Kepenk kapatmak yerine iş modellerini değiştirdiler
Güncelleme Tarihi:
.
GİRİŞİMLERİN başarı konusu her zaman tartışma konusu olmuştur. Bu konuda yapılan birçok araştırma var. Örneğin; Silikon Vadisi'ndeki hızlandırma merkezi Y Combinator, 5 yılda 511 girişimi kabul etmiş.
Bu girişimlerin 37 tanesi 40 milyon dolar değerlemeden fazlasına ulaşmış. Türkiye’de ve Silikon Vadisi’ndeki başarı oranları benzer. Buradaki rakamlara bakacak olursak girişimlerin yüzde 90’ının başarısız olduğu görülüyor. Başka bir deyişle her 10 girişimden sadece 1’i başarılı oluyor. Bu oranların daha yukarı çıkmasını sağlayacak en önemli konuların başında 'pivot etmek' yani iş modelini veya ürünü dönüştürmek geliyor.i
Ahmet CAN- acan@hurriyet.com.tr
Pivot etmek, girişimcilerin işleriyle ilgili tahminlerini gerçek zamanlı olarak müşterilerine sunma ve buna göre değiştirmesiyle gerçekleşiyor. Bu kapsamda, ürün gamını değiştirmek, hedef kitleyi tekrar belirlemek veya iş planında ciddi değişikliklere gitmek gibi seçenekler ortaya çıkıyor. Özetle pivot etmek, işler yolunda gitmediğinde kepenkleri kapatmak yerine, her şeyi yoluna sokma çabasıdır.
Dünyada birçok şirket bu yolla tutmayan bir işi muazzam bir başarı hikâyesine dönüştürmeyi başardı. Twitter'dan YouTube'a kadar birçok örneği bir araya getirdik.
BAKMADAN GEÇME!
Çöpçatanlık sitesiydi
En popüler online video platformu olan YouTube, 2005 yılında yolculuğuna bir çöpçatanlık sitesi olarak başladı.
Kurucuları Chad Hurley, Steve Chen ve Jawed Karim, bu modele çok inansa da, kullanıcılar çok fazla beğenmedi.
BAKMADAN GEÇME!
Kullanıcılar bunun yerine siteye komik videolar göndermeye başladı. Bunun üzerinde YouTube kurucuları pivot etme kararı verdi ve geliştirdikleri platformu tamamen eğlenceli videolardan oluşan bir web sitesine dönüştürmeye karar verdiler.
Podcast ile yola çıktılar
Twitter, ilk kurulduğunda 'Odeo' adında ses dosyalarının paylaşıldığı bir podcast paylaşım ağıydı.
BAKMADAN GEÇME!
Kullanıcılar, bu platformda podcast’ler dinleyip, kendi kayıtlarını diğerleriyle paylaşabiliyordu. Ancak Odeo büyümekte zorlanınca, Twitter kurucuları yan bir proje daha geliştirdi. Bu projenin adı ‘twttr’ idi.
Ses yerine yazının paylaşıldığı bu platform sonrasında milyar dolarlık bir girişime dönüşen Twitter oldu.
BAKMADAN GEÇME!
Kağıt fabrikasından liderliğe
En ilginç pivot hikayelerinin başında Nokia geliyor. 1856 yılında tek bir makine ile kağıt üreten Nokia, 1898 yılında lastik çizmeler üretmeye başladı.
1898 ile 1967 yılları arasında Nokia galoştan kabloya kadar çeşitlenen çok geniş bir ürün yelpazesinin üretimini gerçekleştiriyordu.
BAKMADAN GEÇME!
1962 yılında giriştikleri telekomünikasyon cihazları üretimi ile gerçek bir endüstriyel deve dönüşen Nokia, 1987’de ilk 'Gorba' isimli ilk mobil telefonunu geliştirdi.
Böyle başlayan hikâye, daha sonra Nokia'nın dünyanın lider cep telefonu üreticisi olmasını sağladı.
İçine her şeyi koymuştu
Instagram, yola çıktığında 'Burbn' isimli içinde her şeyin olduğu karmaşık bir mobil uygulamaydı.
BAKMADAN GEÇME!
Uygulamada, konum bildirmekten oyun oynamaya kadar birçok işlevi tek noktadan sunuyordu. Kafa karıştıcı yapısından dolayı kullanıcıların tercih etmemesi üzerinde Instagram kurucusu Kevin Systrom, bir fotoğraf paylaşım uygulaması tasarlamak için harekete geçti.
Instagram yayınlandığı gün, Burbn’ün bir yılda kazandığından daha fazla kullanıcı tarafından kullanılmaya başlandı. Instagram şu anda ise en popüler sosyal ağlarında arasına ismini yazdırmayı başardı.
BAKMADAN GEÇME!
Oyundan fotoğraf platformuna
Yüksek kaliteli fotoğrafçılık denildiğinde ilk akla gelen platformların başında gelen Flickr, 2004 yılında kullanıcılara haritayı keşfetme, diğer oyuncularla gerçek zamanlı etkileşime geçme, oyun eşyaları ticareti yapma şansı sunuyordu.
Bu platformda ayrıca oyuncular arasında fotoğraf paylaşma aracı vardı.
BAKMADAN GEÇME!
Bu fotoğraf paylaşma aracının hızla popülerleşmesi Flickr kurucularına önemli bir karar verdirdi ve platformu fotoğraf paylaşım platformuna dönüştürülmesi sağlandı.
Oyun kartları üretti
Nintendo, 1970’lerde taksilerden, eğlencenin farklı türlerine kadar birçok farklı işe girip çıktı.
BAKMADAN GEÇME!
1889 yılında Kyoto’da kurulduğunda el yapımı Japon Hanafuda oyun kartları üreten Nintendo, 1959 yılına kadar bu kârlı işi sürdürmeye devam etti.
1959’da Walt Disney ile gerçekleştirdiği pazarlama anlaşması, Nintendo’nun animasyon karakterlerin geniş kitleleri satın almaya teşvik edecek araçlar olarak kullanılabileceğini anlamasını sağladı.
1963’ten başlayarak odağını oyuncak ve oyun pazarına kaydıran Nintendo, 1977’de ilk video oyunlarını üretmişti ve 1979’a gelindiğinde jetonlu konsollar ve oyunlar için ayrı departmanlara sahipti.