Bulgaristan’ı 100 istasyonla sararız, Balkanlar’da büyürüz

TÜRK akaryakıt dağıtım şirketlerinin gözü artık yurt dışı pazarlarda. 12 yıl önce kurulan ve 2 yıl önce Koç Grubu’nun ortak olduğu akaryakıt dağıtım şirketi Opet’in Yönlendirme ve Yönetim Kurulu Üyesi Ufuk Öztürk, ‘Aygaz’la ortak Bulgaristan’a girdik, hedefimiz diğer Balkan ülkelerine de girmek ve buralarda söz sahibi olmak’ diyor.

Opet’in kurucusu Fikret Öztürk, çocuklarından söz ederken, ‘Ufuk ve Filiz memurluk dönemlerimizde büyüdü, onlar memur çocuğu. Küçük oğlan ise tüccar çocuğu’ diyerek, iki farklı dönemde büyüyen çocuklarının huylarını özetliyor. 1993’ten bu yana Opet’te çalışan Ufuk Öztürk, kendi deyimiyle, Opet’le birlikte büyümüş. Ufuk Öztürk ile Opet’in bugüne gelişinin yanısıra akaryakıt pazarını ve bundan sonraki hedeflerini konuştuk.

Yurtdışına açılma projeniz Koç’un ortaklığından sonra mı olgunlaştı?

- Koç ortaklığından önce hedeflediğimiz bir vizyon vardı. Bu vizyonu Koç’la pekiştirdik. Hedefimiz, Türkiye merkezli uluslararası bir petrol dağıtım şirketi olmaktı. Bu çerçevede ilk adımı Bulgaristan’da attık. Aygaz’la birlikte ortaklık kurduk. 28 Nisan’da Bulgaristan’da iki istasyon açacağız. Koç bir güven verdi. Yürümüyoruz, koşuyoruz.

Bulgaristan’da ne kadarlık bir yatırım planlıyorsunuz?

- Bu ülkede 70-80 milyon Euro’luk yatırım planlıyoruz. 5 yılda 60-100 istasyon hedefliyoruz. Şu anda 9 istasyon anlaşmamız var. Bu yıl sonunda 15’i bulacak. Başka pazarlarda da araştırmalarımız devam ediyor.

Başka hangi ülkelere girmeyi düşünüyorsunuz?

- Romanya başta olmak üzere eski Yugovlavya’da Bosna, Makedonya, Sırbistan, Hırvatistan’da da pazar araştırmaları yapıyoruz. Bu ülkelerin ön araştırmaları yeni bitti. Henüz işin başındayız.

Marmara Ereğlisi’ndeki terminal projenizin yatırım tutarı nedir?

- Marmara Ereğlisi’nde 85 milyon dolarlık yatırımla Marmara Terminali’ni kuruyoruz. Temmuz 2005’te ilk bölümü açılacak. Halen 330 bin metreküplük depolama kapasitemiz var. 450 bin metreküplük bu depolama tesisi tamamlandığında, Türkiye’nin en büyük depolama kapasitesine sahip olacağız.

Yurtiçinde yeni istasyonlar açmayı sürdürecek misiniz?

- Bizim pazarımız önce Türkiye. Biz büyük şehirlerde yeterince temsil edilmiyoruz. İstanbul’da 50 istasyonumuz var, bunun 100’ün üzerinde olması lazım. Koç ortaklığı öncesinde de yeni istasyon açma konusunda ciddi bir hamle başlatmıştık. Koç ile birlikte üçe katlandı. Elimizde 108 proje, 40’ın üzerinde inşaatı devam eden istasyon var. 500’ü Opet, 700’ü Sunpet olmak üzere toplam 1200 istasyonumuz var.

Yeni ülkelere Tarkan’la gidecek

Opet’in son zamanlarda çok sayıda istasyon açtığını söyleyen Ufuk Öztürk, ‘Bir taraftan da pazarlama ayağını güçlendirmek gerekiyordu. Bunun için de Tarkan’la anlaştık’ diyor. ‘Tarkan, Türkiye’nin değil, dünyanın tanınan bir sanatçısı’ diyen Öztürk, şöyle konuşuyor: ‘Girmeyi düşündüğümüz ülkelerde de Tarkan bir star. Bu nedenle buralarda da bize katkısı olacağını düşündük. Bulgaristan’daki istasyon açılışımıza da bizimle birlikte gelecek ve bir konser verecek. Belki daha sonra girmeyi düşündüğümüz diğer ülkelerde de Tarkan’la birlikte olabiliriz.’

98 oktan geldi, benzin satışımız yüzde 40 arttı

Yeni ürününüz 98 oktan benzin, satışlarınızı etkiledi mi?

- 98 oktan 96’dan beri hayal ettiğimiz bir üründü. Diğer katıklarda performansı ve tasarrufu hissetmeniz için devamlı kullanım gerek. 98 oktanı kullanmaya başlar başlamaz farkı hissediyorsunuz. Reklam kampanyasıyla bomba gibi patladı. Bazı istasyonlarda benzin satışımız üç katına çıktı. Benzin satışlarımız Türkiye çapında yüzde 40 arttı. Şu anda Mart ayındaki hedefimizin yüzde 25 üzerindeyiz bütün ürünlerde. Geçen yıl mart ayına göre ise toplam satışlarımızı yüzde 60 artırdık. Bu, yoğun yatırım, ticari ve endüstriyel yakıttaki büyük tonajlı ihalerle birlikte oldu.

98 oktan’ın fiyatı 2005’te zamlanacak

98 oktan kurşunsuz benzinin Avrupa’da 95 oktan’a göre yüzde 5-10 pahalı olduğunu söyleyen Ufuk Öztürk, ‘Bizde doğal olarak 2005’ten itibaren 98 oktan’ın fiyatını 95 oktan’a göre daha pahalı olacak. Ama bu fiyat farkını minumumda tutmaya çalışacağız’ diyor. Öztürk, şöyle devam ediyor: ‘Türkiye’de şu anda serbest fiyatlandırma olmadığı için bu ürünü farklı fiyattan satamıyoruz. Ancak 2005’ten itibaren serbest fiyatlandırma gelecek ve bu ürün ayrı fiyattan satılabilecek. Biz 9 ay boyunca ilk olmak ve Türk tüketicisini bu ürünle önceden tanıştırmak adına bu maliyeti üstlendik.’

Full Force, enerji içeceği de oluyor

UFUK Öztürk, Opet’in yakıtta enerji ve güç sağlayan ürünü Full Force’un bu ay içinde enerji içeceğinin de çıkacağını bildirdi. Enerji içeceği ‘Full Force’, Öztürk Gıda tarafından öncelikle Opet akaryakıt istasyonlarında ve gruba bağlı 7-Eleven marketlerinde satılacak. Öztürk, halen 25 noktada bulunan 7-Eleven marketlerinin yıl sonunda 50’yi aşacağını söyledi.

Irak’a ihracata devam

Irak’a ihracatınız sürüyor mu?

- Irak’a giden yakıtı ağırlıklı Türk firmaları ikmal ediyor. 2003’te Irak’ın toplam ihtiyacının yüzde 45’ini tek başına karşıladık. Geçen yıl Irak’a 500 bin ton ürün gönderdik, Irak’ta 200 milyon dolarlık ciro gerçekleştirdik. Irak’a bu yılın ilk üç ayında da 350 bin ton ürün gönderdik. Yeni ihalelerle ihracatımızın 2003’ü geçeceğini tahmin ediyorum.

UFUK ÖZTÜRK

Opet Yönlendirme ve Yönetim Kurulu Üyesi Ufuk Öztürk, 1993’te Bilkent Üniversitesi İşletme’yi bitirdi. Yüksek lisansını Pazarlama ve Üretim konularında Marmara Üniversitesi’nde tamamladı. Kaliforniya Üniversitesi ve Londra Ekonomi Üniversitesi’nde çeşitli eğitimlerde bulundu. Opet’e 1993’te katıldı.