Remax: Gayrimenkul almanın tam zamanı

REMAX'ın Türkiye sorumlusu Murat Goldştayn, ‘‘Gayrimenkule yatırım yapmanın tam zamanı. Bundan iyi bir zaman yakalanamaz’’ dedi.

DÜNYANIN en büyük emlak şirketlerinden Remax'in Türkiye sorumlusu Murat Goldştayn, gayrimenkule yatırım yapmak için bundan daha iyi bir dönemin yakalanmasının çok zor olduğunu söyledi. Uluslararası emlak zinciri Remax'in geçen hafta Las Vegas'ta yapılan ve çeşitli ülkelerden yaklaşık 6 bin kişinin katıldığı 2000 yılı genel kurulunda şirketin Türkiye ayağını temsilen Murat Goldştayn da hazır bulundu.

Remax'in ABD'deki toplantısına Türkiye'den üç ofis temsilcisi ile birlikte katılan Murat Goldştayn, Hürriyet'in sorularını cevaplandırdı.

Türk piyasasına girişinizden bu yana iki yıl geçti. Piyasaya girişte zorlandınız mı? Ayrıca emlak piyasasında Remax'in girişi ile neler değişti?

1998 yılında Remax'i Türkiye'ye getirdik. Bu işe başlarken amacımız gayrimenkul piyasasının profesyonelleşmesiydi. Tahminimiz Remax'i Türkiye'de oturtmanın daha zor ve uzun zaman alacağı yönündeydi. Hatta bu kadar zamanda 10-15 ofise gelebileceğimizi tahmin ediyorduk. Fakat şu anda, Türkiye'de 35 Remax ofisine ulaştık. 150 çalışanımız var.

Geçen yıl yaşanan deprem felaketinin emlak sektörünü nasıl etkiledi, bilgi verir misiniz?

Deprem felaketinden sonra sektörde büyük bir durgunluk yaşandı. Depremden tam iki hafta önce inanılmaz bir hareket başlamıştı. Depremle birlikte herşey durdu. İki ay yaprak kımıldamadı. Deprem öncesinde, gerek ev almak için gerekse, ticari gayrimenkul için yurtdışından büyük bir talep vardı. Bu talep, depremle birlikte bıçak gibi kesildi. Yabancılarla tam sözleşme aşamasına gelindiğinde ipler koptu. Emlak piyasası deprem sonrası tam iki ay boyunca durdu. Ardından önce kiralıklar, sonra da satılıklar açılmaya başladı. Yabancılar da ilgilenmeye başladı. Özellikle ocak ayından itibaren, büyük satış hareketi var. Hem ticari gayrimenkulde hem de konutta büyük satışlar var. Bankaların konut kredileri emlak piyasasına son birkaç ayda hareket getirdi.

Bugün özellikle İstanbul'da gayrimenkule yatırım yapılır mı?

Gayrimenkule yatırım için çok iyi bir zaman. Neredeyse yaklaşık iki yıldır durgun olan gayrimenkulde alım için bundan daha iyi bir dönem düşünemiyorum. Hálá makul fiyatlara alım yapmak mümkün. Son günlerde sadece konut satışı değil, villa ve işyeri için arsa alımları da hızlanmış durumda. Deprem nedeniyle bir süredir hiç satışın olmadığı bölgelerin başında gelen Zekeriyaköy'de bile büyük bir hareketlilik var. Bugünlerde tek katlı her şey, iyi fiyata ve kolay satılıyor. Remax, ABD'da Chase Bank ile ortak hareket ediyor. Remax, Türkiye'de çok yeni. Ancak önümüzdeki dönemde, Türkiye'de de Remax olarak bir veya bir kaç banka ile emlak konusunda anlaşma yapmayı planlıyoruz. Remax gelen müşteri otomotik olarak Remax'in içinde kredi başvurusunu yapacak.

Remax tabelası 15 milyar

Peki emlak işi kazançlı mıdır?

Bu iş için büyük bir para gerekmiyor. Bütün maliyeti 30-35 bin dolar. Yani, 15 milyar liraya bir iş kuruluyor. Bütün dündayadaki gayrimenkul piyasası aynı zamanda sizin de stoğunuz oluyor. En büyük özelliği de, Remax da gelir artarken masraf artmıyor. Çünkü müşteri temsilcileri komisyon sistemi diye bir sistemde çalışıyorlar. Müşteri temsilcilerinin, müşteriden aldığı ücretin yüzde 80 kadarı kendisinde kalıyor. Bu yüzden girişimci için oldukça cazip. Riski çok düşük. Çalışan için çok güzel bir sistem. Bu arada, satılacak konutları, bir süre sonra internette üç boyutlu olarak görmek mümkün olacak. Evlerin üç boyutlu görülebilmesi için IPEX adlı bir firmayla anlaştık. IPEX, üç boyutlu fotoğraf çekebilen dünya çapında bir internet şirketi. Nisan'da İngiltere'ye girecek olan bu sistem, Türkiye'ye büyük ihtimalle temmuz ayında geliyor.