan geçen iki yıl içinde de kararımı verdim ve holdingden ayrıldım.

Grupta başka bir şirkete geçmeyi düşünmediniz mi?

- Bunu hiçbir zaman düşünmedim. Holdingde şirketim dışında başka bir yerde görev almak istemedim. Holding yönetim kuruluna girmeyi düşünmedim. Ben Pilsa'yı seviyorum, başka bir şirkete geçme hedefim olmadı hiçbirzaman. 30 yaşında Pilsa'ya genel müdür oldum. Kapatılsın denilen bir şirketi ekip olarak bir yerlere taşıdık. Şirket personelinin o günlerde motivasyonu kötüydü, pencereden diğer grup şirketlerini seyrediyorlardı. Sonra ilerleyen bir şirketin personeli oldular. Bunun getirdiği manevi haz benim için çok önemli.

Pilsa'dan ayrıldıktan sonra Demsa'yı kurdunuz. Bunu daha önceden planlamış mıydınız?

- Holdingden kasım ayı sonunda ayrıldım. O zaman kafamda hiçbir iş projesi yoktu. Hangi sektörde çalışmak istediğimi bile bilmiyordum. Sabancı Grubu'ndaki on yılımın yarısı Adana'da ailemden uzakta geçmişti. Aralık ayı sonunda kafamda birşeyler oluştu. Demsa'yı kurdum ve perakende sektöründe yurtdışı firmalarla temas kurduk. Mothercare, Laura Ashley ve Mexx ilk mağaza zincirlerimiz. İngiltere'de British Home Store adlı bir mağaza zinciri var. Bu zincirle tam anlaştık, bir İngiliz British Home Store'u satın aldı. Hem biz yeni yapılanmayı görmek, hem de onların için sözleşmeyi beklemeye aldık.

Mothercare ile büyük mağazacılık

İlk markanız Mothercare World zincirinde planlarınız nedir?

- Mothercare, bugün dünyada 270 mağazasının yanısıra, franchise operasyonlarıyla 36 ülkede 180 mağazada hizmet veriyor. 35 yıldır, hamileler, bebekler ve küçük çocuklar üzerinde uzmanlaşmış bir marka. Biz bu alanda Türkiye'de çok iyi bir potansiyel olduğuna inanıyoruz. Üç yıl içinde en az 60 milyon dolar ciroya ulaşmayı hedefliyoruz. Mothercare World Türkiye'nin ilk mağazası çok değişik bir konseptle açıldı. Mothercare world'lerle büyük mağazacılık yapacağız. Bin metrekarelik mağazaların altına pek inmeyeceğiz. Bu mağazaların içinde bebek emzirme odaları, alt değiştirme odaları, çocuk oyun odaları ve bir de cafe mutlaka olacak. Tam çocuklu ailelerine rahatça alışveriş edebileceği bir ortam yaratıyoruz.

CENGİZ

ÇETİNDOĞAN

Demsa Yönetim Kurulu Başkanı Cengiz Çetindoğan, 1964 Adana doğumlu. Seyhan Işık Koleji'ni bitirdikten sonra İngiltere'de Kingston Polytechic'te iki yıl ekonomi eğitimi aldı. Aralık 1989'da Sabancı Holding kuruluşlarından Pilsa Plastik Sanayi ve A.Ş.'de pazaralama müşaviri olarak işe başladı. 1993 yılında Pilsa Genel Sekreteri, 1995 yılında da Pilsa Genel Müdürü ve Yönetim Kurulu Üyesi oldu. Kasım 1999'da Pilsa'daki görevini bırakarak, Sabancı Holding'den bağımsız olarak Demsa'yı kurdu.