En çok ne satılıyor?

I. Bölüm: Vatan Bilgisayar'dan AVM hamlesi

- Yazın işleriniz nasıl gidiyor?

Haziranda okulların kapanması ile beraber artıyor ama temmuzda düşüyor. Ağustosta ise tekrar yükselmeye başlıyor. Genelde bizde işlerin en düşük olduğu ay temmuzdur.

- Bu sene Haziran nasıl geçti?

İlk 15 gün çok iyidi. Ondan sonra KDV indirimi uzatıldı ve satışlar yüzde 30 düştü.

- Neden?

İnsanlar indirim haziran sonunda bitecek diye alışveriş yapmaya başlamışlardı. Ama üç ay uzatıldı diye erken açıkladılar. Açıklayınca da tüketiciler almanın acelesi yok diye vazgeçti ve parayı başka yerde harcamaya başladı. Sonuç olarak da işlerimiz haziranın ilk yarısına göre üçte bir oranında düştü.

- Satışları geçen senenin aynı dönemleri ile kıyaslarsanız...

Geçen sene bu dönemler kapatma davasıyla ilgili problem vardı ve zaten nisandan itibaren baş aşağı gitmeye başlamıştık. Şu anda hem haziran hem de temmuz için geçen senenin üzerindeyiz.

- Kriz ne kadar etkiledi?

Bizim satışlar ekimden itibaren düşmeye başlamıştı. Yüzde 40 civarında bir kayıp yaşadık. Ama KDV indirimi ile toparladık. Nisanda KDV indi, satışlar yüzde 52 arttı.

- Sektörün lideri Teknosa dediniz. Aranızda ne kadar fark var?

Onlar bizi iki kattan fazla geçtiler. Çünkü biz krizden biraz daha fazla etkilendik. Onlar daha A grubu müşteriye hitap ediyor, biz ise her türlü müşteriye.
Dolayısıyla bizde paranın hesabını daha fazla yapan bir müşteri profili var. Onlar da krizle birlikte alımları erteleyince maalesef aramızdaki fark açıldı.

Ama önümüzdeki sene içinde açacağımız yeni şubelerle sektörde liderliğe oturacağımızı tahmin ediyoruz.

- Pazarın genel hakimi yerli firmalar değil mi?

Evet, ilk dört sıra yerli. Ama yabancıların para kazanma dertleri olmadığı için çok hızlı bi şekilde gidiyorlar ve böyle giderlerse de yükselecekler.

- Bu sizi korkutmuyor mu?

Yok korkutmuyor, çünkü onlar pazar açan nitelikte firmalar. Mesela Bostancı'ya yakın bir yerde açtılar, bizim Bostancı'daki mağazanın işleri arttı. Adana'da açtılar Adana mağazası tekrar yükselişe geçti. Bir anlamda pazarı tetiklemiş oluyorlar.

İlnalrda duyurulan ucuz ürünleri bulamayınca bizim mağazalara geliyorlar ve satışlarımız artıyor.

- Şöyle bir öngörü yapabiliyor musunuz: Mesela 5 sene sonra bu pazar nasıl olur, kaç tane firma kalır, yeni markalar gelir mi?

5 sene sonra yerlilerden Teknosa ile biz kalırız diye düşünüyorum. Yabancılardan da iki firma olur, toplam pazarı dört firma kapatır. Zaten yurtdışına baktığımızda da benzer bir yapı. Hatta dört tane bile bazen fazla oluyor.

- Yabancılar da gidecek yani...
 
Onlar şu an para kazanmıyoruz zarar bütçesi ile geldik diyorlar ama 3 yıl sonra hala zarar ediyorlarsa muhtemelen dışarıdakiler de artık geri gelin diyeceklerdir. biliyorsunuz, geçenlerde büyük bir teknoloji marketi Macaristan'daki mağazalarını 1 euroya sattı ve çıktı. Burada da yıllar geçtikten sonra para kazanamıyorlarsa çıkacaklardır.

- Sizin ortaklık görüşmeleriniz var mı?

İki sene önce Bestbuy gelmişti, 'biz şimdi küçüğüz büyüyünce konuşalım' dedik ve geri gönderdik. Ondan sonra da herhangi bir teklif veya görüşme olmadı.

Şu anda da ortaklık ve satış için doğru bir zaman değil. İnsanların parasının daha değerli olduğu ve firmaların daha ucuza kapatılabileceği bir dönem yaşıyoruz.
Onun için satışın hiç ir anlamı yok. Ama 2009 sonunda şartlar değişirse isteyenle masaya otururuz.

- Yurtdışına açılma planı var mı?

Geçen sene şubatta heveslenmiştik, Almanya'ya gittik geldik ama kriz çıkınca vazgeçtik. Önce burada ayağımızı sağlam basmamız lazım, sonra bakarız.
 
- Normalde bu tip işyerlerinde işten ayrılma oranı yüksektir. Sizde nasıl?

Bizde bayağı düşük. Hatta düşüklüğünden rahatsız oluyoruz. İnsanlar burayı biraz devlet dairesi gibi görüyorlar. Çok iyi adamlar da var ama iyi olmayanlar  da var. Hepsi de burası sağlam yer deyip kalıyor. Biz de genelde yüz kızartıcı bir suç olmadıktan sonra kimseyi işten çıkartmıyoruz.

-Performansı düşükse?

İlk kez bu sene performanstan dolayı ihtar vermeye başladık. Ama yine de çıkardığımız kimse olmadı. Fakat önümüzdeki dönemde düşük performanslı çalışanlarımızı çıkartmaya başlayacağız.

- En ucuz biziz diye bir iddianız var mı?

Tek iddiası olmayan biziz. Bizden başka herkes en ucuz diye ilan çıkıyor. Ama biz zaten ortalama yüzde 12 ucuz satıyoruz. Başkası aynı amala yüzde 15 de indirim yapabilir, gayet normal.

Gelenler karşılaştırdığı zaman ucuz muyuz pahalı mıyız anlıyor zaten.

- Kaç çesit ürün var?

9 bine yakın ürün var.

- En çok ne satılıyor?

Biz 'notebook'cu olarak anılıyoruz. En çok sattığımız ve en iddialı olduğumuz ürün de o zaten.