Bulgaristan’ı 100 istasyonla sararız, Balkanlar’da büyürüz

Ä°ki yıl önce Koç Grubu’nun ortak olduÄŸu akaryakıt dağıtım ÅŸirketi Opet’in Yönlendirme ve Yönetim Kurulu Ãœyesi Ufuk Öztürk, ‘Aygaz’la ortak Bulgaristan’a girdik, hedefimiz diÄŸer Balkan ülkelerine de girmek ve buralarda söz sahibi olmak’ dedi.TÃœRK akaryakıt dağıtım ÅŸirketlerinin gözü artık yurt dışı pazarlarda. 12 yıl önce kurulan ve 2 yıl önce Koç Grubu’nun ortak olduÄŸu akaryakıt dağıtım ÅŸirketi Opet’in Yönlendirme ve Yönetim Kurulu Ãœyesi Ufuk Öztürk, ‘Aygaz’la ortak Bulgaristan’a girdik, hedefimiz diÄŸer Balkan ülkelerine de girmek ve buralarda söz sahibi olmak’ diyor. Opet’in kurucusu Fikret Öztürk, çocuklarından söz ederken, ‘Ufuk ve Filiz memurluk dönemlerimizde büyüdü, onlar memur çocuÄŸu. Küçük oÄŸlan ise tüccar çocuÄŸu’ diyerek, iki farklı dönemde büyüyen çocuklarının huylarını özetliyor. 1993’ten bu yana Opet’te çalışan Ufuk Öztürk, kendi deyimiyle, Opet’le birlikte büyümüş. Ufuk Öztürk ile Opet’in bugüne geliÅŸinin yanısıra akaryakıt pazarını ve bundan sonraki hedeflerini konuÅŸtuk. Yurtdışına açılma projeniz Koç’un ortaklığından sonra mı olgunlaÅŸtı?- Koç ortaklığından önce hedeflediÄŸimiz bir vizyon vardı. Bu vizyonu Koç’la pekiÅŸtirdik. Hedefimiz, Türkiye merkezli uluslararası bir petrol dağıtım ÅŸirketi olmaktı. Bu çerçevede ilk adımı Bulgaristan’da attık. Aygaz’la birlikte ortaklık kurduk. 28 Nisan’da Bulgaristan’da iki istasyon açacağız. Koç bir güven verdi. Yürümüyoruz, koÅŸuyoruz. Bulgaristan’da ne kadarlık bir yatırım planlıyorsunuz?- Bu ülkede 70-80 milyon Euro’luk yatırım planlıyoruz. 5 yılda 60-100 istasyon hedefliyoruz. Åžu anda 9 istasyon anlaÅŸmamız var. Bu yıl sonunda 15’i bulacak. BaÅŸka pazarlarda da araÅŸtırmalarımız devam ediyor. BaÅŸka hangi ülkelere girmeyi düşünüyorsunuz?- Romanya baÅŸta olmak üzere eski Yugovlavya’da Bosna, Makedonya, Sırbistan, Hırvatistan’da da pazar araÅŸtırmaları yapıyoruz. Bu ülkelerin ön araÅŸtırmaları yeni bitti. Henüz iÅŸin başındayız.Marmara EreÄŸlisi’ndeki terminal projenizin yatırım tutarı nedir? - Marmara EreÄŸlisi’nde 85 milyon dolarlık yatırımla Marmara Terminali’ni kuruyoruz. Temmuz 2005’te ilk bölümü açılacak. Halen 330 bin metreküplük depolama kapasitemiz var. 450 bin metreküplük bu depolama tesisi tamamlandığında, Türkiye’nin en büyük depolama kapasitesine sahip olacağız. Yurtiçinde yeni istasyonlar açmayı sürdürecek misiniz?- Bizim pazarımız önce Türkiye. Biz büyük ÅŸehirlerde yeterince temsil edilmiyoruz. Ä°stanbul’da 50 istasyonumuz var, bunun 100’ün üzerinde olması lazım. Koç ortaklığı öncesinde de yeni istasyon açma konusunda ciddi bir hamle baÅŸlatmıştık. Koç ile birlikte üçe katlandı. Elimizde 108 proje, 40’ın üzerinde inÅŸaatı devam eden istasyon var. 500’ü Opet, 700’ü Sunpet olmak üzere toplam 1200 istasyonumuz var.Yeni ülkelere Tarkan’la gidecekOpet’in son zamanlarda çok sayıda istasyon açtığını söyleyen Ufuk Öztürk, ‘Bir taraftan da pazarlama ayağını güçlendirmek gerekiyordu. Bunun için de Tarkan’la anlaÅŸtık’ diyor. ‘Tarkan, Türkiye’nin deÄŸil, dünyanın tanınan bir sanatçısı’ diyen Öztürk, şöyle konuÅŸuyor: ‘Girmeyi düşündüğümüz ülkelerde de Tarkan bir star. Bu nedenle buralarda da bize katkısı olacağını düşündük. Bulgaristan’daki istasyon açılışımıza da bizimle birlikte gelecek ve bir konser verecek. Belki daha sonra girmeyi düşündüğümüz diÄŸer ülkelerde de Tarkan’la birlikte olabiliriz.’98 oktan geldi, benzin satışımız yüzde 40 arttıYeni ürününüz 98 oktan benzin, satışlarınızı etkiledi mi?- 98 oktan 96’dan beri hayal ettiÄŸimiz bir üründü. DiÄŸer katıklarda performansı ve tasarrufu hissetmeniz için devamlı kullanım gerek. 98 oktanı kullanmaya baÅŸlar baÅŸlamaz farkı hissediyorsunuz. Reklam kampanyasıyla bomba gibi patladı. Bazı istasyonlarda benzin satışımız üç katına çıktı. Benzin satışlarımız Türkiye çapında yüzde 40 arttı. Åžu anda Mart ayındaki hedefimizin yüzde 25 üzerindeyiz bütün ürünlerde. Geçen yıl mart ayına göre ise toplam satışlarımızı yüzde 60 artırdık. Bu, yoÄŸun yatırım, ticari ve endüstriyel yakıttaki büyük tonajlı ihalerle birlikte oldu.98 oktan’ın fiyatı 2005’te zamlanacak98 oktan kurÅŸunsuz benzinin Avrupa’da 95 oktan’a göre yüzde 5-10 pahalı olduÄŸunu söyleyen Ufuk Öztürk, ‘Bizde doÄŸal olarak 2005’ten itibaren 98 oktan’ın fiyatını 95 oktan’a göre daha pahalı olacak. Ama bu fiyat farkını minumumda tutmaya çalışacağız’ diyor. Öztürk, şöyle devam ediyor: ‘Türkiye’de ÅŸu anda serbest fiyatlandırma olmadığı için bu ürünü farklı fiyattan satamıyoruz. Ancak 2005’ten itibaren serbest fiyatlandırma gelecek ve bu ürün ayrı fiyattan satılabilecek. Biz 9 ay boyunca ilk olmak ve Türk tüketicisini bu ürünle önceden tanıştırmak adına bu maliyeti üstlendik.’Full Force, enerji içeceÄŸi de oluyorUFUK Öztürk, Opet’in yakıtta enerji ve güç saÄŸlayan ürünü Full Force’un bu ay içinde enerji içeceÄŸinin de çıkacağını bildirdi. Enerji içeceÄŸi ‘Full Force’, Öztürk Gıda tarafından öncelikle Opet akaryakıt istasyonlarında ve gruba baÄŸlı 7-Eleven marketlerinde satılacak. Öztürk, halen 25 noktada bulunan 7-Eleven marketlerinin yıl sonunda 50’yi aÅŸacağını söyledi.Irak’a ihracata devamIrak’a ihracatınız sürüyor mu?- Irak’a giden yakıtı ağırlıklı Türk firmaları ikmal ediyor. 2003’te Irak’ın toplam ihtiyacının yüzde 45’ini tek başına karşıladık. Geçen yıl Irak’a 500 bin ton ürün gönderdik, Irak’ta 200 milyon dolarlık ciro gerçekleÅŸtirdik. Irak’a bu yılın ilk üç ayında da 350 bin ton ürün gönderdik. Yeni ihalelerle ihracatımızın 2003’ü geçeceÄŸini tahmin ediyorum.UFUK ÖZTÃœRKOpet Yönlendirme ve Yönetim Kurulu Ãœyesi Ufuk Öztürk, 1993’te Bilkent Ãœniversitesi Ä°ÅŸletme’yi bitirdi. Yüksek lisansını Pazarlama ve Ãœretim konularında Marmara Ãœniversitesi’nde tamamladı. Kaliforniya Ãœniversitesi ve Londra Ekonomi Ãœniversitesi’nde çeÅŸitli eÄŸitimlerde bulundu. Opet’e 1993’te katıldı.Â