19 ülkede 54 havalimanındayız en çok Türkiye ve Norveç’i seviyoruz

TAV Havalimanları’nın iştiraklerinden ATÜ’nün ortak olduğu Unifree şirketinin ortağı Alman Gebr. Heinemann’ın Yönetim Kurulu Eşbaşkanı Claus Heinemann, “19 ülkede 54 havalimanında duty free shop (gümrüksüz satış mağazası) işletiyoruz. En memnun olduğumuz ülke Türkiye ve Norveç. Çünkü Avrupa Birliği (AB) üyesi olmayan Türkiye’de ve Norveç’te hala giden yolcu terminallerinin yanı sıra, gelen yolcu terminallerinde de duty free shop’ları işletmek mümkün. Bu durum Türkiye’yi diğer AB ülkelerine göre daha avantajlı bir pazar haline getiriyor. Bir de Türkiye’de havacılık sektörünün büyüme hızını göz önüne aldığınızda buradaki faaliyetlerimiz diğer Avrupa ülkelerine göre daha heyecan verici hale geliyor” dedi.
TAV’dan öğrendik
TAV’la 12 yıldır süren yüzde 50-50 ortaklıktan son derece memnun olduklarını dile getiren Heinemann, şunları söyledi: “Yüzde 50-50 ortaklık iyidir. İşin her aşamasında yer almanızı gerektirir. Böylelikle işinizin başında kalırsınız. Duty free işini 134 yıldır yapıyoruz. Dünyada bu işi yapan en eski şirketiz diyebilirim. Bu süreçte elde ettiğimiz ‘know how’ı elbetteki ortaklarımıza aktarıyoruz. TAV da bunlardan biri. Ancak bizim bu süreçte TAV’a aktardığımız kadar TAV’dan da öğrendiklerimiz oldu. Bunları faaliyetimiz olan diğer ülkelere aktarıyoruz.”
Mükemmel ortaklık
Almanların çok disiplinli ve kurallar çerçevesinde çalışmaya alıştığını belirten Heinemann, şöyle devam etti: “Tüm dünyaya ‘Alman disiplini’ diye birşey kabul ettirmişiz. Bu çok iyi ama Türklerin iş hayatında meselelere duygusal yaklaşımları zaman zaman avantaj sağlayabiliyor. Pratik çözüm üretemede Türklerin üzerine yok. Alman disiplinine Türklerin duygusal ve pratik zekasını eklediğinizde ortaya mükemmel ortaklık çıkıyor. Heyecan ve disiplin muhteşem bir kombinasyon. TAV’ın gittiği her yere gidiyoruz.”
Türk-Alman siyasi ve ekonomik ilişkilerine de değinen Heinemann, şöyle konuştu: “Politikacıların söylemleri nedeniyle ülkeler arasındaki siyasi ilişkilerin ne durumda olduğu bana göre önemli değil. Bana göre önemli olan ekonomik ve ticari ilişkilerdir. Biz iki ülkenin iş dünyası olarak ilişkilerimizi gayet sıcak tutuyoruz. Politakcıların söyledikleri değişebilir ama ortaklıklar süreklilik gösteriyor.”

134 yıllık şirkette 4’üncü kuşak yönetimde

GEBR. Heinemann şirketinin tam 134 yıldır ağırlıklı olarak havalimanlarındaki mağazalarıyla bilinen ‘duty free’ işinde olduğunu kaydeden Claus Heinemann geçmişi havacılık sektörünün öncesine kadar dayanan şirketin öyküsünü şöyle anlattı: “Şirketimizin merkezi Hamburg’da. Hamburg Avrupa ve hatta dünyanın önemli liman kentlerinden biri. Şirketimiz ilk olarak bu limandaki gemilere ve çalışanlarına çeşitli ihtiyaç maddeleri sağlayarak işe başladı. O dönemde gümrüksüz alışveriş sadece diplomatlara tanınan bir haktı. Duty free işinin temelleri ilk olarak böyle atıldı. Diplomatlara tanınan bu hak zamanla ilk önce limanlarda, daha sonra ülkelere giriş yapılan gümrük kapılarında ve havalimanlarında yaygınlaştı. Biz de 134 yıldır bildiğimiz işe odaklanarak bugünlere gelmeyi başardık. Ben ve kuzenim Gunnar Heinemann ailenin 4’üncü kuşak temsilcileri olarak şirketin yönetim kurulu başkanlığını
birlikte yürütüyoruz.”

Gelişteki satışlar yüzde 40’ı buluyor

TAV Havalimanları Holding ve Unifree Duty Free A.Ş’nin ortak girişimi olarak 2000 yılında kurulan ATÜ, Türkiye’nin en büyük gümrüksüz eşya satış mağazaları işletmecilerinden biri. ATÜ’nün duty free işletmesi yaptığı ve aynı anda hem gidişte hem de geliş terminalinde mağazası bulunan işletmelerinde, geliş terminalindeki satışların payı yaklaşık yüzde 40 düzeyinde.  ATÜ 2006 sonu itibariyle yurt içi operasyonlarını, İstanbul Atatürk, İzmir Adnan Menderes ve Ankara Esenboğa havalimanlarında, yurt dışı operasyonlarını ise Gürcistan’da Tiflis ve Batum’da yürütmeye başladı. 2009’da ise, Tunus Enfidha Havalimanı ve 2010 yılında da Makedonya’da Üsküp ve Ohrid havalimanlarında tek işletmeci olarak faaliyete başladı.