Başarılı girişimin yol haritası

1- Pazar araştırması ve hedef kitle analizi: Girişimcinin sunduğu ürün veya hizmetin gerçekten bir ihtiyaca cevap verip vermediğini anlamak, sürecin en kritik aşaması. Bir talebi fark etmek ve bu talebe yönelik çözüm sunmak başarılı bir iş fikrinin anahtarıdır. Tüketici talep edeceği şeyin farkında değilse, bu ihtiyacı tüketiciye hissettirmek gerekecektir.

Pazar araştırması sadece genel tüketici eğilimlerini anlamakla kalmaz, aynı zamanda belirli bir pazardaki rekabet koşullarını, fiyatlandırma stratejilerini ve tüketici davranışlarını da analiz eder.

Potansiyel müşterilerin kim olduğunu bilmek, onların ihtiyaçlarını, beklentilerini ve davranış kalıplarını anlamak da pazarda doğru bir konumlandırma yapmanızı sağlar.

2- İş modeli geliştirme: İş modeli, girişimin nasıl gelir elde edeceğini, maliyet yapısını, müşteri segmentlerini ve dağıtım kanallarını tanımlar. Özellikle iş dünyasında yenilikçi ve sürdürülebilir bir iş modeli geliştirmek, uzun vadeli başarı için hayati önem taşır. İş modeli geliştirilirken, girişimin değer önerisi de net bir şekilde belirlenmelidir. Değer önerisi, müşterilere sunulan temel fayda ve farklılıkları ifade eder. Bu öneri, sadece ürün veya hizmetin kendisiyle sınırlı kalmaz; aynı zamanda müşteriye sunduğunuz deneyimi, müşteri ilişkilerini ve marka algısını da içerir.

3- Test süreci: Girişimciler için bir fikri test etmenin en etkili yolu, Minimum Viable Product (MVP) olarak bilinen minimum özelliklere sahip bir ürün geliştirmektir. MVP, girişiminizin temel değer önerisini en yalın haliyle sunar ve pazarda gerçek zamanlı geri bildirimler toplamanıza olanak tanır.

MVP’nin geliştirilmesi, girişimcilerin büyük maliyetlere girmeden önce projelerinin potansiyelini anlamalarını sağlar. MVP, aynı zamanda müşteri geri bildirimlerini hızlıca toplamanıza ve ürününüzü bu geri bildirimlere göre iyileştirmenize imkân tanır.

4- Geri bildirim döngüsü: Geri bildirim döngüsü, ürününüzü pazara sunduktan sonra başlamalı. Kullanıcıların ürünle ilgili deneyimlerini dinlemek, onların beklentilerini anlamak ve bu geri bildirimlere göre ürününüzü yeniden şekillendirmek, iterasyon sürecinin bir parçasıdır. İterasyon, bir ürünün ya da hizmetin sürekli olarak geliştirilmesi anlamına gelir. Bu süreçte, kullanıcıların önerilerini dikkate alarak ürünü yeniden tasarlamak, müşteri memnuniyetini artırır ve pazardaki konumunuzu güçlendirir.

5- Stratejik ortaklıklar ve networking: Doğru ortaklıklar, girişiminizi daha geniş kitlelere tanıtmanıza, maliyetlerinizi düşürmenize ve iş süreçlerinizi optimize etmenize yardımcı olur. Özellikle kaynakların sınırlı olduğu başlangıç aşamasında, ortaklıklar yoluyla erişim sağlayabileceğiniz ek yetkinlikler, işinizin hızla büyümesine katkı sunar. Networking, yeni iş fırsatlarını keşfetmenizi, potansiyel müşteriler ve yatırımcılarla tanışmanızı ve sektördeki yeniliklerden haberdar olmanızı sağlar.

6- Finansman kaynakları: Her girişim, belirli bir finansal desteğe ihtiyaç duyar. Özellikle büyük hedefler koyan girişimciler için, yeterli finansmana sahip olmak projenin sürdürülebilirliği açısından kritik bir faktördür. Kendi birikimlerinizi kullanmak yerine, melek yatırımcılar, risk sermayesi şirketleri veya kitle fonlaması gibi farklı finansman yöntemlerine başvurabilirsiniz. Yatırımcılarla kurulacak ilişkiler, sadece maddi destek sağlamakla kalmaz, aynı zamanda mentorluk, iş geliştirme ve ağ oluşturma gibi ek faydalar da sunar.

7- Danışmanlık almak: Hiçbir girişimci her konuda uzman olamaz. Özellikle finansal planlama, hukuk, pazarlama stratejileri veya teknoloji alanlarında bilgi eksiklikleriniz varsa, bu alanlarda uzmanlardan destek almak, girişiminizi olası hatalardan korur. Deneyimli mentorlar ve danışmanlar, sizin daha önce karşılaşmadığınız zorlukları aşmanıza yardımcı olabilir ve projenizin başarı şansını artırabilir.

8- Devlet desteklerinden yararlanma: Pek çok ülke girişimciliği desteklemek için hibeler, krediler ve vergi teşvikleri sunuyor. Türkiye’de de KOSGEB, TÜBİTAK ve diğer kamu kurumları, girişimciler için geniş bir destek yelpazesi sunuyor. Bu desteklerden faydalanabilmek için, başvuru süreçlerini ve şartlarını dikkatlice incelemek, projenizi bu kriterlere göre şekillendirmek önemli. Özellikle son dönemde yürürlüğe giren, yeni kurulan ya da kurulacak olan işletmelere eğer imalat ya da bilişim ve yüksek teknoloji alanlarında yer alıyorsa verilen ve 2 milyon TL’yi bulan teşvikten herkesin yararlanmasını tavsiye ederiz. Öte yandan kadın girişimciler için sağlanan ve kadın çalışan istihdamı durumunda verilen 8 aylık personel maaş desteği de girişimciler için yeni açılan desteklerden biri.

9- Risk yönetimi ve esneklik: Girişimcilik, doğası gereği risklerle doludur. Ancak bu riskleri yönetmek, başarıya ulaşmanın anahtarıdır. Risk yönetimi stratejileri, finansal risklerden, operasyonel risklere kadar geniş bir yelpazede ele alınmalıdır. Ayrıca, girişimciler piyasa koşullarının hızla değişebileceğini unutmamalı. Değişen pazar koşullarına, müşteri beklentilerine veya teknolojik gelişmelere hızlıca adapte olabilmek, rekabet avantajı sağlar.

10 Kişisel gelişim: Girişimciler, iş dünyasındaki yeni trendleri, teknolojik gelişmeleri ve sektördeki yenilikleri takip etmeli ve bu bilgilere dayalı olarak stratejilerini güncellemeli. Kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi bilmek, hangi alanlarda kendinizi geliştirmeniz gerektiğini anlamanızı sağlar. Eğitim programları, seminerler, online kurslar ve mentorlarla yapılan görüşmeler, girişimcinin bilgi ve beceri düzeyini artırmasına önemli ölçüde yardımcı olur.

YENİ ‘TURCORN’LAR İÇİN DÜĞMEYE BASILDI

Türkiye, “start-up”ların gelişmiş versiyonu olan “scale-up”lara yönelik destekleri artırarak yeni “unicorn”ların (Turcorn) yolunu açmayı hedefliyor. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Türkiye’de teknoloji girişimciliği ekosistemine yeni “Turcorn”lar kazandırma çalışmalarına odaklandı.  (1 milyar dolar değerlemeye ulaşan teknoloji tabanlı girişimler Turcorn olarak tanımlanıyor.)

Scale-up’lar, her yıl yüzde 20 ve daha fazla büyümeyi başarabilmiş, 10 ve üzeri çalışanı olan, start-up’ların belirli oranda büyümüş hali olarak tanımlanıyor. Start-up şirketlerinin ulaşması gereken ilk hedef olarak kabul edilen scale-up evresinde artık şirketleşme gerçekleşmiş, pazara sunulan ürün satılmaya başlamış oluyor. Türkiye’de bu aşamaya geçen pek çok girişim bulunuyor. Bunların daha da geliştirilebilmesi ve ekonomiye katkılarının artırılabilmesi amacıyla yeni bir destek paketi hazırlanıyor.

NELER YAPILACAK

Türkiye’de halihazırda bulunan 7 Turcorn’dan Trendyol ve Peak Games gibi şirketler scale-up’lara örnek gösteriliyor. Mevcut Turcorn’ların izledikleri rota scale-up’lara da ışık tutacak. Bakanlık da bu kapsamda bilimsel ve teknolojik AR-GE, tasarım ve yenilikçilik faaliyetleri ve girişimlerini geliştirmek amacıyla çeşitli uygulamalar, programlar ve projeler yürütülecek. Aynı zamanda çeşitli etkinlikler düzenlenerek, yazılı, görsel ve elektronik ortamda yayınlar yapılacak.

AR-GE ve yenilik ekosisteminde önemli projeler geliştiren firmalar ve girişimler topluma tanıtılarak ödüllendirilecek. Turcorn 100 Programı’nın başarıya ulaşması için scale-up’ların önü açılacak. Milli Teknoloji ve Teknogirişim Ödülleri de düzenli olarak verilecek. Teknolojik Ürün Tanıtım ve Pazarlama Destek Programı’na ilişkin mevzuatın güncellenmesi hazırlığı yapılıyor. Teknoloji Transfer Portalı da hayata geçirilecek ve Ulusal Teknoloji Girişimciliği Stratejisi’nin etkin şekilde izleme ve değerlendirme faaliyetlerinin yürütülmesi sağlanacak.

DESTEK PAKETİ YOLDA

Teknoloji odaklı girişimlerin fikir aşamasından ölçeklenerek kurumsallaşma safhasına kadar tüm aşamalardaki ihtiyaçlarını karşılayacak ‘Girişim Destek Paketi’ de bu aşamada devreye alınacak.

Girişimcilik ekosisteminin güçlendirilmesine yönelik tüm yapıların geliştirilmesine öncelik verilecek. Teknoloji geliştirme bölgelerinin yakınında kuluçka merkezi açılacak. Öncelikli sektörlerde start-up, yenilikçi KOBİ ve büyük firmaların işbirliği kapasitesini geliştirmeye yönelik platformlar kurulacak, eşleştirme ve ortak proje geliştirme desteği verilecek. Küresel iddiası olan girişimlerin destekleneceği Turcorn 100 Programı kapsamında start-up ve büyük firmalarla işbirliği yapılacak.    m AA