Sigortacıların hızlı büyüme hayalleri AB’ye kilitlendi

Aksigorta Genel Müdürü Vahdet Tulun, zor günler yaÅŸayan sigorta sektörünün, AB’den tarih alınmasının ardından pazara girecek yabancı ÅŸirketlerin de katkısıyla büyüyeceÄŸine inanıyor. Aşırı rekabet nedeniyle uygulanan düşük fiyatların üstlenilen riske uygun olmadığını söyleyen Tulun, sigortacıların artık daha doÄŸru fiyatlandırmaya geçmek zorunda olduÄŸu uyarısında bulunuyor.SÄ°GORTACILAR, sektörün büyümesi ve gereken standardizasyonun saÄŸlanması için umudunu Avrupa BirliÄŸi’nden tarih alınmasına baÄŸladı. Gereksiz faturalandırmalar, aşırı rekabet yüzünden düşen fiyatlar, tahsil edilemeyen primler yüzünden zor günler yaÅŸayan sigorta sektörü, AB’den tarih alınmasının ardından pazara girecek yabancı ÅŸirketlerle bu durumun ortadan kalkacağına inanıyor. Yaklaşık 3.5 milyar dolarlık bir büyüklüğe ulaÅŸan Türk sigorta sektöründe kiÅŸi başına yıllık prim üretiminin 50 dolarlarda seyrettiÄŸini hatırlatan Aksigorta Genel Müdürü Vahdet Tulun, bu rakamın AB ülkelerinde bin dolarların üzerinde olduÄŸunu vurguluyor. Tulun, Türkiye’de zorunlu olan sigortaları satın alma eÄŸiliminin bile düşük kalmasından yakınıyor. Sektörde aşırı rekabet nedeniyle uygulanan düşük fiyatların riske uygun olmadığını belirten Vahdet Tulun, ÅŸirketlerin artık daha doÄŸru fiyatlandırmaya geçmek zorunda olduÄŸu uyarısında bulunuyor. Aksigorta Genel Müdürü Vahdet Tulun ile sigorta sektörünün geliÅŸimi ve sorunlarının yanısıra Aksigorta’nın sektöre bakışını ve yeni projelerini konuÅŸtuk.Türk sigorta sektörü bugün hangi noktada?- Sigorta sektörü Türkiye’de geliÅŸiyor. Geçen yıl sonu itibariyle 3.5 milyar dolarlık prim üretimi saÄŸlandı. Bu rakam 15 yıl öncesine kadar 1 milyar doların altındaydı. Bankacılar da artık sigorta sektörüne daha fazla ağırlık veriyor. Genel anlamda sigorta bilincinde bir geliÅŸme var. Sigorta sektöründe çalışanların tahsil seviyesi de eski yıllara göre çok daha yüksek seviyelere ulaÅŸtı. Bugün üniversite mezunu sigortacı sayısı yüzde 60-70’lerde. Acenteler de hem teknik altyapı hem de insan kalitesi açısından çok iyi seviyelere geliyor.Yabancı sigorta ÅŸirketlerinin Türkiye’ye ilgisi nasıl?- Yabancı yatırımcıların Türkiye’deki sigorta ÅŸirketlerine ortak olması veya direkt olarak Türkiye’de ÅŸirket kurması sektöre kalite konusunda katkıda bulunuyor. Avrupa BirliÄŸi sürecinde tarih alma gerçekleÅŸtiÄŸinde bunun sigorta sektörüne çok olumlu katkıları olacak. Sektöre standardizasyon gelecek. Yabancı sigorta ÅŸirketlerinin Türk ÅŸirketleriyle evlilikleri artacaktır ve doÄŸrudan girenler de çoÄŸalacaktır. Mevcut pastayı büyütmekten ziyade, yeni potansiyelleri harekete geçirecek farklı ürünler, farklı yaklaşımlar getirecektir. Aksigorta yabancılarla evliliklere nasıl bakıyor?- Biz her zaman yabancı ortaklıklara açığız. Prensip olarak böyle bir iÅŸbirliÄŸinin, bize know-how ve güç katacağına inanıyoruz. Åžu anda gündemde böyle bir ÅŸey yok, zaman zaman ilgi oluyor. Ancak benim gördüğüm bundan sonra yabancı ÅŸirketler Türk ÅŸirketlerini satın almak ya da ortak olmaktan ziyade kendileri gelmeyi tercih edecek. Sektördeki rekabet hangi boyutta?- Sektörde uygulanan fiyatlar riske uygun fiyat deÄŸil. Bu nedenle toplanan prim ve ödenen hasar oranı arasında çok büyük bir dengesizlik var. Aşırı rekabet nedeniyle sadece fiyat düşürerek sigorta payını artırma yoluna gitmek gibi yanlış bir eÄŸilim var. Ama bu uzun süre böyle devam edemez. Åžirketler artık fiyatlarını daha dikkatli hesaplayıp, daha doÄŸru fiyatlandırmaya geçmek zorunda. DoÄŸal felaketler Türkiye’de sigorta eÄŸilimini etkiledi mi?- Sigorta bilincinin oluÅŸması için altyapı ve sektörde kalite yükselmesi var. Enflasyon düşük, döviz stabil gidiyor, sigortaya ayrılan paralar bir miktar fazlalaÅŸtı ama yeterli deÄŸil. Sigortayı satın alma eÄŸiliminde çok fazla bir artış yok. Zorunlu Deprem Sigortası uygulaması 4’üncü yılına yaklaşıyor. Buna raÄŸmen sigorta satışı hálá yüzde 15’lerde. Ä°lk yıl yüzde 25’ti bu oran, giderek artacağını tahmin ederken, geriledi. Türkiye genelinde sigortalı olma oranı ise yüzde 2.5’larda, bu rakam Türkiye’nin batısında bile yüzde 15.Aksigorta pazar payında ilk üçteAksigorta 2004 yılını nasıl geçiriyor?- 45 yıllık bir ÅŸirketiz. 135 trilyon ödenmiÅŸ sermayemiz var. Bugünkü duruma göre piyasa deÄŸerimiz yaklaşık 500 milyon dolar. Pazar payı açısından son üç yıldır yüzde 8-10 ile ilk üç arasındayız. Geçen yılı yüzde 9 pazar payı ile kapadık, bu yıl da aynı seviyede olur sanırım. 6 aylık bilançolar itibariyle 30 trilyon lira kár ederek, geçen yılın aynı dönemine göre üç misli artış saÄŸladık.2005 hedefleriniz, beklentileriniz neler?- Pazar payını biraz daha artırarak, belki iki ya da birinci sıraya gelmemiz mümkün olabilir. Ama Pazar payını artırmak için fiyatta indirim yapmayı uygun bulmuyoruz. Bu yıl baÅŸladığımız deÄŸiÅŸim projelerine 2005’te de devam edeceÄŸiz. VAHDET TULUNAKSÄ°GORTA Genel Müdürü Vahdet Tulun, 1956 Ä°stanbul doÄŸumlu. Saint Benoit Fransız Koleji’nin ardından, 1979’da Ä°stanbul Ãœniversitesi Ä°ktisat Fakültesi’nden mezun oldu. 1980’de Cankurtaran Holding’de, 1981-1990 arasında Åžark Sigorta’da deÄŸiÅŸik görevlerde çalıştı. 1990-1995 arasında Emek Sigorta’da Genel Müdür Yardımcısı, 1995-1996’da Genel Müdürlük yaptı. 1996-2000’de Demir Hayat Sigorta Genel Müdürlüğü, 2000-2003 arasında Sanko Sigorta Genel Müdürlüğü görevlerini yürüttükten sonra Åžubat 2003’te Aksigorta Genel Müdürü oldu.Yabancı borsalarda yer almak isterizÄ°MKB’nin yanısıra yabancı borsalarda da yer almak istiyor musunuz?- New York ve Londra borsalarında Aksigorta hisselerinin takip edildiÄŸini biliyoruz. Talebe baÄŸlı olarak olabilir. Orada olmak ayrı bir proje. Türkiye’de kiÅŸi başına prim üretimi 50 dolarKiÅŸi başına prim üretimi diÄŸer ülkelere göre nasıl?- Türkiye’de kiÅŸi başına yıllık prim üretimi 50 dolar seviyesinde.. Bu rakam geçtiÄŸimiz yıllarda 35 dolardı. Bir miktar kıpırdanma var. Avrupa BirliÄŸi ülkelerinde bize en yakın ülkedeki sigorta primi Yunanistan ve Portekiz’de, 180-200 dolar. Bu ülkelerden sonra gelenlerde ise kiÅŸi başına yıllık sigorta primi 1000-2000 dolarlar seviyesinde. Ekonomideki iyileÅŸme tüketiciye yansımıyorEkonomideki genel gidiÅŸi nasıl deÄŸerlendiriyorsunuz?- Enflasyonun neredeyse tek haneli seviyelere inmesi, büyümenin yüzde 12’leri görmesi, dış ticarette Türkiye lehine geliÅŸme olması, dövizin duraÄŸan seyri son derece pozitif geliÅŸmeler. Ancak bunun ekonomide ne derece kalıcı ve gerçekçi olduÄŸunu zaman gösterecek. Bu olumlu verilerin tüketiciye birebir yansıması henüz mümkün deÄŸil. SaÄŸlıkta hedefimiz yüzde 10 pazar payıAksigorta’nın saÄŸlık sigortasında hedefi nedir?- SaÄŸlıkta bugün pazar payımız yüzde 3.5. SaÄŸlığın daha da büyümesi ÅŸart. Önümüzdeki 3 yıl içinde en az yüzde 5, sonra yüzde 10 pazar payına doÄŸru yol almayı hedefliyoruz. SaÄŸlık sigortalarında pazar istenen büyüklüğe ulaÅŸtı mı?- SaÄŸlıkta sigortalı sayısı kriz öncesinde 650-700 binleri bulmuÅŸtu. Krizin etkisiyle 450 binlere düştü. Åžimdi yeniden bir hareket var. Ancak daha mantıklı bir fiyat rekabeti var saÄŸlıkta. GeçmiÅŸte yaÅŸananlardan sektör dersini aldı ve artık daha mantıklı fiyatlandırma yapıyor. SaÄŸlık kurumları da bindikleri dalı kesmemek için artık daha dikkatli. Â