Çin'e klima satan tek şirket biziz

I. Bölüm: "Karpuz satar gibi klima satıyorlar"

II. bölüm: O zaman ismi kat klimasıydı

- Ne kadar ihracat yapıyorsunuz?

Geçen sene 37.5 milyon dolar ihracat yaptık. Cirodaki payı yüzde 18, üretimdeki payı ise yüzde 40.

- Ne kadar artırdınız?

Biz 10 yılda 16-17 kat büyüdük. 10 yıl önce 3 milyon dolardan azdı.

- Bu sene ne olur?

İlk altı ayda 23 milyon dolar yaptık ve yıl sonunda 40 milyon doları geçeriz.

- En iyi pazarınız neresi?

En iyi pazarımız İngiltere. Sonra İspanya ve Yunanistan geliyor. Aralarında Çin'in de olduğu 40 küsür ülkeye klima satıyoruz.

- Çin'e ne kadar satıyorsunuz?

Çin'e 1.5 milyon dolar seviyesinde bir ihracatımız var. Herkes Çin'den klima getiriyor ama Çin'e klima satan tek şirket biziz.

- Sizin Alarko Carrier olarak hedefiniz nedir?

Bizim amacımız sürdürülebilir kârdır. Biz satıcı arkadaşları serbest bıraksak en az yüzde 30 daha fazla satarız. Fakat satmayız. Çünkü bizim bayiye tanıdığımız bir kredi riski vardır. O riski geçmeye başladığında mal vermeyi keseriz. 'Sen ödeyeceğin kadarını al, ne olur ne olmaz' diye frene basarız.

Biz para batırmak ve para kaptırmak istemeyiz, iyi hizmet veririz, malın hakkı fiyatıyla satarız ve para kazanırız. Bütün politikalarımız buna dönüktür. Sürdürülebilir kâr etmeye yönelik bir politikamız vardır ve hedefimiz de budur.

Ama tabii bu ana hedefe giderken bir çok tarafı memnun etmek zorundasın. Başta müşteri memnuniyeti, çalışan memnuniyeti, iş ortaklarının memnuniyeti, hissedarların memnuniyeti ve nihayetinde devletin memnuniyeti... Biz sektörde 15 senedir en yüksek vergiyi veren kurumuz.

'Biz şöyle büyüdük, bu kadar sattık' filan gibi laflara itibar etmeyin. 'Ne kadar vergi verdin?' Bu kadar büyük başardın da bunu devletle paylaştın mı? Bence başarının en önemli ölçütü budur.

- Kârlılığı devam ettirebilecek misiniz?

Bu sadece size bağlı değil. Çevreye bağlı, ekonomiye bağlı, tabii afetlere bağlı... Siz tek başınıza değilsiniz ki... Çok etken var. Ama eğer şartlar böyle devam ederse biz de kar etmeye devam edeceğiz...

- Alarko'da çalışmaya ne zaman başladınız?

Ben ODTÜ Maden Mühendisliğinden mezun olup master yaptım, sonra askere gidip geldim, 1975 nisanda Alarko'ya girdim. Alarko'nun yabancı teknik firmaların Türkiye temsilciliğini yapan bir şirketi vardı, oarada otomatik kontrol mühendisi olarak göreve başladım. İki sene sonra o bölümün şefi, 5 sene sonra teknik müdür, sonra da genel müdür muavini oldum.

Oradaki görevim bitince Alarko'nun Alkon diye bir şirketi vardı, Blaupunkt televizyonlarını yapardı, beni oraya genel müdür yaptılar. Biz orada çok güzel ihracat yaptık ve ben sonrasında Alarko'nun ihracat işlerinin başına geçtim.

Bir süre orada çalıştım, sonra somon balığı işi kurulmuştu onun başına geçtim. Bir süre orada çalıştıktan sonra 14-15 senedir de buranın genel müdürlüğünü yürütüyorum. 33 sene böyle geçti...

- Kombide pazar payınız nedir?

Bizim kombideki pazar payımız yüzde 8-10 arası. Çünkü çok fazla imalatçı var. Bütün yabancılar Avrupa pazarı daralınca buraya geldiler.

- Isıtma pazarının genelini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Türkiye'de ısıtma pazarı eski hızından düşüyor. Doğalgaz geleceği şehirlere beklenen hızla gelemiyor. Bir de havalarda ısınma eğilimi var. Ayrıca Avrupa'da doğalgaz pazarı doyunca herkes buraya geldi ve talebin üzerinde arz oluştu. Türkiye'de radyatör üretim kapasitesi 40 milyon metredir. Ama Türkiye'nin pazarı 5 milyon metredir. 10 milyon da ihraç, etti 15. Demek ki millet yüzde 40 kapasite ile çalışıyor...

- Klimaya göre biraz daha sıkıntılı diyebilir miyiz?

Evet, klimaya göre biraz daha sıkıntı var kombi sektöründe.

- Pazarın büyüklüğü ne kadar?

Merkezi ısıtma ve bireysel ısıtma pazarı klima sektörü ile aşağı yukarı aynı büyüklüğe sahip. Toplamda 1.7 milyar dolara ulaşıyor.