Arap kadınlarına tankini giydirdi İran’a da girdi

KALİTE ve modelleriyle iddialarını her gün artıran mayo markaları bir yandan iç pazardaki paylarını artırmaya çalışırken bir yandan da Avrupa markası olarak anılmak için çaba harcıyor.  Bu firmalardan biri de Sunset. Ancak Sunset’in Batı’daki faaliyetleri kadar Müslüman doğu ülkelerine yönelik satışları da dikkat çekici. Günkar Group’un Başkanı Kemal Güneş ve şirkette markalardan sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi olan kızkardeşi Ayşegül Güneş ile yaptığımız röportaj sırasında öğrendik ki, Sunset iki yıldır girmeye uğraştığı İran’dan yüklü sipariş almayı başarmış. Arap ülkelerine de ihracat yapan Sunset, ağırlıklı olarak mayokini ve bikini satıyor. İranlı kadınların tercihi ise tankiniden yana. Ağabey-kardeş Güneşler Sunset’i anlatırken Ayşegül Güneş, özellikle yurtdışı satışlara ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Miami bayileri

* Yurtdışına mayo satma girişimlerinizde ne aşamadasınız?
-  Sunset Swimwear markasıyla 9 yıldır pazardayız. Avrupa’nın zincir mağazaları ile çalışıyoruz. Geçtiğimiz yıl Miami ve Los Angeles’da distribütörlük verdik. Bu yıl hem ABD’de hem de Arap ülkelerinde satışlarını ikiye katladık. Miami’de geçen yıl 2 bayide başlayan satışlarımız, bu yaz 12 bayiye ulaştı, Sunset mayoları Los Angeles’da ise 25 bayide satışa sunuldu. Bir çok mayo markası Arap ülkelerine ilgi duymazken 2 yıl önce Dubai, Suudi Arabistan, Kuveyt, Mısır, Cezayir, Suriye gibi ülkelere distribütörlük verdik. Bu yaz yatırımlarımızın meyvesini topluyoruz.
* Sizin haşema gibi tesettür ürünleriniz yok. Arap ülkelerinde satışta zorlanmıyor musunuz?
- Tam tersine özellikle süslü ve renkli bikini ve mayokinileri tercih eden Arap kadınları, Türk markalarına büyük ilgi gösteriyor. Dubai ve İran ’da tankini satışları şaşırtıcı şekilde yüksek. İki yıl önce bölgeye Sunset markasıyla girdik ve bu yaz satışlarımızı üçe katladık. Arap ülkelerinde 5 yıldızlı otellerin, residence’ların ve kapalı havuzların sayısının artması mayo tüketimini arttırdı. Tankini ile bu yıl atağa geçtik.
Onlar daha cesur 
* Deniz giysileri konusunda Arap kadını Türk kadınından daha mı cesur?
-  Süslü, parıltılı, desenli ürünleri seven Arap kadınları, Avrupa ve Türk kadınlarına göre de daha cesur modelleri alıyor. Tankininin yarı sıra string modellere de talep geliyor. Mayokiniyi 2004’te Naomi Campbell ile tanıtmıştık, o günden bu yana Türkiye’de çok satıyoruz ama tankiniye ilgi olmalı.

Gözümüzü Irak pazarına diktik

* Sunset bir Avrupa markası olmaya çalışıyordu, öğreniyoruz ki Arap ülkelerinde iddialı. Rotayı doğuya mı çevirdiniz?
- Evet, Avrupa’da bir şirket kurduk ama hedefimiz sadece Avrupa değil. Gelecek dönemler için Çin başta olmak üzere Uzakdoğu, Rusya ve Doğu Bloku ülkeleri, Arap ülkeleri hep gündemimizde. İran pazarına girdik, gözümüzü şimdi Irak pazarına diktik. Nihai amacımız, Sunset Swimwear’ı ‘made in Turkey’ etiketiyle dünyaya duyurmak.

Adıyaman’dan dünya  devlerine mayo kumaşı

Kemal Güneş; yatırımlar, hedefler ve sektörün gelişimi üzerine bilgi verirken, Sunset’i “Adıyamanlı 5 kardeşin küçük bir atölyede başlayıp Avrupa kapılarını zorlayan bir sanayi devi yaratması” diye tanımladı. Güneş,  şunları söyledi: “Sunset Swimwear markasıyla Türkiye mayo pazarının yüzde 30’una sahibiz. Günkar olarak Adıyaman’dan dünya devlerine mayo kumaşı satmaya başladık. Adıyaman’a 15-20 milyon dolarlık yatırımla entegre tesis kurduk. Dünya devlerine Sunset koleksiyonundan seçilmek kaydıyla fason üretim de yapıyoruz. Müşterilerimiz arasında, Champian, Calvin Klein, DKNY, Gottex, Active Swimwear, Lee, Joop, Otto, Miss Etam, Tommy Hilfiger, River Island, Top Shop ve daha adını burada sayamadığım pekçok dünya markası. Ayrıca Barbi, Spiderman, Betty Boop, Spongebob, Winx gibi dünya markalarının lisansına sahibiz.”

Ayda 120 bin mayo üretiyor salyangoz da ihraç ediyor

GÜNKAR, mayoda Sunset Swimwear’ın yanı sıra Sunset Kids, Fionco ev işi abiye giyim, Picare Mayo gibi başka markalara da sahip bir grup. Daha çok mayocu olarak tanınsa da 200 otobüsten oluşan araç filosuyla As-Gün Turizm adında bir şirket, Hırvatistan’a salyangoz ihraç eden Günkar Gıda adında başka şirketleri de var. Hatta Gün-Food markasıyla bulgur, bisküvi, nohut gibi kuru baklagilleri üretip büyük zincir marketlere ve Doğu Avrupa ülkelerine satma yönünde bir girişimleri de var. Başka sektörlere girmek için de yeni projeler peşinde koşan grubun, halen 1500 civarında çalışanı bulunuyor. Geçen yılki 80 milyon dolarlık cironun yüzde 30’unu mayodan elde eden ettiklerini belirten Kemal Güneş, şu bilgileri verdi: “Bu yıl ihracaratta yüzde 30’luk bir büyüme öngörüyoruz. Ciromuzun da 95 milyon dolara ulaşacağı yönünde hesaplar yapıyoruz. Ayda 150 ile 350 arası örme dikimi yapıyoruz. Mayoda ise 120 bin adet aylık üretim yapıyoruz. Mayo grubunda zaten bir daralma yaşamamıştık, bu yıl da orada iyi bir satış grafiği görüyoruz. Mayo tüketimi her yıl yüzde 8-10 arasında büyüyor.”