Çeyiz mağazalarında ‘yüz tanıyan’ bilgisayarla 16.5 milyon dolar buldu
Güncelleme Tarihi:
Sadi Özdemir
Oluşturulma Tarihi: Ekim 13, 2009 00:00
Sivaslı 4 kardeşin kurduğu Yücel Elektronik, Technopc markalı bilgisayarlar üretiyor ve kendi perakende zinciri Technocity’lerde, ‘çeyiz mağazaları’ denilen senetle ürün satan zincir mağazalarda ve internetten ayda ortalama 1000 adet satıyor. Kurumsal müşterilere de network, altyapı ve donanım sağlayan firma 16.5 milyon dolar ciro bekliyor.
BABALARI emekli öğretmen olan Sivaslı Murat, Miktat, Sedat ve Vedat Yücel kardeşlerin 1998’de kurdukları Yücel Elektronik, hem yerli bir PC markasıyla hem kendi perakende zinciriyle hem de aralarında Türkiye’nin en seçkin şirketlerinin bulunduğu kurumsal müşterilerine verdiği hizmetlerle hızlı bir büyüme yakaladı. Kadıköy’deki ünlü elektronikçiler çarşısı Yazıcıoğlu ekseninde ünlenen firma, bu yıl krize rağmen 16.5 milyon dolar ciro bekliyor. Yücel Elektronik’in ürettiği Technopc’ler, yüz tanıma, 5 saniyede açılma özelliklerine sahip ve www.hepsiburada.com alışveriş sitesinin de en gözde PC’leri arasında bulunuyor.
Çalışırken şirket kurduk
Yücel Grup Genel Müdürü Murat Yücel, “Babamız öğretmendi ve görevi gereği 1982’de Şile’ye geldi. Orada emekli oldu biz de oraya yerleştik. Şile’de ilk önce 10 yıl kadar esnaflık yaptık, kafe işlettik. Tüm kardeşler bilgisayar, işletme, turizm gibi alanlarda okuduk” diyor. Okul sonrası da iş deneyimi için her biri bilgisayar, cep telefonu, işletme gibi farklı alanlarda deneyim kazanmak için çalışan 4 kardeş; çalışırken bilgisayar ve cep telefonu ticareti yapmak için de bir şirket kurmuş. 4 kardeş, şirket bir aşamaya gelince çalıştıkları yerlerden ayrılıp şirkette toplanmış.
1998’de Ümraniye’de başladık
Murat Yücel, 1991’de bir şirket kurup, büyük işler yapmayı kararlaştırdıklarını belirtiyor ve şöyle devam ediyor: “Bu hayalimize, ancak 1998’de Yücel Elektronik’i kurarak adım atabildik. O dönemde önümüzde bir ‘KVK modeli’ vardı ve biz de Ümraniye’de dükkan tutup bilgisayar ve cep telefonu satmaya başladık. Bu mağazada başarılı olduk ama hem pazar değişiyor hem de bizim kurumsal müşterilerimiz oluyordu. Cep telefonu tarafında rekabet kızışınca biz ağırlığı bilgisayar tarafına kaydırma kararı aldık ve cep telefonundan çıktık.”
Ümraniye’de işler büyümeye başlayınca özellikle kurumsal müşterilerle ‘adres imajı’ sorunu yaşamamak için Kadıköy’deki ünlü elektronikler çarşısı Yazıcıoğlu’nun bulunduğu bölgede yer kiralamaya karar verdiklerini anlatan Murat Yücel, “Çünkü Ümraniye’nin imajı pek iyi değildi. Dev firmalara hizmet veriyorduk, ‘yeriniz nerde’ denilince ‘Ümraniye’ diyorduk ve biraz soğukluk oluyordu. 2001 krizinin hemen ardından Kadıköy çarşıda uygun kiralar oluştu ve 400 metrekarelik bir hana kiraya geldik’ diye konuşuyor.
hepsiburada.com’da ünlendik
Şu an, kurumsal müşterilerin cirodaki payının yüzde 25 olduğunu söyleyen Murat Yücel şunları ekliyor: “Biz PC yapıyorduk ama büyüklerle rekabette farklı olmak için performans ve fiyata odaklandık. Ayrıca, PC’lerimize bazı özellikler ekledik. Örneğin, PC’de yüz tanıma, 5 saniyede oturumun açılması gibi farklarla öne çıktık. Markamız Technopc oldu ve kendi mağaza zincirimizi de Technocity adıyla kurmaya başladık. Asıl başarıyı ise www.hepsiburada.com’da yakaladık. Bu kanalda alışveriş yapan PC tüketicisinin neredeyse yarısı bizim bilgisayarları tercih eder oldu.”
Devlerle rekabetten korkmuyoruz
YÜCEL Group Genel Müdürü Murat Yücel, Kadıköy’de büyümenin bir aşamaya kadar olabildiğini bu nedenle yakında Ataşehir’de yeni bir üretim ve yönetim merkezi yatırımı yapacaklarını söylüyor. Yücel şöyle konuşuyor: “Kadıköy çarşıda 800 metrekarelik bir alana yayıldık, Ümraniye’deki mağaza iyi gidiyor, 400 metrekarelik bir Technocity de Kartal’da açtık. Anadolu’da 5 franchise mağazamız daha var. Elektronik perakendesindeki dev zincirlerden hiç korkmuyoruz. Çünkü biz de mevcut gücümüzle çok iyi kampanyalar yapabiliyoruz, müşteri ürünümüzden memnunsa zaten engel kalmıyor. 2.5 yıllık bir marka olarak ayda bin adet ortalama satışımız var.”
Ev kadınları müşterisi oldu
TECHNOPC markasıyla perakendede dev küresel elektronik markalarına karşı başarılı bir satış grafiği yakaladıklarını anlatan Murat Yücel, “Bizim kurumsal tarafta da çok iyi müşterilerimiz var. Mesela Garanti Bankası, Ulusoy Holding, Aras Kargo gibi çok sayıda müşterimiz var. Ancak perakende tarafımızda da kendi zincirimiz ve internet dışında başka bir kanalı keşfettik ki; orada da büyüyoruz. Çeyiz mağazaları denilen ve genellikle varoşlarda ve Anadolu’nun ücra yerlerinde sadece senetle satış yapan mağaza zincirlerinde de çok iyi satış yapıyoruz. Orada da mesela ev hanımları ciddi müşterimiz oldu” diyor.
‘6 ay sigarayı bırak’ kampanyası yaptı
2008’de 16.5 milyon dolar ciro yaptıklarını söyleyen Murat Yücel, bu ciroyu krize rağmen 2009’da da yakalayacaklarını belirtiyor ve şöyle devam ediyor: “40 çalışanımız var. Biz Technopc’yi ilk kez 2007 Haziran’ında pazara sürmüştük. 2007’de 3 bin 500 adet sattık. 2008’de 11 bin, 2009’da 25 bin adet oldu. Kampanyalı satışlarda da çok başarılı olduk. Mesela ‘599 liraya bilgisayar alana cep bilgisayarı bedava’ dedik. Ardından ‘6 ay sigarayı bırakana bilgisayar bedava’ diye kampanya yaptık. PC’de yüz tanıma özelliği uyguladık, ki bu sadece notebook’larda vardı. Beyaz (tam beyaz) bilgisayar ürettik ve bu da farklılık yarattı ve özellikle kadınlar bu bilgisayarı adeta kapıştı. Speedy serisi yaptık; bunda da 5 saniyede işletim sistemi tamamen açılıyor. ”
Çalışırken şirket kurduk
Yücel Grup Genel Müdürü Murat Yücel, “Babamız öğretmendi ve görevi gereği 1982’de Şile’ye geldi. Orada emekli oldu biz de oraya yerleştik. Şile’de ilk önce 10 yıl kadar esnaflık yaptık, kafe işlettik. Tüm kardeşler bilgisayar, işletme, turizm gibi alanlarda okuduk” diyor. Okul sonrası da iş deneyimi için her biri bilgisayar, cep telefonu, işletme gibi farklı alanlarda deneyim kazanmak için çalışan 4 kardeş; çalışırken bilgisayar ve cep telefonu ticareti yapmak için de bir şirket kurmuş. 4 kardeş, şirket bir aşamaya gelince çalıştıkları yerlerden ayrılıp şirkette toplanmış.
1998’de Ümraniye’de başladık
Murat Yücel, 1991’de bir şirket kurup, büyük işler yapmayı kararlaştırdıklarını belirtiyor ve şöyle devam ediyor: “Bu hayalimize, ancak 1998’de Yücel Elektronik’i kurarak adım atabildik. O dönemde önümüzde bir ‘KVK modeli’ vardı ve biz de Ümraniye’de dükkan tutup bilgisayar ve cep telefonu satmaya başladık. Bu mağazada başarılı olduk ama hem pazar değişiyor hem de bizim kurumsal müşterilerimiz oluyordu. Cep telefonu tarafında rekabet kızışınca biz ağırlığı bilgisayar tarafına kaydırma kararı aldık ve cep telefonundan çıktık.”
Ümraniye’de işler büyümeye başlayınca özellikle kurumsal müşterilerle ‘adres imajı’ sorunu yaşamamak için Kadıköy’deki ünlü elektronikler çarşısı Yazıcıoğlu’nun bulunduğu bölgede yer kiralamaya karar verdiklerini anlatan Murat Yücel, “Çünkü Ümraniye’nin imajı pek iyi değildi. Dev firmalara hizmet veriyorduk, ‘yeriniz nerde’ denilince ‘Ümraniye’ diyorduk ve biraz soğukluk oluyordu. 2001 krizinin hemen ardından Kadıköy çarşıda uygun kiralar oluştu ve 400 metrekarelik bir hana kiraya geldik’ diye konuşuyor.
hepsiburada.com’da ünlendik
Şu an, kurumsal müşterilerin cirodaki payının yüzde 25 olduğunu söyleyen Murat Yücel şunları ekliyor: “Biz PC yapıyorduk ama büyüklerle rekabette farklı olmak için performans ve fiyata odaklandık. Ayrıca, PC’lerimize bazı özellikler ekledik. Örneğin, PC’de yüz tanıma, 5 saniyede oturumun açılması gibi farklarla öne çıktık. Markamız Technopc oldu ve kendi mağaza zincirimizi de Technocity adıyla kurmaya başladık. Asıl başarıyı ise www.hepsiburada.com’da yakaladık. Bu kanalda alışveriş yapan PC tüketicisinin neredeyse yarısı bizim bilgisayarları tercih eder oldu.”
Devlerle rekabetten korkmuyoruz
YÜCEL Group Genel Müdürü Murat Yücel, Kadıköy’de büyümenin bir aşamaya kadar olabildiğini bu nedenle yakında Ataşehir’de yeni bir üretim ve yönetim merkezi yatırımı yapacaklarını söylüyor. Yücel şöyle konuşuyor: “Kadıköy çarşıda 800 metrekarelik bir alana yayıldık, Ümraniye’deki mağaza iyi gidiyor, 400 metrekarelik bir Technocity de Kartal’da açtık. Anadolu’da 5 franchise mağazamız daha var. Elektronik perakendesindeki dev zincirlerden hiç korkmuyoruz. Çünkü biz de mevcut gücümüzle çok iyi kampanyalar yapabiliyoruz, müşteri ürünümüzden memnunsa zaten engel kalmıyor. 2.5 yıllık bir marka olarak ayda bin adet ortalama satışımız var.”
Ev kadınları müşterisi oldu
TECHNOPC markasıyla perakendede dev küresel elektronik markalarına karşı başarılı bir satış grafiği yakaladıklarını anlatan Murat Yücel, “Bizim kurumsal tarafta da çok iyi müşterilerimiz var. Mesela Garanti Bankası, Ulusoy Holding, Aras Kargo gibi çok sayıda müşterimiz var. Ancak perakende tarafımızda da kendi zincirimiz ve internet dışında başka bir kanalı keşfettik ki; orada da büyüyoruz. Çeyiz mağazaları denilen ve genellikle varoşlarda ve Anadolu’nun ücra yerlerinde sadece senetle satış yapan mağaza zincirlerinde de çok iyi satış yapıyoruz. Orada da mesela ev hanımları ciddi müşterimiz oldu” diyor.
‘6 ay sigarayı bırak’ kampanyası yaptı
2008’de 16.5 milyon dolar ciro yaptıklarını söyleyen Murat Yücel, bu ciroyu krize rağmen 2009’da da yakalayacaklarını belirtiyor ve şöyle devam ediyor: “40 çalışanımız var. Biz Technopc’yi ilk kez 2007 Haziran’ında pazara sürmüştük. 2007’de 3 bin 500 adet sattık. 2008’de 11 bin, 2009’da 25 bin adet oldu. Kampanyalı satışlarda da çok başarılı olduk. Mesela ‘599 liraya bilgisayar alana cep bilgisayarı bedava’ dedik. Ardından ‘6 ay sigarayı bırakana bilgisayar bedava’ diye kampanya yaptık. PC’de yüz tanıma özelliği uyguladık, ki bu sadece notebook’larda vardı. Beyaz (tam beyaz) bilgisayar ürettik ve bu da farklılık yarattı ve özellikle kadınlar bu bilgisayarı adeta kapıştı. Speedy serisi yaptık; bunda da 5 saniyede işletim sistemi tamamen açılıyor. ”