Kiler, Bitlis’te bakkaldan çıktı 220 milyon dolarlık dev oldu

Ticarette 1981'de Bitlis'te bakkallıkla baÅŸlayan Hikmet Kiler'in çocukları 2004'te 220 milyon dolar ciro yaptı. Ä°lk büyük maÄŸazayı açarken Almanya, Hollanda, Ä°ngiltere, Ä°talya ve Fransa'da inceleme yapan Kiler Ailesi, Ä°ngiliz Sainsburry'den ilham aldı. Kiler'in baÅŸarı sırrı "Yüzde 60 peÅŸin alım".Ä°STANBUL; nüfusu, zenginliÄŸi ve fırsatlarıyla Anadolu sermayesinin geliÅŸiminde en önemli manivela. Bitlisli Kiler Ailesi'nin 20 yıllık Ä°stanbul macerası da bunu gösteriyor. 1981'de Bitlis'te bir bakkal dükkanı açan baba Hikmet Kiler, 1984'te de Ä°stanbul'a 150 metrekarelik bir market açarak büyük denize demir atmış. Åžu anda iÅŸtirakler hariç 2 bin 500 çalışanı olan Kiler, 2003'te 150 milyon dolar olan cirosunu 2004'te 220 milyon dolara çıkardı. Kiler Yönetim Kurulu Ãœyesi Ãœmit Kiler, şöyle devam ediyor:"Biz üç erkek bir kız kardeÅŸiz. Babamız Hikmet Kiler 1981'de Bitlis'te küçük bir bakkal açtı. Ailece ticarete ısındık. 1984'te Ä°stanbul'a geldik ve Bahçelievler'de 150 metrekarelik küçük bir market açtık. Ticaretimiz iyi gitti. 1994'e kadar orta ölçekli market-maÄŸazalar (300-400 metrekarelik) açarak ilerledik ve böyle 4 tane Kiler oldu. 1994'te ise radikal bir karar alarak o zamana kadar yaptığımız marketçiliÄŸi tamamen bıraktık. Daha büyük maÄŸazacılığa geçme kararı aldık. Asıl büyüme de bundan sonra yaÅŸandı. Kiler'i gerçek anlamda 1994'te kurmuÅŸ olduk."Ä°LK BÃœYÃœK BAKIRKÖYÄ°lk büyük Kiler'i Bakırköy'de 1000 metrekarelik açtıklarını anlatan Ãœmit Kiler, büyük maÄŸazacılık yapmanın iÅŸi de zincirleme büyüttüğünü söylüyor. Ãœmit Kiler şöyle devam ediyor: "Ä°ÅŸimizi hiçbir zaman aile içinde 'ortaklık' olarak görmüyoruz. Aramızda ortaklık yok birlik var. Ailenin birliÄŸi iÅŸin de birliÄŸi anlamına geliyor. Babamız 1990'a kadar bizimle çalışıyordu. Sonra o ticaretten elini çekti. Vahit Bey de siyasete atıldı ve bizi yalnız bıraktı; ikisi de artık ticaretle ilgilenmiyor."AVCILAR BÄ°ZÄ° PARLATTIKiler'in ikinci büyük maÄŸazasını 1995'te Avcılar'da açtığını hatırlatan Ãœmit Kiler, E-5 (D100) karayolu üzerindeki 6 bin 500 metrekare kapalı alana sahip bu Kiler'in kendileri için dönüm noktalarından biri olduÄŸunu belirtiyor. Ãœmit Kiler şöyle konuÅŸuyor:"Orada Kiler ismini 'ucuzluk misyonunu' çok iyi duyurabildik. Avcılar'daki baÅŸarıdan sonra daha profesyonel düşünerek Almanya, Hollanda, Ä°talya, Fransa ve Ä°ngiltere'ye gidip; kendimiz için en uygun perakende modelini aradık. Sainsburry'den ilham aldık ve konseptimizi ona göre geliÅŸtirdik. Müşteri bağımlılığı nasıl saÄŸlanır bunu da araÅŸtırdık. Müşteri bağımlılığımız yüzde 60'ın üzerinde seyrediyor. Ãœmit Kiler, 2004 içinde baÅŸka sektörlere kayma fikri de oluÅŸtuÄŸunu belirtiyor ve ilk baÅŸta ÅŸeker özelleÅŸtirmelerine yöneldiklerini söylüyor. Kiler, "Kütahya Åžeker Fabrikası ihalesine girdik ama alamadık. Sonra bu ihaleyi alan Torunlar Gıda ile yarı yarıya ortak olduk. Bundan sonra da ÅŸeker özelleÅŸtirmelerinde ve bazı diÄŸer özelleÅŸtirmelerde olmayı düşünüyoruz" diye konuÅŸuyor. UcuzluÄŸun sırrı peÅŸin tedarikKÄ°LER'in 'ucuz büyük maÄŸaza' konseptine oturduÄŸunu savunan Ãœmit Kiler, bunu baÅŸarmak için basit bazı prensipleri uyguladıklarını anlatıyor. Ãœmit Kiler şöyle konuÅŸuyor: "Biz alımlarımızın yüzde 60-80'ini nakit-peÅŸin öderiz. Piyasada bu konudaki ortalama oran yüzde 20'lerdedir. PeÅŸin alım oranımızın yüksekliÄŸi bize çok büyük fiyat avantajı saÄŸlıyor. 1994'ten beri böyle bir politika uyguluyoruz. Bunun saÄŸladığı fiyat avantajını da müşteriye yansıtıyoruz. Yoksa elimizde gizli ya da sihirli bir formül yok."Fiyatları düşük tutabilmelerinin ikinci önemli faktörünü de "diÄŸer maliyet girdilerini mümkün olduÄŸuncu indirmek" diye açıklayan Ãœmit Kiler, "Her maÄŸazada operasyonel giderleri çok titiz ÅŸekilde aÅŸağı çekiyoruz. Bu titizlik de bize yüzde 5 kadar avantaj saÄŸlıyor. Bunu da müşteriye yansıtıyoruz."Ä°stanbul Hali'ni bıraktık Antalya'da tarladayızKÄ°LER'in sebze ve meyve organizasyonunda da radikal bir karar alarak Ä°stanbul Hali'ni devreden çıkardığını söyleyen Ãœmit Kiler, "Eylülden itibaden Antalya'da kendi büromuzu kurduk ve Antalya Hali içinde büyük bir depo aldık. Kendi araçlarımızla kendi sebze ve meyvemizi tarladan alıp Antalya Hali'ne getiriyoruz. Birkaç saat içinde yükleme yapılıyor ve 1 günde tarladan tüketiciye meyve sebze indiriyoruz. Bu operasyon sayesinde fiyat ve kalitede çok büyük avantaj saÄŸladık" diyor. Ãœmit Kiler, Antalya'daki bütün ilçelerde tedarik ekiplerinin çalıştığını Kumluca'dan domates, Fenike'den Portakal, Demre'den biber aldıklarını ve bu ürünleri de sabah saatlerinde Kiler'lere dağıttıklarını belirtiyor.Ä°stanbul'un her ilçesinde açtık, sıra Ankara'ya geldiKÄ°LER'in 1994'te kendisine 'Ä°stanbul'un bütün ilçelerinde ve önemli semtlerinde birer Kiler açma' hedefi koyduÄŸunu belirten Ãœmit Kiler, "Bunu tamamlamadan da 'Ä°stanbul dışına çıkmayacağız' demiÅŸtik. Åžu anda o hedefe yaklaÅŸtık. Ä°stanbul'da 53 Kiler'imiz oldu. 2005'te Ankara'ya ve Ä°zmit'e çıkabiliriz. Bundan sonra belki her ilde bir-iki maÄŸaza olabilir ama Ankara ayağımızı da Ä°stanbul gibi güçlü tutacağız" diyor. Ankara'ya büyük bir maÄŸaza ile gireceklerini söyleyen Ãœmit Kiler, en az 7-8 bin metrekarelik satış alanı olan bir maÄŸaza düşündüklerini ÅŸu anda arsa ya da hazır maÄŸaza aradıklarını vurguluyor.EÄŸitimde RODER ve BÄ°L Ä°ÅŸbirliÄŸiULAÅžTIRMA Bakanlığı'nın taşımacılık faaliyeti gösteren firmalara mesleki yeterliliklerini saÄŸlama zorunluluÄŸu getirmesinden sonra mesleki yeterlilik eÄŸitimi için yetki belgesini alan Ro-Ro Gemi Ä°ÅŸletmecileri ve Kombine Taşımacılar DerneÄŸi (Roder), uluslararası karayolu eÅŸya taşımacılığı alanında üst ve orta düzey yöneticiler ile sürücülere yönelik sertifika eÄŸitimlerini Anadolu BÄ°L Meslek Yüksekokulu ile birlikte verecek. RODER Yönetim Kurulu BaÅŸkanı Saffet Ulusoy ile Anadolu BÄ°L Meslek Yüksekokulu Mütevelli Heyeti BaÅŸkanı Dr. Mustafa Aydın’ın katıldığı törenle imzalanan iÅŸbirliÄŸi anlaÅŸması; ulaÅŸtırma sektöründe Avrupa BirliÄŸi normlarında nitelikli eleman yetiÅŸtirmeyi ve sektördeki çalışma prensiplerinin standart hale getirilmesini amaçlıyor. 2005 sonuna kadar düzenlenecek eÄŸitimlere dair program, önümüzdeki günlerde duyurulacak.Hafsa Ana Macunu Almanya yolundaMERSÄ°NLÄ° Aktar Ä°brahim GünaÅŸtı'nın 30 yıl önce yakalandığı ‘astım’ hastalığına çare bulmak için tarih kitaplarını karıştırırken bulduÄŸu, ÅŸifalı bitkilerin karışımından elde edilen ‘Hafsa Ana Macunu’na Almanya'da tanıtım atağı baÅŸlatıldı. Aktar Ä°brahim GünaÅŸtı, konfeksiyonculuk yaptığı yıllarda, 30 yaşındayken yakalandığı astım hastalığına çare bulabilmek için karıştırdığı tarih kitaplarında formülünü bulduÄŸu Hafsa Ana Macunu'nu baÅŸka ÅŸifalı bitkilerle güçlendirdiÄŸini belirtti. GünaÅŸtı, ÅŸu anda yarım kiloluk paketler halinde ayda 15-20 bin adet Hafsa Ana Macunu ürettiÄŸini belirterek, ‘Almanya'nın yaklaşık 2 yıldır süren ilgisi giderek artıyor. Bugüne kadar 10 tondan fazla Hafsa Ana Macunu’nu Almanya'ya tanıtım amacıyla gönderdik. Yarım kilosu 3 milyon lira olan bu macunlar, Almanya'daki bazı lüks marketlerde 15-20 milyon liradan satılıyor’ dedi. Suriye ve Suudi Arabistan'dan da talep gelmeye baÅŸladığını belirten GünaÅŸtı, "Türkiye'nin dört bir tarafına ürünlerimizi gönderiyoruz. Önce tanıtım yapıp ürünlerimizin deÄŸerinde satılmasını planlıyoruz" diye konuÅŸtu. Adını; Kanuni Sultan Süleyman'ın annesi, Yavuz Sultan Selim'in eÅŸi Hafsa Sultan'dan alan macuna, SaÄŸlık Bakanlığı'nca da 1994 yılında üretim ve satış izni verildi.Ä°ÅŸsiz gençlere 'sanayi eÄŸitimi' için protokolÄ°STANBUL'da Kıraç ve Hadımköy arasındaki sanayi yoÄŸunluklu 10 kilometrekarelik alanda meslek lisesi mezunu iÅŸsiz gençler, uygulamalı eÄŸitime tabi tutularak ekonomiye kazandırılacak. Bu amaçla geliÅŸtirilen Hidrolik Teknisyeni YetiÅŸtirme Programı Projesi'nin protokolü Müstakil Sanayici ve Ä°ÅŸadamları DerneÄŸi (MÃœSÄ°AD), Türkiye Ä°ÅŸ Kurumu (Ä°ÅžKUR) ve Avrupa BirliÄŸi (AB) Genel SekreterliÄŸi arasında Ankara'da imzalandı. AB'nin desteklediÄŸi ve Ä°ÅžKUR tarafından yönetilen, "Yeni Fırsatlar Hibe Planı" dahilindeki proje ile Türkiye’nin en büyük 500 sanayi kuruluÅŸundan beÅŸinin yanısıra yüzlerce sanayi tesisi ile 2 ilçe, 4 köy ve 4 beldeyi kapsayan alanda nitelikli ara eleman yetiÅŸtirilecek. Yatırım TeÅŸvik Yasası Malatya'ya iyi geldiMALATYA'da TeÅŸvik Yasası'ndan faydalanılarak kurulan 38 fabrikada, toplam 3 bin 476 kiÅŸinin istihdam edildiÄŸi bildirildi. Malatya Ticaret ve Sanayi Odası (MTSO) BaÅŸkanı Mücahit Fındıklı, son 8 ay içinde yasadan faydalanan giriÅŸimcilerin 38 fabrika kurduÄŸunu hatırlattı. Yasanın Malatya dışındaki bazı kentlere de olumlu yansıdığını ifade eden Fındıklı şöyle devam etti: "Hükümetin uyguladığı TeÅŸvik Yasası'ndan sonra yatırım yapmak isteyenlerin sayısında büyük artış var. 8 ayda Malatya'daki yeni fabrikalarda 3 bin 476 kiÅŸi iÅŸe alındı. TeÅŸvik Yasası kapsamında enerji teÅŸvikini en çok kullanan il Malatya olmuÅŸtur. Yatırım yapan firma sayısında Malatya yine ilk sırada yer almıştır. Malatya'ya verilen teÅŸvik yerli yerinde kullanılarak, amacına hizmet etmektedir. Ekonomik istikrarın bu haliyle devam etmesi durumunda fabrika sayısında 2005 yılında büyük artış olacaktır.’Kadirli 15 milyon YTL’lik turp ekonomisi yarattıTÃœRKÄ°YE turp üretimin yüzde 70'ini gerçekleÅŸtiren Osmaniye'nin Kadirli Ä°lçesi turp üretimindeki iddasını her yıl daha da artırıyor. Yıllık 30 bin tonluk turp üretimiyle 15 milyon YTL (15 trilyon lira) gelir saÄŸlanan Kadirli'de Turp Festivali de düzenleniyor. Kadirli Belediye BaÅŸkanı Mustafa TürkmenoÄŸlu, Adana'daki Kadirliler Vakfı'nda düzenlenen toplantıda, son yıllarda turp üretiminde bilimsel çalışmaların da katkısıyla büyük baÅŸarı saÄŸladıklarını söyledi. TürkmenoÄŸlu, yaklaşık 3 yıl önce ekimine baÅŸlanılan Japon turpu ile birlikte kırmızı, siyah ve beyaz olmak üzere 4 çeÅŸit turp yetiÅŸtirildiÄŸini vurgulayarak, "Ä°lçemizde 3 bin 500 dekar alanda turp üretimi yapılıyor. Yaklaşık 5 bin kiÅŸiye istihdam saÄŸlanıyor" dedi. Kadirli Turp Festivali, bu yıl 8-9 Ocak tarihleri arasında yapılacak.Â