Otobüs durağında ortak olduk 1000 ÅŸirkete yazılım sattık

Hakan Alpay ile Özgür Åženel’in Ä°ETT otobüsü beklerken karar verip, 1991’de kurduÄŸu BoÄŸaziçi Yazılım, Ford’dan Mercedes’e, Beko’dan Turkcell’e kadar 1000 ÅŸirkete yazılım sattı. Åžirket 41 kiÅŸilik kadroyla 2004’te 17.4 milyon dolar ciroyu yakaladı.MÃœHENDÄ°S giriÅŸimciler kervanının en ilginç isimleri arasında yer alan BoÄŸaziçi Yazılım A.Åž.’nin sahipleri Özgür Åženel ile Hakan Alpay, geçen yıl 41 kiÅŸilik kadroyla 17.4 milyon dolar ciro yaptı. 1991’de kurdukları ÅŸirket ile 3-4 yıl piyasada bocaladıktan sonra Türk sanayisini ‘yazılımla buluÅŸturmayı baÅŸaran ikili’ önce sanayi, sonra hizmetler ve nihayet tüm sektörler için olmazsa olmaz nitelikte yazılım ve sistem kurarak büyük 1000 Türk ÅŸirketini müşterileri arasına katmış durumda.BOÄžAZİÇİLÄ° GENÇLER: Makine Mühendisi Özgür Åženel şöyle baÅŸlıyor anlatmaya: ‘İkimiz de BoÄŸaziçi Ãœniversitesi’nde okuyorduk. Ben Makine, Hakan ise Endüstri MühendisliÄŸi’nde okuyordu. Ancak Hakan daima IT’ye meraklıydı ve kendini çok geliÅŸtirdi. Mezun olduktan sonra da arkadaÅŸlığımız sürdü. Hakan da ben de önce profesyonel olarak farklı ÅŸirketlerde maaÅŸlı olarak çalıştık. Ancak 1991’de ikimizin de çalıştığı ÅŸirketler ya zordaydı ya kapanıyordu. Bu dönemde ya yine profesyonel olarak bir ÅŸirkete gidip çalışacaktık ya da ikimiz bir ÅŸeyler deneyecektik.’İETT LÄ°KÖR FABRÄ°KASI: Özgür Åženel, böyle bir dönemde iki arkadaÅŸ Mecidiyeköy’de durakta beklerken konuÅŸtuklarını söylüyor ve şöyle devam ediyor: ‘Likör Fabrikası durağındaydık ve konuÅŸuyorduk. Hakan’ın yazılım tarafı benim de ÅŸirket yönetme tarafım çok güçlüydü. Bir anda ‘biz bu iÅŸi yaparız’ dedik ve ÅŸirket kurma kararı aldık. Aslında giriÅŸimci ruhumuzun gücünden ziyade kendi bilgimiz bu kararda etken oldu. Sermayemiz yoktu ama bilgisayar iÅŸinde çok iyi know how’ımız vardı. Ona güvendik, zaten bilgisayar iÅŸinde ÅŸirket kurma da fazla sermaye istemiyordu.’İKÄ°NCÄ° EL OFÄ°S: Özgür ve Hakan, birkaç gün içinde ‘üretim sektörüne odaklanarak sanayi sektörüne en iyi hizmeti veren ÅŸirket olma’ hedefini koyarak, bir daire tutarlar. Ä°kinci el ofis mobilyaları alırlar. Ofislerinin boya badana iÅŸlerini de kendileri yaparlar ve umutla iÅŸ başı yaparlar. Hakan Alpay devam ediyor: ‘Umutluyduk ama gördük ki üretim sektörü henüz o dönemlerde bilgisayara ya da yazılıma para harcamaya hiç niyetli deÄŸil. Çünkü sanayimiz o zamanlar bu konunun önemine inanmıyordu. Kullandıkları tek ÅŸey bilgisayarla muhasebe paketleriydi o kadar. Bu konu dışındaki bilgisayar uygulamalarına korkuyla yaklaşıyorlardı. Acaba alsalar iÅŸlerine yarar mıydı?’3 yıl iÅŸ yapamadık yılmadan çalıştıkTÃœRK sanayisinin ancak global rekabette zorlanınca bilgisayar kullanmaya yöneldiÄŸini belirten Hakan Alpay şöyle konuÅŸuyor: ‘Biz yurtdışında üretim sektörünün kullandığı programları izliyorduk ve bunları artık Türk sanayisinin de kullanması gerektiÄŸini düşünüyorduk. Bu yüzden de önemli yazılımların Türkiye temsilciliklerini alıyorduk. Ä°lk dönemlerde çok zorlandık. Tasarımla ilgili, demirbaÅŸ yönetimi ya da bakım düzenlemesiyle ilgili, üretim kaynak planlamasıyla ilgili yazılımlar satmaya çalışıyorduk ama satamıyorduk. Çünkü bu konseptler o dönemde çok yeniydi. 3-4 yıl direndik, çok koÅŸturduk. Ä°lk müşterilerimiz Beko, ÅžiÅŸecam, Marshall oldu ve birden bire baÅŸka bir boyuta geçtik. 1990’ların ikinci yarısıydı ve birkaç senedir satamadığımız yazılımlar artık peynir ekmek gibi gidiyordu. ‘Mercedes, Coca Cola, Bosch, TofaÅŸ, Ford’ derken büyüdük.’3355’le 10 ayda 9 bin bilgisayar sattıkBOÄžAZİÇİ Yazılım A.Åž. Genel Müdürü Özgür Åženel yazılım satışı dışında geçen yıl haziran ayında kurdukları ‘3355’ adlı ÅŸirketle de Dell’in direkt satıcısı olduklarını belirtiyor ve bu konudaki giriÅŸimlerini şöyle anlatıyor: ‘Dell’in direkt satış modelini getirdik. Ä°rlanda’daki fabrikadan ürünü alıp son kullanıcıya teslim ediyoruz. Bunun için 2004 Haziran’ında 3355 adlı bir ÅŸirket kurduk. (telefonda 3355 kodlanınca Dell çıkıyor. Internetten satışı ve çaÄŸrı merkezini kurduk. 9 bin bilgisayar sattık. Åžu anda bu ÅŸirkette sadece 9 kiÅŸi çalışıyor. Önümüzdeki ay 17 kiÅŸi daha alacağız. Dell da iÅŸi büyütmemizi istedi ve kurumsal satışa da geçiyoruz.’ Tekstilci ikna olmuyor, bu gidiÅŸle çoÄŸu batacak BOÄžAZİÇİ Yazılım A.Åž.’nin sahipleri Özgür Åženel ve Hakan Alpay, 1990’larda baÅŸta sanayide olmak üzere iÅŸletmelerde bilgisayar ve yazılım yatırımlarının çok büyük paralarla olabildiÄŸini ancak artık bu sorunun kalmadığını söylüyorlar ve son günlerde Çin rekabetiyle sarsılan tekstil ve hazır giyim sektörüne de ÅŸu mesajı veriyorlar: ‘Günümüzde rekabetçi fiyat için maliyet indirmek çok daha önemli hale geldi. Bu yazılımlar bu konuda büyük destek saÄŸlıyor. Ãœstelik, bu tür yatırımlar ve donanım çok ucuzladı. Artık orta ölçekli firmalar da bu yazılımları kullanabilir. 1990’ların başında tasarım için bir mühendisin önüne koymanız gereken makinenin maliyeti 40 bin dolar yazılımın ise 60 bin dolardı. Åžimdi makinenin maliyeti 3 bin dolar, yazılımın maliyeti ise 15 bin dolar seviyesine indi. Tekstilde hala vergi, iÅŸgücü maliyeti, enerji konuÅŸuluyor. Ä°ÅŸletmelerin tüm süreçleri için maliyet indirici yatırımlar yapılmıyor. Biz artık tekstilcilerle uÄŸraÅŸmaktan sıkıldık. Bu gidiÅŸle büyük bölümü zararına satmaya devam edecek ve batacak.’Türkiye’ye Perfetti gibi yatırım yapınSANAYÄ° ve Ticaret Bakanı Ali CoÅŸkun, Türkiye-Ä°talya arasındaki ekonomik iliÅŸkilerin güçlendirilmesini ve ortak yatırım potansiyellerini görüşmek amacıyla Ä°talya’ya düzenlenen resmi gezinin ikinci gününde Perfetti Van Melle tesislerini ziyaret etti. CoÅŸkun, Türkiye’deki yatırımlar konusunda diÄŸer ÅŸirketlere referans olarak gösterdiÄŸi Perfetti Van Melle’den yeni yatırımlar yapmasını da istedi. Bakanı CoÅŸkun ziyaretin ikinci gününde DEÄ°K tarafından Milano yakınlarındaki Lainate kasabasında bulunan tesisleri ziyaret etti. Toplantıya katılan Perfetti Van Melle CEO’su Dr. Traldi de 17 yıldır faaliyet gösterdikleri Türkiye’de ekonomik krizler yaÅŸamış olmalarına raÄŸmen inançlarını yitirmediklerini belirtti. GE, Çerkezköy’ün elektriÄŸini ucuzlatacakÇERKEZKÖY Organize Sanayi Bölgesi’nde Türkiye’nin en büyük OSB kojenerasyon santrali kurulacak. Çerkezköy OSB’deki sanayi kuruluÅŸlarının elektrik enerjisi ve buhar ihtiyaçlarını temin edecek 48 MW gücündeki kojenerasyon santralinin yapım sözleÅŸmesi, Çerkezköy Enerji Elektrik Ãœretim A.Åž. ile General Electric arasında imzalandı. Santral 2006 yılı başında tamamlandığında, iÅŸletmelere yüzde 20 daha ucuz elektrik verilecek.Bilgi Ekonomisi Forumu baÅŸlıyorDÃœNYA Bankası ve Devlet Planlama TeÅŸkilatı (DPT) iÅŸbirliÄŸi ile düzenlenecek ‘4’üncü Bilgi Ekonomisi Forumu’, bugün Ä°stanbul Ceylan Intercontinental Otel’de baÅŸlayacak. DPT’den yapılan açıklamaya göre forumda, iÅŸ ortamının iyileÅŸtirilmesi, firma düzeyinde bilginin daha etkin kullanılması, özel sektör verimliliÄŸinin ve büyümesinin nasıl gerçekleÅŸtirileceÄŸi, katılımcı ülke temsilcileri ile tartışılacak. Â