Irak’a akaryakıt karşılığı mal satarak büyüdü, Starpet istasyonları 450’ye ulaştı
Güncelleme Tarihi:
Mardinli Mahfuz Okalin, 1982’de esnaf babasından ayrılıp başladığı gıda ticaretinde Irak’ın ambargolu yıllarında ‘akaryakıt karşılığı ürün’le sermayeyi büyüttü. Tekirdağ’dan Dubai’ye kadar her yerden ürün getirip Irak ne istiyorsa satan ve 2005’te EPDK’dan lisans alıp kendi akaryakıt zinciri Starpet’le yola devam eden Okalin’in, Mersin OSB’de de bir madeni yağ fabrikası var.
TÜRKİYE’nin bir dönem en sorunlu yöreleri arasında yer alan Irak’ın sınır bölgeleri her şeye rağmen özellikle petrol ticaretinden ulusal çapta girişimciler de çıkardı. 2010 yılındaki performansıyla Mersin Sanayici ve İşadamları Derneği (MESİAD) tarafından yılın işadamı seçilen Starpet Yönetim Kurulu Başkanı Mahfuz Okalin, 7 çocuklu esnaf bir babanın yanında onun evladı olarak ticarete başladığını söylüyor. Okalin’in şu anda 450 istasyonlu bir akaryakıt zinciri ve Mersin OSB’de madeni yağ fabrikası, akaryakıt istasyonları otomasyon şirketi bulunuyor. Grubun toplam cirosu 900 milyon liraya, çalışan sayısı ise 650 kişiye ulaşmış. Mahfuz Okalin, şöyle başlıyor anlatmaya:
Hasankeyf, Siirt, Mardin
Aslen Hasankeyfliyiz. Sonra Siirt’e yerleşmişiz ve daha sonra da Mardin’e dönmüşüz. Ben Mardin’de büyüdüm. Babam 1950’lerden itibaren Mardin’de esnaftı. Manifatura dükkanı vardı. Ticarette babamın yanında yetiştim ve 1982’den itibaren kendi başıma ticarete atıldım. Gıda sektörüne girdim. 1980’li yıllarda Nusaybin-Kamışlı arasında günübirlik resmi izinli sınır ticareti geçişleri olurdu. Belgelerle sabah gidilir akşam dönülürdü. Bizimkiler peynir, fıstık, fındık, ayakkabı gibi şeyler götürür, oradan da çay, kahve, incik boncuk alıp gelirlerdi. Biz de bu günübirlikçiler ne istiyorsa Türkiye’nin her tarafından onu getirir satardık. Birara Erzincan’dan semaver bile getirip satıyorduk. Bu ticaret bende 1987’ye kadar sürdü. Bir atılım yaptık ve Nezirhan’a 10 kilometre mesafede içinde restoranı marketi de olan bir akaryakıt istasyonu açtık.
100 kilometrelik kuyruklar
O zamanlar yol üzerinde böyle bir işletme kritik öneme sahipti. Habur’da inanılmaz bir araç trafiği vardı ve araç kuyrukları 100 kilometreyi buluyordu. Şoförlerin her ihtiyacını karşılıyorduk. İstasyon, restoran, market süper çalışıyordu. 1990’lardan itibarende ambargolu dönem başladı. Kamyonların sefer başına 5 bin litre, TIR’ların 10 bin litre akaryakıt hakkı vardı. Irak tarafı her türlü ürün karşılığını akaryakıtla ödeyebiliyordu devletimiz bu konuda da bir sistem kurmuştu. Akaryakıta dayalı bu ticareti büyütme kararı aldık. Bulgaristan, Almanya, Romanya, Polonya’dan gelen araçlar mark veriyordu, onlara Irak Dinarı da satıyorduk. O dönemde Irak ne istiyorsa yurt içinden dışından getirdik. Un mu istiyorlar Tekirdağ’dan, patates mi lazım Nevşehir’den, musluk mu lazım nerde varsa oradan, Dubai’den, Güney Kore’den ithalat; labma, şemsiye, mücevher ne lazımsa dış ticaretini öğrendik.
Akaryakıt piyasasını öğrendik
Saddam döneminde ambargo nedeniyle petrolü değiş tokuş yapıyorlardı. Devletimiz TİPİK ile Silopi’de işi disiplin altına almıştı. Bin litre petrol 50 dolardı. Ürünü tüccara astıyorduk, karşılığını TPIK’in (Turkish Petroleum International Company) belirlediği şirketlerden akaryakıt olarak alıyorduk. Aytemiz, Petline, Penta’nın taşeronu olduk, akaryakıtı Türkiye geneline pazarladık. Çok iyi paralar kazandık. TPIK düzeni 2004’e kadar sürdü. Türkiye genelinde akaryakıt piyasasını iyice öğrenmiş olduk. 2002’te Starpet’i kurduk ve 2005’te de EPDK’dan lisansımızı alıp kendi bayilik ağımızı kurmaya başladık. Starpet olarak rakiplerimizi çok iyi inceledik. Onlar nasıl büyümüşlerse öğrendik ve uyguladık. Mersin OSB’de de madeni yağ fabrikamızı kurduk, üretime başladık. Şu anda 3 ülkeye Staroil markalı ihracatım da var. 450 Starpet var bunların 400’ü bayimiz.”
Kendi nakliye ve otomasyon şirketimizi de kurduk
MAHFUZ Okalin, Mersin OSB’deki fabrikanın antifrizden saf suya kadar her şeyi üreten bir madeni yağ tesisi olduğunu belirtiyor ve Starpet olarak bayilere en düşük maliyetli hizmeti vermek için kendi nakliye şirketini de kurduklarını anlatıyor. Okalin, “Bölgelerin ağırlığına göre araçlar tahsis ettik. Startech şirketimizi de kurduk. Bu şirketle akaryakıt istasyonları arasında otomasyonu sağladık ve şimdi sektöre de hizmet veriyoruz. Biz hangi bayimizde, ne kadar, hangi tür akaryakıt kalmış ve ihtiyaç ne zaman oluşacak? görüyoruz. Yüzde yüz yerli sistemle ve yerli sermayeyle bu güne geldik. Her yıl yüzde 20-25’lik büyümeler yakaladık. 2011 performansımız da gayet iyi” diyor.
2013’te halka açılırız
STARPET Yönetim Kurulu Başkanı Mahfuz Okalin, “Yüzde 100 yerli olmak bu sektörde başka bir avantaj da sağlıyor. Anadolu’da birçok vilayette ve noktada en çok biz satabiliyoruz” diyor. Okalin, şöyle devam ediyor: “2013’te halka açılmak istiyoruz. 2015’te yurt dışında akaryakıt bayileri açmaya başlayacağız. Hizmet standartımızı, kurumsal kimliğimizi sürekli geliştirmekle meşgulüz. Doğrudan bizde çalışan sayısı 650 kişiyi buldu. Starpet’in cirosu 395 milyon lirayı aştı. Grup şirketlerimizle konsolide ciromuz da 900 milyon liraya ulaştı. 73 vilayette yaygınız.”