Müthiş köşede müthiş savaş

İstanbul'un mağazacılık açısından en önemli köşesi, Valikonağı Caddesi ile Abdi İpekçi Caddesi'nin kesiştiği nokta. İşte bu köşedeki büyük mağaza için geçtiğimiz aylarda hazır giyim sektöründe büyük bir savaş yaşandı...

Abdi İpekçi Caddesi No: 2'deki binada geçen yıl iki tane mağaza yer alıyordu. Valikonağı Caddesi'ne bakan tarafta Marks&Spencer, Abdi İpekçi Caddesi'ne bakan tarafta ise Ceylan Holding'e ait Gazellini Mağazası bulunuyordu.

İngiliz mağazacılığının en önemli zincirlerinden biri olan Marks&Spencer, 1995'te Türk Petrol'e lisans vermiş ve bu mağaza görkemli bir biçimde açılmıştı. İlk bir saatte 400 milyon lira ciro yapmıştı. Gerçekleşen talep, beklenenin üç katıydı. Öyle ki THY'nin kargo uçakları kiralanmış, İngiltere'de acele yeni mal ithal edilmişti.

Binanın Abdi İpekçi Caddesi tarafında yer alan Gazellini ise, İtalyanca ‘‘küçük ceylanlar’’ anlamına geliyordu ve sanıldığı gibi yabancı bir marka değil, Ceylan Holding'in üst gelir kesimine hitab eden giyim mağazasıydı.

Mağazalar kapanıyor

Fakat bir yıl içinde her şey değişti.

Ceylan Holding içinde Versace'nin de bulunduğu bütün hazır giyim mağazalarını ekonomik kriz ve İtalyan boykotu yüzünden kapattı. Abdi İpekçi'deki Gazellini Mağazası, Ceylan Holding'in kendi mülküydü. Grup, bu mülkünü de Vakıfbank'a devretti.

Binanın diğer cephesinde ise başka olaylar yaşanıyordu.

Türkpetrol de ekonomik krizden nasibini almıştı ve ağır bir borç yükü altında bunalıyordu. 140 milyon dolara ulaşan bu borçlar nedeniyle Marks&Spencer mağazalarına da haciz geldi. Bütün ülkede sayısı 5'i bulan bütün Marks&Spencer mağazaları kapandı.

Marks&Spencer'a yeni patron geliyor

Bu arada Finansbank'ın kurucusu Hüsnü Özyeğin'in Fiba Holding'i perakendecilik sektöründe ciddi adımlar atıyordu. İlk iş olarak Gima'yı almıştı. İngiltere'deki Marks&Spencer ise, Türk Petrol'ün yerine kendisine yeni bir ortak arıyordu.

Sonunda geçen mayıs ayının başında Fiba Holding, Marks&Spencer'ın Türkiye distribütörlüğünü üstlendi.

Hüsnü Özyeğin'in de o dönem basına açıkladığı gibi, Fiba Holding, mağazaları bir an önce ve aynı mekanlarda açmayı hedefliyordu. Çünkü Marks & Spencer mağazalarının Türkiye'de son derece sadık bir müşteri kitlesi oluşmuştu.

Nitekim Bağdat Caddesi Şaşkınbakkal'da, Akmerkez'de, Ankara Tunalı Hilmi Caddesi ve Bilkent'teki mağazalar fazla zaman geçirilmeden aynı yerlerde açıldı. Özyeğin ‘‘Nişantaşı mağazamız da bir hafta içinde hizmete girecek’’ diyordu. Hatta Valikonağı Caddesi'ne bakan cepheye asılan kocaman yazıda en kısa zamanda Marks&Spencer'ın müşterilerine kavuşacağı müjdesi veriliyordu.

Nişantaşlılar merak içinde

Tahmin edilen olmadı. Aradan aylar geçti, mağaza bir türlü açılmadı. Nişantaşı'nı bir dedikodu aldı. Kira bedelinde sorun çıkmıştı.

Gazellini Mağazası'nın bulunduğu bölümü Vakıfbank'a ait olan binanın diğer bölümü de Ziya Karahan'a aitti. Marks&Spencer'ın lisansı Türk Petrol'den alınmıştı ama, mağazanın kira kontratı hálá Türk Petrol'e aitti.

Mağazanın kira bedeli aylık olarak en az 30-40 bin dolardı. Fiba Holding bu kirada anlaşamadı. Bunun üzerine, eskiden Gazellini Mağazası'nın olduğu Abdi İpekçi tarafındaki yeri tercih etti. Yeni mağaza 1500 metrekare olup, eski mağazadan 700 metrekare daha büyüktü. Böylece bir orta yol bulunmuştu. Müşteri, Marks&Spencer'ın eski yerinden hiç uzak olmayan bu yeni yerine kolaylıkla alışabilirdi.

Marks&Spencer'ın Nişantaşı şubesi geçtiğimiz hafta cuma günü nihayet müşterilerine kavuştu. 26 Kasım'da açılışı yapılan Nişantaşı Marks& Spencer'ı yeni yerinde 4 gün içinde toplam 10 bin kişi ziyaret etti. Yapılan anket sonucu müşterilerin yüzde 98'inin yeni yeri, dekorasyonu ve seçilen koleksiyonu beğendiği ortaya çıktı.

Köşede yeni kiracı

Bu arada Marks & Spencer'ın Valikonağı Caddesi'ne bakan eski yeri de yeni bir kiracıya kavuştu.

Hazır giyim alanına giren Sabancı Grubu, yine bir İngiliz mağaza zinciri olan Arcadia Grubu ile GİYSA adında yeni bir ortaklık kurmuştu. GİYSA, önümüzdeki yıl 10 hazır giyim mağazasıyla Türkiye'de faaliyete geçmeyi planlıyordu.

İşte bu ortaklığın ilk mağazası için Marks & Spencer'ın Nişantaşı'ndaki eski yeri uygun bulundu. Burada Top Shop ve Top Man markalarıyla genç kuşağa hitab eden yeni bir mağaza zincirinin en önemli halkası önümüzdeki yıl açılacak.

Böylece müthiş köşe yeni bir iddialı mağazaya kavuşacak.

Köşede agresif pazarlama!

Marks&Spencer 2000 yılına agresif pazarlama stratejileriyle girmeyi planlıyor. Bunlardan ilki bugün başlıyor. 1-31 Aralık 1999 tarihlerinde yapılacak alışverişlere karşılık artan oranlarla çekilişsiz hediye çeki verilecek. Müşteriler alışverişlerini 650 milyon liraya tamamladıklarında, yine çekilişsiz Avrupa'nın ünlü 7 başkentinden birine gidiş-dönüş bir kişilik uçak bileti kazanacaklar.