TEB, KOBİ’lere odaklandı, pazarın yüzde 20’sini kaptı

FRANSIZ BNP Paribas’ın ortak olduğu TEB, kısa sayılabileck bir sürede KOBİ pazarının yüzde 20’sini müşterisi yaptı ve bu alana daha önce büyük yatırımlar yapan dev bankalarla başabaş yarışmaya devam ediyor. TEB Genel Müdür Yardımcısı Turgut Boz, KOBİ’lere yönelik çalışmalarının Fransız ortağın da dikkatini çektiğini belirterek, "Yakında KOBİ’ler için Fransız Kalkınma Bankası’nın kaynaklarını kullandırmaya başlıyoruz. 4 yılı ödemesiz 12 yıl vadeli kredi imkanı var. KOBİ’lere yönelik çalışmalarımızı çok başarılı buldular" dedi. TEB olarak KOBİ’lere değer katmak için yola çıktıklarını anlatan Turgut Boz, şöyle konuştu: "Normalde banka-müşteri ilişkisi ticari ilişki ötesine geçememiş. Biz bunu değiştirmek ’müşterisini düşünen bir banka’ imajı oluşturmak için çalıştık. KOBİ destek hattı kurduk; ayda 1000 çağrı alıyor. İçinde çeviri hizmetinden, yurt dışına çıkış organizasyonuna kadar herşey var. TEB KOBİ Akademi’yi geliştirdik ve bununla da KOBİ’nin ayağına gidiyoruz. Strateji nedir, farklılaşmak, dünyada rekabet, büyüme sorunları gibi konuları anlatıyoruz. Şu ana kadar 12 ilde düzenledik yüzlerce işadamına eğitim verdik. İllerle ilgili raporlar da hazırlamaya başladık. KOBİ’lere ücretsiz muhasebe yazılım programı vermeye başladık. Bu programı bankayla da entegre ettik. Son olarak da internetten yayın yapan TEB KOBİ TV’yi kurduk. Orada 4-5 saat süren yayın var ve isteyen herkes izleyebiliyor. Bu çalışmalarla KOBİ kredilerindeki pazar payımız yüzde 20’ye geldi. Bizim kullandırdığımız toplam ticari krediler içindede KOBİ kredilerimizin payı yüzde 48’e kadar yükseldi. Çünkü artık işletme sermayesi dahil, 5 yıla kadar vadeli kredi veriyoruz."