Bir teknoloji girişim şirketinden tavsiyeler

Bir teknoloji girişimcisi olan Piyush Jain SIMpalm’ı 2009’da, Kuzey Amerika’daki müşterileri için mobil uygulamalar ve interaktif internet siteleri tasarlamak için kurdu. Girişimler, şirketler ve devlet için toplamda 200’ün üzerinde mobil uygulama ve web sitesi tasarladılar. Aynı zamanda tasarımcılar, mobil uygulama geliştiricileri, web tasarımcıları, proje yöneticileri ve test grupları gibi ekipler oluşturdular. Onları @simpalm’dan takip edebilirsiniz.

Kahramanınız kim? (İş hayatında, kişisel yaşantınızda ya da ikisinde birden.)

Benim kahramanım Steve Jobs. Teknoloji ve girişimciliği kullanarak yaşamı nasıl daha iyi bir hale getirebileceğini biliyordu. Hem kişisel bilgisayarlar hem de akıllı telefon alanında geleceği görmüştü. Kişisel engellerine rağmen son derece yaratıcı ve yetenekli olmayı başardı. Onun yaratıcılığı ve yenilikçiliği milyarlarca insanın hayatını değiştirdi. Ben bir mobil uygulama geliştiricisi şirketi kurdum. Bu sadece Steve Jobs iOS’u geliştirdiği için ve mobil uygulama geliştiricilerine ihtiyaç duyduğu için mümkün oldu.

Bugün olduğunuz gibi başarılı bir girişimci olmanıza en çok yardımı dokunan tavsiye neydi ve neden size o kadar faydalı oldu?

Bir zamanlar çalıştığım bir şirketin CEO’su bana, “Anlaşmayı tamamlayabilmek için her zaman müşterilerinin peşinden git” demişti. Olası bir müşteriye mail attım ve cevap alamadım. Patronum anlaşmayı sağlayana kadar peşlerini bırakmamamı söyledi. Şirketimi ilk kurduğum zamanlarda bu tavsiye benim çok işime yaradı. Çoğu zaman müşteriler maillerimize ya da tekliflerimize cevap vermiyordu ve biz de işleri yürütebilmek için sonuna kadar peşinden gittik.

İş hayatınızda yaptığınız en büyük hata neydi ve bundan başkalarına da faydalı olabilecek ne ders aldınız?

Satışlar konusunda çok saldırgan olmamam. Şirketi kurduğumda iyi bir satış stratejim vardı. Ancak, pozitif bir başlangıç yaptıktan sonra alternatif yollar aramak konusunda çok başarılı olamadım. Yeni stratejiler pahalıya mal oluyordu ve paramı riske atmak istemedim. Bu yüzden çok yavaş ilerledim ve harika sonuçlar elde edemedim. Bu şirketimin büyümesini etkiledi. Ondan sonra dersimi aldım ve hatamı düzelttim. Şirketinizin sürekli büyümesi için farklı satış stratejileri kullanmanızı öneririm.

İşe geldiğiniz bir günün ilk saatinde neler yapıyorsunuz ve neden bunları yapıyorsunuz?

O gün yapmam gerekenlerin bir listesini hazırlıyorum. Sabahları o gün yapacaklarımın bir ön izlemesini yapmak benim için çok önemli. Önceliklerimi belirlememe ve yapılacak işler arasında hızlıca geçiş yapmama yardımcı oluyor. Günlük yapılacaklar listemi bitirdikten sonra ekibim ile bir toplantı yapar gelişmeleri öğrenirim ve yardım edebileceğim bir konu varsa yardımcı olurum. En öncelikli ekibim işletme ekibimdir çünkü eğer işletme ekibim başarılı ise hepimiz başarılıyız demektir. Bunları yapmak, sabahları en büyük önceliğimdir.

Yeni başlayan girişimcilere finansal tavsiyeleriniz ya da nakit akışı sağlayacak tüyolarınız nelerdir?

Bir girişimi başlatırken finansal olarak çok tutucu ve disiplinli olmalısınız. Konu para olunca Shark Tank’taki Kevin O’Leary’i beğeniyorum. Para harcadığınız zaman birden çok satıcı ile görüşerek o para ile alabileceğinizin en iyisini aldığınızdan emin olun. Başlangıçta pahalı pazarlama stratejilerini tercih etmeyin. Ücretsiz ya da az masraflı olanları tercih edin. Bir sürü kişiyi işe almaya çalışmayın. Merkezi kurabileceğiniz kaliteli kişileri birkaç kişi ile başlayın.

Hızlı cevap verin: Şuanda şirketlerini bir sonraki seviyeye getirmeleri için diğer tüm girişimcilere ne yapmalarını tavsiye edersiniz?

İçgüdülerinizi takip edin. Başarılı olan çoğu işin başarılı olmasının nedeni içgüdülerini takip eden cesaretli kişilerdir. Bir iş kurduğunuz zaman ya da mevcut işinizi büyütmeye karar verdiğiniz zaman korkularınız olabilir ya da aileniz ve arkadaşlarınız şevkinizi kırabilir. Eğer içgüdüleriniz bunun doğru adım olduğunu söylüyor ise o adımı atın. Bir şeye başladığınız zaman sürekli olarak onu inceleyin ve her adımı takip edin.

Başarıyı nasıl tanımlarsınız? Nihai başarıya ulaştığınıza nasıl karar verirsiniz?

Amerika’daki en iyi 3 mobil uygulama ve web sitesi geliştiricilerinden birisi olduğum zaman. Benim için başarı her zaman kendi alanında lider firma olmaktır. SIMpalm’ı, e son teknolojiyi kullanarak mobil uygulamalar ve web siteleri geliştirmek için kurdum. DC/MD/VA alanlarında iyi bir pazar payımız var. Önümüzde yapmamız gereken daha birçok şey olduğunu biliyorum fakat bu pazarda ulusal bir lider olmak benim için başardım diyebilmemin tek yolu.