Günlere gidip 1 milyar liralık satış yapıyorlar

SON yıllarda Türkiye’de de hızla yaygınlaşan doğrudan satış yöntemi, global mali krizle birlikte 1 milyar TL’lik dev bir pazara dönüştü. Bunda da, doğrudan satış yöntemiyle faaliyet gösteren firmaların oluşturduğu serbest girişimci zincirinin halkalarına kriz nedeniyle işinden olan, ek gelir arayışına girenlerin eklenmesi etkili oldu. Evlerin içlerine kadar girip, arkadaşlık ve dostluk ilişkilerini kullanarak Avon, Amway, Forever, Herbalife, Nikken, Oriflame, Rainbow, Tupperware gibi doğrudan satış yapan şirketlerin ürünlerini pazarlayan bu satış temsilcilerinin sayısı da son bir yıl içinde 480 binden 600 bine ulaştı.
Günlerde tanışıyorlar
Arkadaşımız Mehtap Özcan’ın yaptığı araştırmaya göre, özellikle aile bütçelerine ek katkı sağlamak isteyen ev kadınlarının tercih ettiği bu satış yöntemi, krizle birlikte işinden olan erkek girişimcileri de çekmeyi başardı. Zincirin halkalarına son bir yılda eklenen 120 bin serbest girişimcide erkeklerin oranı, yüzde 50’ye ulaştı. Daha önce yüzde 17’ler seviyesinde olan bu oran yüzde 24’leri yakaladı. Tüketicilerin işyerlerinde arkadaş tavsiyesi, komşuların da evlerde düzenlenen günlerde tanıştığı doğrudan satış sisteminde ev hanımları ve işsizlerin yanı sıra ek gelir arayışında olan doktor, avukat, öğretmen, bankacı gibi farklı meslek gruplarında çalışanlar da yer alabiliyor. Mutfak eşyasından kozmetik ürünlerine, zayıflama ilaçlarından süpürgeye, sağlıklı yaşam ürünlerinden küçük ev aletlerine kadar farklı ürünlerin pazarlamasını gerçekleştiren uluslararası markaların yanı sıra İhlas, BMS, DSS gibi yerli markalar da faaliyet gösteriyor.
Geliri yükseliyor
İyi satış yapan tüm satış temsilcilerinin terfi ettirilip, teşvik toplantılarında alkışlatıldığı, satış yüzdesini artırdıkça maddi kazancın yanı sıra çeşitli ödüllerle onurlandırıldığı doğrudan satış sisteminde pramit yöntemi uygulanıyor. Piramitin üst katmanlarına çıkıldıkça, alt katmanlardaki temsilcilerin satışlarından da alınan paylarla aylık gelirler, 10 binlerce TL’yi bulabiliyor.

Müşterileri 12.4 milyonu aşıyor

Doğrudan Satış Derneği’nin (DSD) verilerine göre, Türkiye’de şu anda 600 bin kişiye iş imkanı sağlayan sisteme bugüne kadar dahil olan satış temsilcisi sayısı 2.5 milyonu buluyor. Sistemde firmaların ürünlerini ulaştırdığı müşteri sayısı ise 12.4 milyonu aşıyor.
Doğrudan Satış Deneği Başkanı ve Avon’un Genel Müdürü Ron Griffiths, “Tüm dünyada olduğu gibi, Doğrudan Satış Derneği’ne üye şirketler, Türkiye’de de satışlarını mağaza dışında gerçekleştiriyor. Bu satışlarda müşterilere yasalarla belirtilen cayma hakkı tanınıyor. Tüketicilerin yasal süresi içinde fikir değiştirip, malı geri verme imkanı bulunuyor. Müşteri bu sürelerde bir kere daha düşünüp, malın kalitesini ve fiyatını karşılaştırma fırsatına sahip oluyor” dedi.