Aklı başında firmaları Ankara’ya çağırıyorum

İstanbul’da değişik semtlerde şubeleriniz var. Fabrikanız da İstanbul’da ama Ankara’ya özel bir önem veriyor, haftanın dört gününü Ankara’da geçiriyorsunuz. Niye Ankara’yı tercih ettiniz?

- İstanbul’da ray dolap pazarının üçte ikisini elimizde tutmuş olmamıza karşılık, her zaman şehir dışı ilk mağazamı Ankara’da açmak istedim. Ancak ilk mağazayı İzmir Alsancak’ta açtım. İzmir’deki mağazanın sonsuz yüzde yüz müşteri memnuniyetini yakaladığını bizzat yaşadıktan sonra nihayet 2006 Eylül’ünde Ankara’da Türkiye’nin en büyük ve profesyonel ray dolap mağazasını açtım. Ankara tercihime karşı çıkanlar oldu. Mevcut bayilerim ve çevrem Ankara’da mobilya sitesi olduğunu, benim iş yapamayacağımı söylediler. Bu konu isteğimi daha cazip hale getirdi.

İstanbul’da iş yapmak her geçen gün zorlaşıyor. Üretici, ekonomik şartlardan dolayı ucuz, dayanıksız ve satış sonrası hizmeti olmayan üretim yapmak istiyor. Bu mantığa rağbet eden müşteriler maalesef bir süre sonra tekrar dolap yaptırmak zorunda kalıyor. Biz firma olarak yirmi yıl süre garanti veriyoruz. Zaten on bir yıldır adımızla varız.

İNŞAAT KALİTESİ ÇOK İYİ

Ankara’da üretilen konutlarda ray dolap talebi çok oluyor mu?

- Ankara’da üretilen konutlar aslında bizim gibi kişiye özel üretim yapan firmalar için mükemmel yapılar. Çünkü Ankara’da küçük ev kavramı yok. Ben bile Ankara’ya ilk geldiğimde 1+1 veya 2+1 ev bulamadım. İzmir’de olsun İstanbul’da olsun bu denli büyük ev yoktur. Ankara’da evlerin büyük olması ve evlerine olan sevgileri onlara evleri için her şeyin en iyisini yapma olanağını veriyor. Bu sayede her eve ray dolap yapabiliyoruz. Ankara’da konut sektörünün gelişimi başka illerde görmediğim kadar etkileyici. Oldukça lüks ve çok çabuk yapıyorlar. Maliyetleri de çok yüksek. Mesela Çayyolu’ndaki bir villa İstanbul Etiler’de olsa o kalitesiyle ve arsası ile çok daha değerli olurdu. Ankara’da inşaat kalitesi çok iyi. Ankara’da konut sektörü o kadar hızlı ve güzel gelişiyor ki ben kendi sektörüm dahil bütün aklı başında firmaları iş yapmak için Ankara’ya çağırıyorum.

Ankara’da mı yoksa İstanbul’da mı iş yapmak kolay?

- Ankara’da iş yapmak daha zor. Özellikle ray dolap sektöründe yetişmiş montaj ustası bulmak zor. Sonunda personeli İstanbul’dan getirmek zorunda kaldım. Ancak müşteriye satış yönünden Ankara’da iş yapmak kolay. Çünkü Ankara müşterisi İzmir ve İstanbul’a nazaran garantiye ve firmaya önem veriyor. Firmamız açısından müşteri bu güveni fazlasıyla alıyor.

Ankara’da konut sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

- Muhakkak Ankara’daki şehirleşme İstanbul’a nazaran daha iyi işliyor. Ancak bu biraz da nüfusa endeksli. Ankara’da toplu taşıma çözülmüş ama su sıkıntısı var. Ben bir yıldır Ankara’da yaşıyorum son 10 yıldır buradaki kadar İstanbul’da su sıkıntısı çekmedim. Bir de şöyle bir çarpıklık var. Çankaya Ankara’nın bilinen en iyi yeri ama İstanbul’daki mesela herhangi bir yer, Erenköy kadar temiz değil. İstanbul’daki bazı semtler düzen, su, altyapı olarak Çankaya’dan daha iyi durumda.

Ankara ile İstanbul’u iş yoğunluğu açısından nasıl kıyaslıyorsunuz?

- İş yoğunluğu açısından bakarsanız, iş İstanbul’da çok daha fazla. Ancak İstanbul’da dönen para elde sayılabilen değil. Ankara’da çok sayıda daha sayılabilen nakit dediğimiz para var. İşletmeci işini düzgün yapıyorsa ve Ankaralıların güvenini aldıysa iş yapmaması mümkün değil.

Hedef beş yeni mağaza

Ankara’ya başka yatırımlarınız olacak mı?

Ankara’da çok daha fazla yatırım yapmak istiyorum. Ancak benim artık İstanbul’a dönüp oradan başka şehirlere yönelmem gerekiyor. Buradaki görevim 2008’de bitecek. Ama bayi arayışlarımız devam edecek. Hedefim Ankara’da beş mağaza daha açmak. Yani toplam altı tabelamla Ankara’ya hizmet vermek istiyorum. Ancak bunların hepsini benim yapmam mümkün değil. Bunun için Ankara içinde belirlediğim yerlerde disiplinli mobilya ve işletme bilgisi olan kişilerle bayilik çalışması yapmayı düşünüyorum. Böylece Ankara’da bayiliğin dışında istihdam da yaratmış olacağız.

Firmanızın bundan sonraki projeleri nedir?

Firma olarak bundan sonra olabildiğince ama ölçülü bayi ağını genişletmek ve Türkiye geneline dağılabilmek. Buna bağlı olarak da üretimde yeni oluşumlara ve yapılanmaya gitmek. Şu anda bütün bayilerin siparişlerini kısa sürede ve zamanında aksatmadan teslim ediyoruz. Hedefimiz daha teknolojik ve daha hızlı üretim ve 15 günlük teslim süremizi daha kısa zamana çekebilmek.