Avea’da ‘artık ikinciyiz’ havası

ARİA ve Aycell’in 19 Şubat 2004’te gerçekleşen evliliğinden Haziran 2004’te doğan ‘Avea’ markası tanıtılırken, hedef konuldu:‘Türkiye’nin ikinci büyük GSM operatörü olmak... Birincilik yarışı sonraki aşama...’Aradan bir yılı biraz aşan süre geçti, Türkiye’de cep telefonu sahipliği oranı yüzde 60’a uzandı. Turkcell’de abone sayısı 25.6 milyona yükseldi. Tasarruf Mevduatı Sigorta Fonu’nun (TMSF) 2.8 milyar dolar muhammen bedelle satışa çıkardığı Telsim, 8.8 milyon aboneye çıktığını duyurdu. Ya Avea’da durum nasıl?Birleşmenin ilk günlerinden itibaren net rakamlar açıklanmasa da Avea’da abone sayısının 5-6 milyon dolayında olduğu biliniyordu. Cahit Paksoy’un Genel Müdürlüğünü yürüttüğü Avea, agresif fiyat politikalarıyla önce sektöre canlılık getirdi. Turkcell ve Telsim’in de fiyatlarını aşağı çekmesini, müşterilerine yeni seçenekler sunmasını sağladı.Avea’nın ‘pazara asılma’ tavrının geçen bir yıllık sürede işe yaradığı konuşuluyor. Kendileri açıklamasa da, Avea’nın ‘net abone sayısı’nın artık 7 milyonu bulduğu anlaşılıyor. Bu rakamlar, GSM operatörlerinin Hazine payı ödemelerinden hesaplanabiliyor.Türk Telekom, Telecom Italia Mobile (TIM) ve İş Bankası ortaklığından oluşan Avea’nın şirket merkezinde daha iddialı konuşmalar geçiyor: ‘Mayıs 2005’ten beri açık ara ikinciyiz.’Telsim 8.8 milyon, Avea da 7 milyon aboneye sahipse, Avea nasıl oluyor da kendisinin ikincilik koltuğuna oturduğunu düşünüyor?Yine Avea cephesinde resmi açıklama yok. Kendi içlerinde bu durumu şöyle açıkladıklarını öğreniyorum: ‘Biz 3 ay boyunca hattını hiç kullanmayan müşterimizin aboneliğini iptal ediyoruz. Sırf abone sayımız yüksek görünsün diye kullanılmayan hatların yükünü taşımak istemiyoruz. Ama rakiplerimizden bunu yapanlar var. Onun için ‘net abone’ye bakmak gerek.’ Aria için İş-TIM ortaklığı GSM lisansı bedeli olarak KDV dahil 2 milyar 950 milyon dolar ödedi. Türk Telekom’un dördüncü GSM operatörü olarak yarattığı Aycell’e de aynı fatura çıktı.Yani, iki lisansa kafadan 5.9 milyar dolar gitti. Yapılan yatırımlar, birleşme maliyeti derken, yine resmi olmayan rakamlara göre Avea’nın doğuş faturası 8 milyar doları buldu, belki de geçti. Bu durum Telecom Italia, İş Bankası ve Türk Telekom için ciddi yük yarattı.Bu pencereden bakınca Avea’da durum nasıl?Edindiğim bilgilere göre, Avea 1 milyar dolarlık ciroyu yakaladı. Birleşme sonrasındaki bir yıllık sürede yakaladığı büyüme oranı yüzde 126’ya ulaştı. Bilançoda önemli düzelmeler yaşandı.Gelinen noktayı Cahit Paksoy ve ekibi kendi aralarında şöyle değerlendiriyor: ‘Avea’yla Türkiye’de ‘birleşme hamuru’nun tuttuğunu gösterdik. Türk Telekom’un Oger Telecom’a devrinden sonraki yeni ortaklık yapısına pırıl pırıl bir şirket teslim etmiş olacağız.’Kimine göre, Aria ile Aycell ‘iki ayrı sıfır’dı. ‘İki sıfır’dan, ‘Avea gibi bir dev’ doğdu.Öyle ya da böyle, Avea’nın pazara asılması, ‘cep’ten konuşmayı sevenlere yaradı. Sektördeki üçlü rekabet, hem teknolojiyi Türkiye’ye hızlı taşıdı, hem de ‘hesaplı alternatifler’ yarattı...Bir de üzerindeki vergi yükü ‘insafa gelse’, ‘cep’ten konuşmak daha keyifli olacak...Numara taşınacak, rekabet kızışacakAVEA Genel Müdürü Cahit Paksoy ve ekibi cep telefonu pazarında ‘numara taşınabilirliği’ne olanak verecek düzenlemelerin yapılmasını dört gözle bekliyor.Mevcut durumda, GSM operatörü değiştirmeye kalkınca, numara aynı kalsa da operatör kodu değişiyor. Diyelim ki Turkcell’den hizmet alıyorsunuz... Bu durumda operatör kodu ‘0 532, 0 533, 0 535, 0 537’ gibi numaralardan biri oluyor. Avea’ya geçerseniz, numaranızın aynı kalmasını başarsanız bile, operatör kodunuz ‘0 505, 0 555’ gibi numaralardan birine dönüşüyor. Telsim’e geçmeniz halinde ise operatör kodu ‘0 542, 0543, 0544’ gibi numaralardan biri oluyor.Bu durum, cep telefonu müşterisini, ‘Mevcut numaramı herkes biliyor, değiştirince tek tek bildirmek gerekiyor. Bu da çok zor’ bakışıyla engelliyor. Numara taşınabilirliği ile ‘operatör kodu tekeli’ ortadan kalkıyor. Yani, ‘0 532’yi sadece Turkcell’de, ‘0 542’yi Telsim’de, ‘0 555’i Avea’da kullanma zorunluluğu bitiyor. Cep telefonu numarası hiç değişmeden, istenen operatörden hizmet alma fırsatı gündeme geliyor.‘Operatör kodu tekeli’nin 2006’nın ilk yarısında kalkması bekleniyor... Bu ‘tekel’ kalkınca, ‘cepte müşteri kapma yarışı’ kızışacak. Hem Telsim yeni sahibiyle sektöre asılacak, hem de Avea ‘numara tekelinin kalkması’ fırsatını kullanacak... Cep telefonu müşterisi tam ‘kral’ olacak...