Büyümek için evlendi
Güncelleme Tarihi:
<B> Merve YENAL</B>
Oluşturulma Tarihi: Eylül 14, 2002 14:40
Geçen yıl dolar bazında yüzde 100'ün üzerinde büyüyen Borusan Teknoloji'nin kurumsal internet servis sağlayıcı şirketi Bnet müşteri tabanını genişletmek amacıyla sektörün önde gelen isimlerinden Comnet'i bünyesine kattı. Böylece 800 kurumsal müşteriye ulaşan ve yüzde 30 pazar payı elde eden şirket sektörün en büyüğü oldu. Borusan Teknoloji Genel Müdürü Burak Gökmen satın almalara devam edeceklerini söylüyor.
İnternet servis sağlayıcılığı bilişim sektöründe yer alan rekabetçi bir pazar. Parçalanmış sektörde bugün büyüklü küçüklü birçok firma bulunuyor. Lisanslı servis sağlayıcılarının sayısı 85'e ulaşıyor. Pazarın büyüklüğünün yaklaşık 40 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor. Durum böyle olunca şirketler pastadan daha büyük pay almak amacıyla birleşme yoluna gidiyor. Kurumsal servis sağlayıcılığı sektöründe bu yöndeki ilk adım Bnet tarafından atıldı. Borusan Teknoloji'nin bir iştiraki olan Bnet, Türkiye'nin ilk internet servis sağlayıcı şirketi Comnet'i satın aldı. Böylece Koçnet ve Superonline ile birlikte pazarın en büyük isimlerinden biri oldu. Comnet 1995'te Kemal Cılız, Ali Sabancı, Haluk Emiroğlu ve Gökhan Sime tarafından kurulmuştu.
Bnet şu anda telekom pazarı kapalı olduğu için yalnızca internet hizmetleri veriyor. Şirketin esas amacı ise bir kurumsal telekom operatörü olmak. Comnet'le birleşmesinin temelinde konumunu kuvvetlendirmek, müşteri tabanını genişletmek, Comnet'teki iyi yetişmiş insan kaynağını bünyesine katmak ve yeni bir kültür içerisinde başarılı projelere imza atmak var. Birleşmeyle birlikte Comnet bütün alt yapısıyla, insan kaynaklarıyla Bnet'in altında varlığını sürdürmeye devam ediyor.
Bnet'in birçok sektöre yayılan müşterileri arasında Gima, Paşabahçe Cam, Eczacıbaşı, Xerox, Çanakkale Seramik, Kent Gıda gibi isimler var. Yaklaşık 400 olan müşteri sayısı Comnet'le birleşmesinden sonra 800'e ulaşmış. İki bin 500, üç bin müşteriden oluşan pazarda birleşmeyle beraber yüzde 30 pazar payı elde etmiş.
STRATEJİK KONUM
Borusan Teknoloji Genel Müdürü Burak Gökmen Bnet'in hızlı büyümesine karşın birleşme kararı aldıklarını söylüyor:
‘‘Pazar çok hızlı gelişmediğinden belli bir seviyenin üzerinde büyümek mümkün olmuyor. Siz ne kadar büyüseniz de başkalarından pazar payı kapıyorsunuz. Sektördeki stratejik konumumuzu kuvvetlendirmek için satın almaya gittik. Özellikle müşteri tabanında belli bir büyüklüğe erişmemiz lazım. Comnet'in de, bizim de benzer alt yapılarımız ve müşterilerimiz var. İkisini birleştirince verimlilik sağlanıyor, masraflar kısılıyor.‘‘
Bnet yöneticileri birleşme kararı aldıktan sonra yaklaşık altı ay boyunca pazarı araştırmışlar. İlk inceleme sonucunda üç dört firma belirlemişler. Sonra her şirket için detaylı araştırmalar yapılmış. O şirket alınırsa finansal anlamda ve pazar içinde ortaya çıkacak durumların analizleri yapılmış. Bunun sonucunda bu şirketlerin hepsiyle teker teker görüşmüşler. Şirketlerini satmaya istekli olup olmadıklarını öğrenmişler.
Sonuç olarak Comnet ile ön anlaşmaya varmışlar. Onu satın almaya karar vermişler. Yeni şirketin öncelikle organizasyonu yaratılmış. Şirket Genel Müdür Hakan Akan'ın altında beş bölüme ayrılıyor. Teknoloji ve operasyon, finansman ve idari işler, proje, ürün pazarlama ve satış ve müşterinin sesi 'voice of the customer' bölümlerinden oluşuyor. 'Voice of the customer' şirket içinde müşterinin temsilcisi gibi çalışıyor, onun haklarını arıyor, sesini duyuruyor.
Yapıyı belirledikten sonra iki şirketten en uygun elemanlar seçilmiş. Bu aşamada Borusan Holding'in İnsan Kaynakları bölümü ile beraber çalışmışlar. Şirketin verimliliğini sağlamak için 20 elemanın işine son vermişler. Bu kişileri Borusan Holding bünyesinde başka şirketlere yerleştirmek için çalışmalar yapmışlar. Yeni şirket Bnet'ten 45, Comnet'ten 65 olmak üzere toplam 110 kişiden oluşuyor.
GÖRÜŞMELER SÜRÜYOR
Müşterilerin bu süreci kolay geçirmesi amacıyla çeşitli bilgilendirme toplantıları ve müşteri ziyaretleri yapılmış. Şirketin merkezi Bnet'in Genel Merkezi olan Gayrettepe'de bulunuyor. Comnet'in eski binasında ise idari işler, proje ve finansman işleri yürütülüyor.
Gökmen ilerde kendilerine katkıda bulunacak şirketlere yatırım yapmaya devam edeceklerini söylüyor. Halen aktif olarak görüştükleri bazı şirketler olduğunu belirtiyor:
‘‘Benzer büyüklükte olan Bnet ve Comnet'in birleşmesiyle sektörün en büyük ismi olduk. Altyapı ve insan kaynağı açısından daha güçlüyüz. Yeni servisleri verebilecek, bir sonraki açılımları gerçekleştirebilecek hedefi daha büyük bir şirket ortaya çıktı. Müşteri açısından kendimizi lider görüyoruz, diğerlerinin cirosunu bilmediğimiz için bu konuda bir şey söylemek zor.‘‘
Bnet şu anda telekom pazarı kapalı olduğu için yalnızca internet hizmetleri veriyor. Şirketin esas amacı ise bir kurumsal telekom operatörü olmak. Comnet'le birleşmesinin temelinde konumunu kuvvetlendirmek, müşteri tabanını genişletmek, Comnet'teki iyi yetişmiş insan kaynağını bünyesine katmak ve yeni bir kültür içerisinde başarılı projelere imza atmak var. Birleşmeyle birlikte Comnet bütün alt yapısıyla, insan kaynaklarıyla Bnet'in altında varlığını sürdürmeye devam ediyor.
Bnet'in birçok sektöre yayılan müşterileri arasında Gima, Paşabahçe Cam, Eczacıbaşı, Xerox, Çanakkale Seramik, Kent Gıda gibi isimler var. Yaklaşık 400 olan müşteri sayısı Comnet'le birleşmesinden sonra 800'e ulaşmış. İki bin 500, üç bin müşteriden oluşan pazarda birleşmeyle beraber yüzde 30 pazar payı elde etmiş.
STRATEJİK KONUM
Borusan Teknoloji Genel Müdürü Burak Gökmen Bnet'in hızlı büyümesine karşın birleşme kararı aldıklarını söylüyor:
‘‘Pazar çok hızlı gelişmediğinden belli bir seviyenin üzerinde büyümek mümkün olmuyor. Siz ne kadar büyüseniz de başkalarından pazar payı kapıyorsunuz. Sektördeki stratejik konumumuzu kuvvetlendirmek için satın almaya gittik. Özellikle müşteri tabanında belli bir büyüklüğe erişmemiz lazım. Comnet'in de, bizim de benzer alt yapılarımız ve müşterilerimiz var. İkisini birleştirince verimlilik sağlanıyor, masraflar kısılıyor.‘‘
Bnet yöneticileri birleşme kararı aldıktan sonra yaklaşık altı ay boyunca pazarı araştırmışlar. İlk inceleme sonucunda üç dört firma belirlemişler. Sonra her şirket için detaylı araştırmalar yapılmış. O şirket alınırsa finansal anlamda ve pazar içinde ortaya çıkacak durumların analizleri yapılmış. Bunun sonucunda bu şirketlerin hepsiyle teker teker görüşmüşler. Şirketlerini satmaya istekli olup olmadıklarını öğrenmişler.
Sonuç olarak Comnet ile ön anlaşmaya varmışlar. Onu satın almaya karar vermişler. Yeni şirketin öncelikle organizasyonu yaratılmış. Şirket Genel Müdür Hakan Akan'ın altında beş bölüme ayrılıyor. Teknoloji ve operasyon, finansman ve idari işler, proje, ürün pazarlama ve satış ve müşterinin sesi 'voice of the customer' bölümlerinden oluşuyor. 'Voice of the customer' şirket içinde müşterinin temsilcisi gibi çalışıyor, onun haklarını arıyor, sesini duyuruyor.
Yapıyı belirledikten sonra iki şirketten en uygun elemanlar seçilmiş. Bu aşamada Borusan Holding'in İnsan Kaynakları bölümü ile beraber çalışmışlar. Şirketin verimliliğini sağlamak için 20 elemanın işine son vermişler. Bu kişileri Borusan Holding bünyesinde başka şirketlere yerleştirmek için çalışmalar yapmışlar. Yeni şirket Bnet'ten 45, Comnet'ten 65 olmak üzere toplam 110 kişiden oluşuyor.
GÖRÜŞMELER SÜRÜYOR
Müşterilerin bu süreci kolay geçirmesi amacıyla çeşitli bilgilendirme toplantıları ve müşteri ziyaretleri yapılmış. Şirketin merkezi Bnet'in Genel Merkezi olan Gayrettepe'de bulunuyor. Comnet'in eski binasında ise idari işler, proje ve finansman işleri yürütülüyor.
Gökmen ilerde kendilerine katkıda bulunacak şirketlere yatırım yapmaya devam edeceklerini söylüyor. Halen aktif olarak görüştükleri bazı şirketler olduğunu belirtiyor:
‘‘Benzer büyüklükte olan Bnet ve Comnet'in birleşmesiyle sektörün en büyük ismi olduk. Altyapı ve insan kaynağı açısından daha güçlüyüz. Yeni servisleri verebilecek, bir sonraki açılımları gerçekleştirebilecek hedefi daha büyük bir şirket ortaya çıktı. Müşteri açısından kendimizi lider görüyoruz, diğerlerinin cirosunu bilmediğimiz için bu konuda bir şey söylemek zor.‘‘