Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı

Çilek Mobilya'nın kurucularından Muzaffer Çilek ile şirketin nasıl bir anda bu kadar büyüdüğünü ve bundan sonraki hedeflerini konuştuk. Yurtdışında kendi konseptlerinin bir benzeri olmadığını anlatan Çilek, bundan sonra çok daha hızlı gideceklerinin altınız çiziyor.

eguler@hurriyet.com.tr

- Çilek Mobilya'yı ne zaman kurdunuz?

1995 yılında İnegöl'de üç kardeş ortak olarak kurduk.

- Daha önce ne yapıyordunuz?

Daha önce de mobilyacıydık ama kardeşler olarak ayrı ayrı fason üretim yapıyorduk. Bir kardeşim klasik mobilya yapıyordu, ben modern yatak odaları yapıyordum, ağabeyim de koltuk kanepe vitrin üretiyordu.

Zaten Türkiye'de ve dünyada mobilyacılar genelde herşeyi bir arada yaparlar. Biz böyle olmasın ve bir konuda uzmanlaşalım dedik ve Çilek Mobilya'yı kurma fikri de böyle doğdu.

MOBİLYA İŞİ ABİSİ İLE BAŞLADI

- Mobilya işi babadan mı peki?

Yok hayır, babamın mobilya ile bir alakası yok. Biz Bosna kökenliyiz. Önce Bursa'ya sonra İnegöl'e yerleştik. Babam çarşıda bakır işi yapardı. Mobilyaya ilk giren 1978 yılında abim oldu.

Aslında kendisi inşaat mühendisidir. Ama o zamanlar mobilya trendi parlamıştı ve birçok esnaf meslek değiştirip mobilyacı oldu. Sonra ben de züccaciye işi yaparken mobilya tarafına geçtim. Üçüncü kardeşimiz ise askerdi, ama yüksek tansiyon rahatsızlığı nedeniyle emekli olma hakkı vardı. Bizim işler iyi gidince onu da yanımıza istedik ve hakkını kullanıp bize katıldı.

- Üretimi nerede yapıyorsunuz?

Üretimin hepsi İnegöl'deki fabrikamızda yapılıyor, oradan tüm dünyaya gidiyor. Mobilya üretiminin tamamı bize ait. Ama halı, yatak, perde gibi aksesuarları fason olarak yaptırabiliyoruz.

- Cironuz ne kadar?

Ciroda 200 milyon lirayı geçtik. Çalışan olarak da 610'u fabrikada olmak üzere toplam 1600 kişi istihdam ediyoruz.

EN BAŞTAN DÜNYAYI HEDEFLEDİK

- Sadece çocuk mobilyası üretme fikri nereden çıktı?

Ne yapabileceğimizi nereye yöneleceğimizi araştırırken çocuk mobilyalarının ihmal edildiğini gördük. Dünyada birçok marka çocuklara özel önem verirken mobilyacılar ihmal etmiş, kızlara da erkeklere de aynı ürünleri yapmışlar.  

Eren GÜLER yazıyor <ımg>hurriyet.com.tr

Ama şöyle bir sıkıntı vardı; çocuk mobilyaları pazarın sadece yüzde 4'ü. Çok küçük. O nedenle biz Çilek Mobilya'yı kurarken bunu dünyaya açalım, Türkiye de bu ülkelerden biri olsun dedik. Yani daha en baştan hedefi tüm dünyaya yayılmak üzerine kurduk.

- Nasıl ilerlediniz? Biz özgün tasarımlarla gideceğiz dedik. Bunu marka imajı ile birleştirip bilinirlik yaratmayı hedefledik. Çünkü çocukların da marka eğilimleri var, araştırmalarda bunu net bir şekilde gördük. Kendi soyadımız acaba olur mu dedik ve araştırmalarda ortaya çıktı ki çok uygun.

Markalı mobilya yapacaktık, özgün tasarım olacaktı, tüm dünyaya açılacaktık, Türkiye de bunlardan biri olacaktı. Vizyon buydu...

HA ADANA HA MONTREAL... NE FARK EDER...

- Bu kadar kolay mı peki bu işler? Hemen dünyaya nasıl açılabiliyorsunuz?

Çok kolay değil ama kesinlikle zor da değil. Sadece insanlar kolay olmadığını zannediyorlar. 'Ben Tokyo'da açamam ancak gidip yakın yerlerde açarım' diyorlar ama öyle değil. Niye açamayacaksın? Tahran'da açıyorsan rusya'da da abd'de de açarsın. Hiç farkı yok ki. Gözlerinde büyütüyorlar. Ha Adana ha Montreal. Bence hiç farkı yok.

Bir de biz mobilyacı olduğumuz için zaten önceden Almanya ve italya'daki fuarlara gidiyorduk. Bu sefer de aynı şeyi yaptık. Fuarlarda kendi ürünlerimizi alıcıların beğenisine sunarız ve satmaya çalışırız dedik. Ama demonte ürünler yapmamız gerekiyordu, çünkü uluslararası nakliyeye uygun olması gerekiyordu.

Bunların üzerinde çalışarak fuarlara gittik, eksikleri giderdik, yeni müşteriler bulduk ve yavaş yavaş büyüdük. Geriye dönüp bakıyorum, sadece biz şimdiye kadar 72 fuara katılmışız.

- Dünyaya mağaza açarak mı yayılmayı hedeflemiştiniz yoksa sadece ihracatla mı?

İlk başta bayi açma fikri yoktu. Hedefimiz kendi markamız ile mobilyacıların çocuk katlarına girmekti. Ama kesinlikle Çilek Mobilya olarak.

ÖNCE KENDİMİZ AÇTIK SONRA BAYİLİK VERDİK

- Bayi işi nereden başladı?

İlk 5-6 yıl geçti, biz bu arada ürünlere çeşitli aksesuarlar ekledik ve oda konseptleri yarattık. Yaş gruplarına ayırdık, onlara özel üretimler gerçekleştirdik. Sonra sadece mobilya değil komple oda atmosferi oluşturduk. Sonuçta bir takımı ayrı ayrı mesela 1200 liraya satarken perde, halı gibi aksesuarlar ile bir konsept yaratınca 2 bin lira oluyor.

İşte biz bunları yapınca ve ilgi görmeye başlaynca 'Çilek markalı mağazalar açabilir miyiz?' dedik ve Türkiye'de mağazalar açmaya başladık.

- Yurtdışında?

Türkiye'de bu konsept tutunca dünyanın kalanında da tutar dedik. Zaten kırılma noktası bu kararımızdı. Ama bu sefer de birilerini gidip franchise vermek konusunda ikna etmek lazım. O da kolay değil. Bu nedenle önce kendimiz açalım dedik.

Almanya Köln'de iyi bir caddede ilk yurtdışı mağazamızı açmaya karar verdik. '1-2 yıl çalışalım, eğer tutarsa bunu referans gösterip Avrupa ülkelerinde bayi adaylarına anlatırız' dedik. Nitekim de öyle oldu. Daha ilk yılın sonunda biz yatırdığımız parayı amorti ettik. Hemen arkasından gelen teklifler ve bizim çalışmalarımızla sadece Avrupa'da bir anda 30'u aşkın mağazamız oldu.

AMERİKADA KRİZE DENK GELDİK

- Amerika'da da açmıştınız...

Almanya'daki sistem tutunca bunu abd'de de yapalım dedik. İlk giriş olarak da Florida'yı seçtik. Hem küçük bir yer hem de Güney Amerika'ya yakın.

İlk başta 10-12 mağaza açarız diyorduk. Hatta buradan müdürler götürdük, depolar tuttuk ama piyasaya girdiğimiz 2007 yılında kriz çıktı. Biz 120 bin dolar ciro yapar derken daha ilk ay 90 bin dolardan başladık, düşe düşe 30 bine kadar indik. Zaten 22 bin dolar kira.

- Şu anda nasıl?

Hala toparlayamadı orası, uykuda tutuyoruz. Şu anda iki mağaza zar zor ayakta duruyor. Ama başka yerlere çok faydası oldu...

Biz bu mağazaları referans göstererek Panama'ya 2, Venezuella ve Kolombiya 4'er mağaza açtık. Meksika'da 13-14 yere ürün veriyoruz. Krizi bile faydalı oldu yani.

- Şu anda kaç ülkede varsınız?

68 ülkeye ihracat yaptık, ama bunların 40'ı daha yoğun ve istikrarlı. Yurtdışında ise 65 ülkede 150 mağaza ve 150 korner olmak üzere 300 noktaya ulaştık.

- Kaç tanesi size ait?

Dördü bize ait. Örnek açıp franchise veriyoruz.

Son olarak Londra'da 12 mağaza için anlaşma yaptık. Üç tane zaten var, şimdi 9 tane daha açılacak. yunanistan'da da 5'i Atina'da olmak üzere 12 mağazamız var. Bir