'Grundig’i alacağımız benim içime doÄŸmuÅŸtu'

Dünyaca ünlü Alman markası Grundig'i uzun bir süreçten sonra bünyesine katan Beko'nun Genel Müdürü Sümerval, ilk iÅŸbirliÄŸi anlaÅŸması imzaladıkları an, ileride bir gün bu markayı satın alacaklarını hissettiÄŸini açıkladı.Daha Ekim 2001'de ‘‘Bir gün bu markanın sahibi biz olacağız’’ dediÄŸini aktaran Sümerval, hedeflerinin 2007'de Grundig'i 1.1 milyar Euro ciroya sahip bir ÅŸirket yapmak olduklarını belirtti.AYLAR süren yoÄŸun ve stresli bir sürecin ardından Beko Elektronik, dünya markası Alman devi Grundig'i, ortağı Alba ile birlikte 80 milyon Euro'ya satın alarak, geçen ay sonunda Türkiye'ye getirdi. Ancak Beko Elektronik'in Grundig'i bir gün satın alacağı, iki ÅŸirketin iÅŸbirliÄŸi anlaÅŸmasının imzalandığı o ilk adımda Genel Müdür Ali Hakan Sümerval'in içine doÄŸmuÅŸ. Sümerval, Grundig markalı televizyonların bir bölümünü Türkiye'de üretmek üzere imza attıkları gün, yardımcısı Mustafa Tekdemir'e dönerek ‘‘Göreceksin bir gün bu markanın sahibi biz olacağız’’ demiÅŸ. Ãœstelik o günlerde henüz Grundig'in mali sorunlarının en ufak bir izi bile yokmuÅŸ... Bugün artık Grundig'le dünya ligi oyuncusu olan Beko Elektronik, bu markayı yeniden zirvedeki günlerine taşımayı ve 2007'de Grundig'i 1.1 milyar Euro ciro yapar hale getirmeyi planlıyor.Peki herkesin merakla ve heyecanla izlediÄŸi Grundig operasyonunda ilk adımlar nasıl atıldı, görüşmeler sırasında neler yaÅŸandı, Beko yönetimine kimler destek verdi, Genel Müdür Ali Hakan Sümerval bu süreçte kimleri ve hangi olayları kendine örnek aldı? Beko Elektronik Genel Müdürü Ali Hakan Sümerval ile operasyonun öncesinde yaÅŸananları, izlenen stratejileri, bundan sonra neler yapılacağını ve yeni hedeflerini konuÅŸtuk.Grundig'le iÅŸbirliÄŸi yolunda ilk adım nasıl atılmıştı?- Haziran 2001'de Grundig'in satınalma sorumlusundan bir mail geldi. Bu mail üzerine Grundig yöneticileriyle telefonla görüştüm. Belli modellerdeki televizyonlarını bize ürettirmek istiyorlardı. Almanya'ya gittik. Bizden baÅŸka bir firmadan daha mal alacaklardı. Onları sadece bizimle çalışmaya ikna ettik. Bizi sıkı denetlediler. Bu denetleme üç ayda bir devam etti. O dönemde Grundig'in mali sorunları var mıydı?- Hayır, ama piyasayı sürekli yokluyorduk. 'Mali açıdan problem yaÅŸanabilir, riskinizi büyütmeyin' uyarısı alıyorduk, kontrollü çalışıyorduk. Aradan bir yıl geçti, ÅŸirkette bir ÅŸeylerin iyi gitmediÄŸini hissettim. Grundig'de sık sık biraraya geldiÄŸimiz yöneticilerden biriyle telefonda görüştüm. Avusturya'daki fabrikada zarar ediyorlardı, kapatmak istiyorlardı. Ama mali yükünden dolayı kapatamadılar. Grundig için çok sancılı bir süreçti. DesteÄŸimizi iflas öncesinde de sonrasında da kesmedik.Beko ile ilk ortaklık görüşmeleri bu dönemde mi baÅŸladı?- Grundig yönetimi ortak bulmak için dünyadaki bütün elektronikçilerle, bizimle de görüştüler. Åžirketi 5 hafta boyunca herÅŸeyiyle inceledik. Grundig'in patronu Prof. Dr. Anton Kathrein de, sembolik ortağımız olacaktı. Kathrein, istediÄŸimiz garantileri vermedi. 2003 Mart başında Cengiz SolakoÄŸlu, 'vazgeçelim' dedi. Nisanda Grundig iflas masasına gitti. Mahkeme ÅŸirketin başına kayyum atadı. Kayyum 2003 Haziran'ında bizi ziyaret edip satış modellerini anlattı. Grundig'in peÅŸini ve ürün vermeyi asla bırakmadık. Kayyum çok iyi bir yönetimle Grundig'in pazar payının sıfırlara gelmesine izin vermedi. Bu süreçte dünyadan ve Türkiye'den çok rakibimiz çıktı. Ama Grundig'in satış kararı bizim lehimize oldu.Peki bu operasyonda neden Alba ile birlikte oldunuz?- Grundig'in iflasından sonraki süreçte gördük ki dev ÅŸirketlerin karşısına bile sermaye ve bilgi problemi ortaya çıkıyor. Avrupa'da iyiyiz, ama bazı noktalarda yetersiz kalabiliyoruz. Grundig gibi bir markayı tüm dünÅŸada kullanacaksak, o zaman bizi tamamlayan ve dünyada ticaret yapma kültürünü geliÅŸtirmiÅŸ, bu konuda baÅŸarılı olmuÅŸ bir ortak olsun istedik. Alba ile iÅŸbirliÄŸimiz zaten vardı, ona mal üretiyorduk. Bu iÅŸbirliÄŸini ortaklığa taşıdık. Yüzde 50-50 bu ortaklık, dünya pazarı için kuruldu.Birgün Grundig'i alacağınız aklınıza gelir miydi?- Grundig'le ilk iÅŸbirliÄŸi anlaÅŸmasını imzaladığımız Ekim 2001'de içime birÅŸeyler doÄŸdu, yardımcım Mustafa Tekdemir'e 'Göreceksin bu markanın sahibi bir gün biz olacağız' dedim. Ä°ki nedenden dolayı bu his içime doÄŸdu sanırım. Bizim mühendislerimizin Grundig ar-ge'sinin içine girdiÄŸindeki heyecanını gördüm. Ä°kinci neden de, böylesine bir dünya markasının tasarımından üretimine ürünlerini bize emanet etmesi oldu. GE'nin patronu Jack Welch'ten etkilendimGrundig sürecinde örnek aldığınız olaylar oldu mu?- Tabii, etkilendiÄŸimiz ekoller var. GE'nin efsanevi patronu Jack Welch, ürün ve müşteri yönetimi konusunda beni çok etkiledi. Rahmetli Vehi Koç'un hayatını okuduÄŸumda büyük keyif alıyorum. GeçmiÅŸte Xerox olayı, ÅŸirketin batışı ve yeniden toparlanmasının öyküsünden de çok etkilendim. Zorlandığınızda yol gösterenler kimlerdi?- Ä°nsanın hayatında karşısına belli dönemlerde bazı insanlar çıkar ve size farklı kapılar açar. Benim hayatımda böyle insanların yeri çok fazla. Galip Sipahi, Aydın Çubukçu, Gündüz Özdemir, Cengiz SolakoÄŸlu'ndan çok ÅŸey öğrendim. Bunlardan biri de iÅŸle ilgili sorunlarımı eve taşımamak oldu. Hangi tür kitaplar okuyorsunuz?- SevdiÄŸim bir kitabı 3-4 kez okurum, bir filmi 3-4 kere izlerim. Hayal gücünü geliÅŸtiren macera türü kitapları tercih ediyorum. Yaratıcılık ruhumu besliyor. Dünyada iz bırakan insanların hayat hikayeleri de eÄŸitici oluyor. Ä°ÅŸtahımızı kaybetmedik!Görüşmeler sırasında ümitsizliÄŸe düştüğünüz zamanlar oldu mu?- Tabii oldu. HerÅŸeye raÄŸmen neÅŸemizi ve enerjimizi hiç kaybetmedik. O dönemdeki Koç Holding Dayanıklı Tüketim Grubu BaÅŸkanımız Cengiz SolakoÄŸlu 'Beko benim en iyi yemek yiyen ÅŸirketim' diyordu. Ne olursa olsun iÅŸtahımızı kaybetmedik. Gülmeyi hep baÅŸardık. Birbirimize destek olduk.Moralimizi Rahmi Bey düzeltirdiBu önemli operasyonda Koç Ailesi'nin sizlere yaklaşımı nasıl oldu?- Grundig, Yönetim Kurulu toplantılarında çok ciddi tartışıldı. O dönemde Yönetim Kurulu BaÅŸkanımız olan Rahmi Koç, bizi daima teÅŸvik etti ve destekledi. Moralimizin bozuk olduÄŸunu hissettiÄŸi an bizimle yemek yedi. 'Ä°ÅŸ hayatında bunlar olur, moralinizi bozmayın' dedi.Beko'nun baÅŸarı sırları2001'de 338 milyon Euro ciroya sahip Beko'nun 2005 ciro hedefini 1 milyar dolar belirledi.Katma deÄŸer yaratıp kár ederek büyümeyi amaçladı.Kaynaklarımızı belli bölümlerde yoÄŸunlaÅŸtırdı.Ãœretim deÄŸil, satış ve pazarlamaya odaklandı.Teknolojinin içinde oldu ve süratle ürünlerine yansıttı.Birçok merkeze yayılmış arge yönetimine geçti.Ar-ge için projenin gerektirdiÄŸi kaynağı ayırdı. Malzeme alımında ciddi iyileÅŸtirmeler yaptı.Grundig'i nasıl aldı?Ä°ÅŸbirliÄŸini çözüm ortaklığına dönüştürmeyi baÅŸardı. DiÄŸer tedarikçilerin aksine mal vermeyi durdurmadı. Markanın yaÅŸaması için Grundig'e destek verdi. Kayyuma Grundig'in hangi bölümleriyle ilgilenildiÄŸi konusunda net mesajlar verildi. Ä°yi bir ekip kuruldu.Finans modeli önceden belirlendi.Beko'nun hukukçuları önceden hazırlandı. Dünyada da güçlü olmak için yanına yabancı bir ortak aldı.ALÄ° HAKAN SÃœMERVALBEKO Elektronik Genel Müdürü Ali Hakan Sümerval, 1961 Ä°stanbul doÄŸumlu. 1984'de Marmara Ãœniversitesi Uluslararası Ä°liÅŸkiler Bölümü'nden mezun oldu. Ä°stanbul Ãœniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü'nde yüksek lisans yaptı. Çalışma hayatına 1987'de Beko Elektronik'in pazarlama bölümünde baÅŸladı. 1984'te Ardem'in Pazarlama Müdürlüğü'ne, 1997'de Pazarlama'dan sorumlu Genel Müdür Yardımcılığı'na getirildi. 1998'de aynı görevi Beko Ticaret'te devam ettirdi. 2000'de Arçelik'te Pazarlama Direktörü olarak görev aldı. 2001'de Beko Elektronik Ticari Ä°ÅŸler Genel Müdür Yardımcısı oldu. 2002'de Beko Elektronik Genel Müdürlüğü'ne atandı.DALTONLAR GÄ°BÄ°YÄ°Z:Ali Sümerval, evinde eÅŸi Elif, kızları Dilek ve Elif'le olmaktan büyük keyif aldığını söylüyor. Ali Bey, ‘‘Daltonlar gibiyiz. Her yere birlikte gideriz’’ diyor.Â