Gerçek motivasyon kaynağı

Michael Jordan potalara geri döndüğünde paradan çok rekabet duygusuna ihtiyaç duyduğunu söyledi, yani genç basketbolcular karşısında kendini kanıtlamaya.

Başarılı insanlar çalışmaktan zevk duyuyor, sadece kazandıkları paradan değil. Bu, bedavaya da çalışabilirler anlamına gelmiyor, sadece işten daha büyük haz alıyorlar demek.

Frederick Herzberg şöyle yazmıştı: “Yöneticinin görevi insanları başarılı olsunlar diye motive etmek değildir. Onun görevi motive olsunlar diye başarılı olmalarını sağlamaktır”

Peki ya sizin motivasyon kaynağınız nedir? İkramiye mi yoksa iş mi yüzünüzü güldürüyor?

Geçmişe Bakış

Ben üçüncü sınıftayken, bir gün arkadaşım Steve’le okuldan eve dönüyorduk. Bana o akşam 1.25 dolar daha kazanacağını söyledi. “Babam karnemdeki her ‘A’ için bana 25 cent veriyor” dedi. Akşam yemeğinde ben de babama iyi not aldığımda bana para vermesini önerdim.

Babam, “Oğlum, okula öğrenmek için gidiyorsun. Aldığın ‘A’ senin ödülün. Bu, bir şeyler öğrendiğini gösteriyor. Bir gün işe gideceksin ve öğrendiklerini uygulayarak para kazanacaksın. Ama şimdilik sadece öğrenmek için öğren” dedi. Her gece onu bir şeyler okurken görürdüm. Bugün 81 yaşında ve hala zevkine yeni şeyler öğrenmeye bayılıyor.

Parayla Motivasyon

Birçok satış müdürü satış elemanlarına bonus vererek daha çok çalışmalarını sağlayabileceğine inanır. “Kotayı tutturana büyük ekran televizyon. Şu kadar mal satana Uzak Doğu gezisi.” Şu anda birileri satış müdürlerine satmak için bir sonraki satış teşvik programını icat etmeye çalışıyordur.

Fark etmişsinizdir ki, satış yapmak insana başka türlü bir doyum verir. Hedefinize ulaşmışsınız ve kendinizi iyi hissediyorsunuz. Bu içten gelen bir motivasyondur. Evet, bunun için para alıyorsunuz, hatta bazen çok para alıyorsunuz, fakat işten haz duyuyorsunuz,  paradan değil.

Konu satış olunca motivasyonunuzu artıracak başka bir şey daha var, o da memnun bir müşteri. Bir sorununu çözerek bir müşteriyi mutlu ettiğinizde pazarladığınız ürüne,�hizmete ya da şirketinize daha sıkı sarılırsınız.

Belki henüz işinizden çok memnun değilsiniz, belki sadece işinize “katlanıyorsunuz”. İşin kendisiyle motive olmaya başlayana kadar yöneticileriniz sizi parayla ve ödüllerle motive etmeye çalışacak.

Amerikalı zengin iş adamı H. Ross Perot “Çoğu insan artık işe gelmesine gerek kalmayana kadar neden işe geldiğini anlamaz” diyor. Birçok insan işi zengin doğmadıkları için Tanrı’nın bir cezası olarak görür. Bir de şöyle düşünün; iş hayatınızın bel kemiğini oluşturur, günlük hayatınızı düzenler ve size başkalarına faydalı bir şeyler yapma imkanı verir.

Yaptıkları işten tatmin olduğu için çalışan insanlar daha başarılı oluyor ve nihayetinde daha çok para kazanıyor. Siz de gerçek motivasyon kaynağınızın ne olduğunu düşünün. Tabii bu arada büyük ekran televizyon ya da Uzak Doğu gezisi kazanırsanız da geri tepmeyin!

Chris Lytle