Sanal ortamda etnik ticaret yaparak yükseldiler

ABD’de 350-500 bin kadar Türkiye kökenli yaşıyor. Yılda 15 bin Türk genci okumak için ABD’ye gidiyor. Ali Hantal bunlardan sadece biriydi. Ãœniversiteden bir arkadaşıyla birlikte yaban ellerde yaÅŸadıkları zorluklardan yola çıkarak bir rehber site kurdular.Siteye öyle çok talep oldu ki, Green Card baÅŸvurusu, çiçekçilik, telefon kartı gibi yan ürün ve hizmetler sayesinde, bulundukları eyaletin ciro bazında en hızlı yükselen ÅŸirketi oldular. Hedefleri ABD’deki Türkler için yaptıkları bu hizmeti önce dünyanın baÅŸka yerlerindeki Türklere yaymak, sonra aynı sistemi baÅŸka gruplara da kurmak. Yaptıkları iÅŸe etnik ticaret deniyor ve ÅŸu sıralar ABD’de hayli revaçta.Ali Hantal (31) Ä°stanbul-Arnavutköy çocuÄŸu. Yay burcu. Yelken, rüzgar sörfü, futbol, kayak ve yoga ile ilgileniyor. Günlük yazıyor. NiÅŸantaşı Işık Lisesi mezunu. ABD’ye gitmeyi daha lisedeyken kafaya koymuÅŸtu, o yüzden ÖYS’de yedi tercihinin yedisi de BoÄŸaziçi Ãœniversitesi’ydi. Altıncı sıradaki Felsefe bölümüne girebildi. Ä°ÅŸletmeye yatay geçiÅŸ yaptı. Ä°yi bir öğrenci deÄŸildi, daha sonra ABD’de okutmanlığını yapacağı Operation Research (operasyon araÅŸtırması) dersinden ancak üç kerede geçebildi.BoÄŸaziçi’ndeyken NiÅŸantaşı’nda da bir cep telefonu maÄŸazası açtı. Bu deneyim ona ‘İşinin başında olmazsan kaybedersin’ kuralını öğretti. Turizm ve finans iÅŸlerinde çalıştı. Bu arada danışmanlık firmalarına baÅŸvurup ABD’ye gidebilmek için geçmesi gereken sınavları alıyordu. Firmalar büyük paralar istiyordu. Ya da eski kitaplardan okul arandığı için çok zorluk çekti.1997’de yıllık 12 bin dolara Baltimore Ãœniversitesi’ne kaydoldu. Burası New York ile Washington DC arasında bir yerdi ve kendini yetiÅŸtirmek isteyen gençlere önemli imkanlar sunuyordu. Haftada 18 dolarlık mutfak bütçesiyle geçiniyor, bir yandan pizza dağıtımı yapıyordu. Koyu Fenerbahçeliydi, 70 dolarlık radyosu, Türkiye’nin Sesi’ni çekince dünyalar onun oldu. Akdenizli olarak onu en çok Amerikalıların private distance (özel mesafe) dedikleri ÅŸey ÅŸaşırtıyordu: Bu ülkede insanlar birbirlerine dokunmuyorlar, hatta birbirlerinin alanlarına bile girmiyorlardı.SÄ°ZE ASÄ°STANINIZ OLMA FIRSATI VERÄ°YORUMBaltimore’da pazarlama bölümüne girdi. Ä°lk iÅŸ olarak kendine bir asistanlık ayarlamayı denedi. Bir hocasına gidip: ‘Her ÅŸeyi bilmiyorum ama öğrenemeyeceÄŸim hiçbir ÅŸey yok. Bugün bir asistanlık bulacağım, ilk fırsatı size vereyim istedim’ dedi. Hoca onu asistanlığa kabul etti.BoÄŸaziçi Ãœniversitesi’ndeyken birlikte Yıllık Komitesi’nde çalıştığı arkadaşı Serkan Sevim de 1999 sonunda Baltimore’a geldi. Teknik altyapı meselelerine Serkan’ın; insan kaynakları, anlaÅŸmalar gibi konulara Ali’nin kafası daha iyi çalışıyordu. Bir-iki önemsiz teÅŸebbüsten sonra Maryland Eyaleti, KOBÄ° örgütünün ücretsiz verdiÄŸi bir danışmanlıktan faydalanarak ÅŸirketlerinin ilk ciddi temelini attılar: Olisis. O gün bu iki gence nasıl ÅŸirket kurulacağı konusunda yarım saat danışmanlık veren avukat, sonradan hızla büyüyen bu ÅŸirketin avukatı olacaktı.ABD’ye okumaya gidenlere kendi deneyimlerini aktardıkları bir web sitesi kurdular. Altı ay sonunda 500 sayfalık bir siteleri vardı. Günlük 300’lerde baÅŸlayan üye kaydı, kısa sürede 600’e tırmandı. Bir senenin sonunda 60 bin üyeye sahip bir portalları oldu. Superonline, Fedex, British Airways, Turkcell gibi büyük ÅŸirketlerle yönlendirme-imtiyaz anlaÅŸmaları yaptılar. Daha sonra Hürriyetim ortaklığı ile Green Card pazarında çalışmaya baÅŸladılar. Bir çiçek hattı kurup ABD’den Türkiye’ye ucuz yolla çiçek sipariÅŸi saÄŸladılar. Ama en önemlisi calling card iÅŸine girdiler.ARZ TALEBÄ° KARÅžILAMADI Ä°LAVE SERMAYE BULDULARCalling card, ABD’deki kontörlü telefon kartları. ABD firmaları çok pahalı olduÄŸu için mezun-calling card Türkler arasında çok hızlı yaygınlaÅŸtı. Fakat teknik kapasiteleri talebi karşılayamıyordu. YeÅŸil Kundura’nın sahibinin oÄŸlu, ABD’de yaÅŸayan Engin YeÅŸil’i buldular. Telekomünikasyon iÅŸiyle uÄŸraÅŸan bu iÅŸadamını yatırım yapmaya ikna ettiler, böylece altyapı sorunlarını da çözdüler. Gerisi çorap söküğü gibi geldi: 2003’te Maryland Eyaleti’nin ciro bazında en hızlı büyüyen ÅŸirketi oldular. 2004’te ise Ernst&Young’ın Yılın GiriÅŸimcisi Ödülü’ne Maryland’dan finalist seçildiler. Bugün 500 binin üzerinde üyeleri var. 2005 ciro hedefleri 15, 2010 hedefleri 150 milyon dolar.MEZUN.COM’DAN FAYDALI Ä°PUÇLARIEN KAZIK AMERÄ°KAN ÃœNÄ°VERSÄ°TELERÄ°Sıralamada ne Harvard’ın ismi var ne Yale’in ne de MIT’in... Bu liste, tamamen subjektif olarak mezun.com’un kullanıcıları tarafından tecrübe ile sabit hazırlanmıştır. Daha doÄŸrusu kan ve gözyaşı ile...1) California Institute of Technology (Caltech)2) Haverford College3) Carnegie Mellon University 4) Swarthmore College 5) Wesleyan College6) Scripps College 7) Worcester Polytechnic Institute8) Colorado College9) Knox College10) St. Lawrence UniversityKÃœLTÃœR ÅžOKUNU ATLATMANIN YOLLARIAmerika’ya giden her yabancı, deÄŸiÅŸik ÅŸekil ve boyutlarda kültür ÅŸoku yaşıyor. Düzensiz uyku, gereÄŸinden fazla yemek yeme ya da hiç yemek yiyememe, baÅŸ aÄŸrıları, karın aÄŸrıları bu evrenin en önemli belirtileri sayılıyor. Ä°ÅŸte mezun.com’dan Amerika’ya ayak bastığında sudan çıkmış balığa dönen Türk gençlerine ÅŸoku atlatmak için sunulan tavsiyeler:1) Sözlü ve bedensel iletiÅŸim yollarını iyi gözlemleyin.2) Soru sormaktan çekinmeyin.3) Beklentilerinizi tartın.4) Çevrenizdeki insanlara önyargıyla yaklaÅŸmayın.5) Açık fikirli, meraklı ve esnek olun.6) Espritüel olun.7) Faal olun ve kendinize amaçlar belirleyin.8) Ä°nsan iliÅŸkilerinizi güçlendirin; yeni arkadaÅŸlıklar edinin.9) Ne tamamen ‘Amerikanlaşın’ ne de her ÅŸeyi tamamen reddedin, dengeyi kurun.10) Okulunuzdaki yabancı öğrencilerle ilgilenen ofisi ziyaret edin.ALÄ° HANTAL (Sahibi)SaÄŸlam bir Türk diasporası için bu altyapı çok önemliAklınıza böyle bir site kurmak nereden geldi?- Tatil için Türkiye’ye geldiÄŸimde saÄŸdan soldan o kadar çok insan bana ABD konusunda danışmak istiyordu ki bu alandaki boÅŸluÄŸun ne kadar büyük olduÄŸunu o zaman fark ettim. Hepsiyle tek tek konuÅŸamayacağım için 15 kiÅŸilik bir eÅŸ-dost çocuÄŸu grubuna iki-üç saat ABD anlattım. Gene de yetmedi. n Site ne gibi kolaylıklar saÄŸlıyor?- Master, dil kursu, doktora vs gibi alanlarda okumak için ABD’ye giden Türklere dikkat etmeleri gereken hususları, zorlukları, püf noktalarını ve prosedürleri anlatan bir site olarak tasarlandı. Önce 6 arkadaÅŸ kendi deneyimlerimizi aktarıyorduk. Sonra serbest kürsüler açtık, herkes kendi deneyimini yazmaya baÅŸladı. Biri diyordu ki: Kaliforniya’ya gittim amman derim, sakın haaa... Öbürü de tam tersi bir ÅŸey yazıyordu. Ama bu çeÅŸitlilik insanlara güven verdi ve çok kısa bir sürede çok geniÅŸ bir kitleye ulaÅŸtık. Bu yazılardan çıkan tartışmalardan forum odaları oluÅŸturduk. Bedelli askerlik bile bu forumlarda tartışılıyor.n Kaç üyeniz var?- ABD’de 75 bin, diÄŸer ülkelerde 30 bin ve geri kalanı Türkiye’de toplam 500 binin üstünde üyemiz var.n Ne tür hizmetler veriyorsunuz?- Mezun Group iki ana alanda faaliyet gösteriyor. Bunlardan birincisi internet sitelerimiz: mezun.com, mezunusa.com ve mezunjobs.com. Bunun dışında bir de üyelerimize sunduÄŸumuz ürünlerimiz var: 444cicek.com, Alo811.com, mezuncallingcard.com, mezuncicek.com ve turkishsoccer.tv.n ABD’de sadece Türkler arasında mı yaygınsınız?- Evet, bu iÅŸe etnik ticaret deniyor. Çünkü ABD’de artık her ÅŸey tükenmiÅŸ. Yeni bir ÅŸeyler geliÅŸtirirseniz buna yatırım yapacak sermaye her zaman var. Önce ABD, sonra dünyadaki bütün Türklere ulaÅŸmak istiyoruz. Evlere dağıtılacak küçük kutularla Türk televizyonlarını, radyolarını izlemelerini, telefon konuÅŸmalarını yapabilmelerini ve en önemlisi kendi aralarında iletiÅŸim kurmalarını saÄŸlamak istiyoruz. Amacımız sonra bu sistemi baÅŸka etnik gruplara uygulamak. Adamın bilmem nerede Türk çayı var, onu sitede duyuruyorum. Bunlar önemli. Lobicilik dediÄŸiniz de böyle baÅŸlıyor. SaÄŸlam bir Türk diasporası için bu altyapılar çok önemli. n ABD’deki Türk pazarı ne büyüklükte?- BaÅŸkonsolosumuzun deyiÅŸiyle 350 binden az, 500 binden fazla deÄŸiliz. TÃœSÄ°AD ise yılda 15 bin kadar öğrencinin ABD’ye okumaya gittiÄŸini söylüyor.n Türk dernekleriyle bir iliÅŸkiniz var mı?- Hepsiyle temas içindeyiz. Etkinlikleri duyuruyoruz. Ä°ÅŸbirlikleri yapıyoruz. Onlar da çok memnunlar çünkü ABD’de Türk lobisinin eksik ayağı ekonomik güç. Bu derneklerde çok deÄŸerli insanlar var ama part-time gönüllü çalışıyorlar. Oysa daha ciddi kadrolar kurmak lazım. Bu da para demek. ABD’de bizim gibi Türk ÅŸirketlerinin sayısı arttıkça ve bu ÅŸirketler büyüdükçe, sesimiz daha gür çıkacak.n Kaç kiÅŸilik bir ekibiniz var?- 15’i ABD’de olmak üzere toplam 50 kiÅŸilik bir ekibiz.Â