Biz krizlerde büyüyoruz

- Logonuzu yenileme ihtiyacını neden hissettiniz?

Aslında bunu epeydir düşünüyorduk. 2000 senesinde fabrikayı yaptıktan sonra yeniliklere ve yatırımlara devam ettik. Arkadaşlarımızın da ihtiyaç duyduğu şekilde 'eskiyen' demeyelim de alışılmış olan logomuzu, günümüzün şartlarına uydurmak için değiştirdik. Yaptığımız yeniliklerin bir parçası olarak değiştirdik.

I. Bölüm: Satış yok ama ortaklık olabilir

- Pazardaki konumunuz nedir?

Yüzde 7.1 ile pazarda lideriz. En yakın rakibimizin payı yüzde 6 seviyesinde.

- Son 6 yılda 5 kat büyüdünüz. Bu yüksek büyüme performansı nasıl oldu?

Bir kere yeni ilaçların piyasa verilmesi etkili oldu. Bu ilaçlarla pazardaki boşlukları iyi değerlendirdik. Pazarlama teşkilatının sayısını artırdık. Ayrıca sosyal güvenlik kurumlarının tek bir şemsiye altında toplanması da pazarı büyüttü.

Bunun yanından cesaretli kararlar almamız da büyümemizde etkili oldu. Mesela biz hep krizler zamanında büyüdük. Firmalar küçülme kararı alırken, biz her iki krizde de daha fazla atak yaptık.

- Bilerek mi atak yaptınız yoksa devam eden yatırımları mı durdurmadınız?

Biz krizleri fırsat olarak gördük. Sadece fabrika ile ilgili bir yatırım vardı, onu durdurduk, onu yapamadık. Cesaret edemediğimiz tek olay oydu. Ama haricinde krizlerde bilerek büyüdük.

- Geçen sene ne kadar ciro yaptınız?

805 milyon dolar ciro yaptık.

- Ä°hracat?

İhracatımız düşük, 25 milyon dolar. Ama o da artıyor. 2-3 senede 75 milyon dolarları bulacağız.

- Ciroda hedef nedir?

Bizim vizyonumuz pazardan fazla büyümek. Hedefi bu şekilde belirliyoruz. Bu sene için 900 milyon dolar ve ulaşabileceğimizi zannediyorum.

- 2009?

2009'da çok fazla büyümeyi düşünmüyoruz. Yüzde 3-5 civarında.

-Neden?

Yaşanan krizlerden her sektör olduğu gibi ilaç sektörü de etkileniyor. Şöyle bir inanış var: 'İlaç ve gıda hiçbir şekilde durmaz.' Hayır, öyle olmuyor. O ezber yanlış. Kriz dönemlerinde hastalar ilaç alamıyor, satış düşüyor. Ayrıca biz mesela ramazandan etkileniyoruz, yazın etkileniyoruz, mevsimsel olarak bile etkileniyoruz.

- Hasta mı olmuyor insanlar yazın?

Azalıyor işte. Hastalık psikoloji ile de alakalı. Hasta oluyorlar ama demek ki daha az etkileniyorlar.

- Sektörde yerli/yabancı dengesi ne durumda?

Birbirine çok yakın. Kutu olarak satışta biz biraz daha ilerideyiz, ciroda onlar daha önde. Yüzde 52'ye yüzde 48 civarında bir denge var.

- Bundan sonra ne olur?

Çokuluslu firmaların ulusal firmalarla yapacağı işbirliğine bağlı. Eğer satın alacaklarsa ağırlıkları artar.

Ayrıca ulusal firmalar çok fazla eşdeğer ilaç çıkaramaz ve onlar yeni ilaçlar getirirse denge yabancı firmaların lehine değişir.

YARIN:  Kaç farklı üretim yapıyorsunuz? En kârlısı hangisi? Neden eşdeğer ilaç üretimi daha ucuz? En çok hangi hastalık grubuna yönelik ilaçlar satılıyor? Kişi başı ilaç tüketimi nedir? İlaç kullanım alışkanlıklarında değişim var mı?

- Sektörde yeni satışlar olur mu?

Olabilir. Yabancı ilgisi devam ediyor. Ulusal firmaların da bu fiyatlara iştahı kabarıyor. Önümüzdeki birkaç yıl içerisinde yeni ortaklıklar ve satışlar olabilir.

- Sizden sonra yerli ilaç şirketi olarak büyükler arasında kimler var?

Bilim İlaç var, Sanovel var, Santafarma var...

- En büyük yabancılar kim?

Novartis, Aventis, Pfizer, Roche, Bayer...

- Son dönemde kimler yabancılara satıldı?

Fako Aktavis oldu, Eczacıbaşı Zentiva oldu, Citibank grubu Biofarma'yı satın aldı. Deva'yı da fon ÅŸirketi aldı. Bir beÅŸ tane daha giderse zaten 2-3 tane yerli firma kalır sektörde.Â

- Abdi İbrahim'de kaç kişi çalışıyor?

2 bin 800 kişlik istihdam sağlıyoruz.

- Kaç tane üretim tesisi var?

Tek üretim tesisi var, o da Hadımköy'de...

- Yeni yatırımlar olacak mı?

Yeni yatırımlar sürüyor. Yine Hadımköy'deki fabrika alanımızda bir akıllı depo inşaatımız ve başka yatırımlarımız var.

YARIN:  Kaç farklı üretim yapıyorsunuz? En kârlısı hangisi? Neden eşdeğer ilaç üretimi daha ucuz? En çok hangi hastalık grubuna yönelik ilaçlar satılıyor? Kişi başı ilaç tüketimi nedir? İlaç kullanım alışkanlıklarında değişim var mı?