Scania'nın ‘en iyi’ ikinci müşterisi Türkiye

GÜNDE 160 ağır araç kapasitesiyle dünyadaki Scania üretiminin yüzde 40’ını gerçekleştiren Hollanda’daki Zwolle Fabrikası’nın en iyi ikinci müşterisi, 61 ülkeyi geride bırakan Türkiye Scania oldu.

150’si Türk, toplam 1600 kişinin çalıştığı fabrikadan çıkan araçlardan 2 bin 247’si bu yılın ilk 8 ayında Türkiye’de satıldı. Scania Türkiye, 2010 yılında gerçekleştirdiği 2 bin 500 adetlik satışla toplam Türkiye pazarından yüzde 10 pay alarak en çok satılan üçüncü marka, dünyada da en çok Scania satılan beşinci ülke olmuştu.

Doğuş Otomotiv Scania Genel Müdürü Tolga Senyücel, “Ağır ticari araç pazarı eğer olumlu seyrediyorsa ekonomi de olumlu seyrediyor demektir. Türkiye’deki büyüme bize de çok olumlu yansıdı. Ağır vasıta oyuncuları olarak 2012 sonunda 35 bin satış rakamıyla pazar rekoru kırmayı hedefliyoruz” dedi. Zwolle’deki fabrikayı birlikte gezdiğimiz Tolga Senyücel, şu değerlendirmeyi yaptı:

8 AYDA YILI YAKALADI
Türkiye’de mal hareketlerinin artması, ihracat ve ithalatın artması, ağır ticari araçlara olan talebi de aynı oranda artırdı. Konut, altyapı, üstyapı, maden inşaatlarındaki yatırımlar her geçen gün artıyor. Bu da ağır ticari araca olan talebi doğrudan etkiliyor. Şu an ilk 8 ayda ağır vasıta talebi, 24 bin 600 adetler seviyesine yaklaştı. 2010 yılında pazar 25 bin 500 adetle kapanmıştı. Dolayısıyla bu yıl neredeyse ilk 8 ayda geçen yılın toplam pazar rakamına ulaşmış olduk. Bu çok sevindirici ve önemli bir gösterge.

PAZAR REKORU KIRILACAK
Muhtemelen, 2012 yılı sonunda 16 ton üzeri ağır ticari araç satışları Türkiye tarihindeki en yüksek seviyesine ulaşacak. 35-36 bin adetler noktasına gelecek. Bugüne kadar ki en yüksek pazar gerçekleşmesi 33 bin 500 adetler seviyesindeydi. Dolayısıyla yüzde 10 civarında bir artışla 16 ton üzeri ağır ticari araç pazarında rekoru kırılmış olacak.

Dünyada 5’inci olduk
Türkiye pazarında bir süredir satışa sunduğumuz Euro 5 motorlara sahip G serisi, ülkemizde 1 Ocak 2012 tarihi itibarıyla ağır ticari araç satışlarında zorunlu olacak. Scania geçen yılın ağustos ayına göre yüzde 96 büyüdük. 2 bin 247 adet araç sattık 8 ayda. 2010’un toplamında 2 bin 500 adet araç satmıştık. Bu seneyi rekor satışla kapatacağız. Gelecek yıldan da umutluyuz. Scania Türkiye olarak 2003 yılından itibaren Scania satılan 110 ülke arasında en çok satılan ilk on ülke arasına girdik. 2010 yılında da 5’inciliğe yükseldik. Hedefimiz önce ilk dört sonra da ilk üçe girmek. Türkiye’deki 16 ton üzeri ağır vasıta pazarı Almanya ve Fransa’dan sonra Avrupa’daki 3’üncü büyük pazar.

Türkiye’de artık müşterinin ağır vasıta kalite algısı ve beklenti seviyesi muazzam değişti. Çok bilinçli bir müşteri profiline sahibiz. Her ne kadar kamuoyu algısı öyle olmasa bile artık müşteriler, en bilinçli satın alma yapan müşteri profili ağır vasıta profili. Hepsi araçları tanıyor, hepsi işe uygun araçları seçme konusunda uzman olmuş. Çünkü bunlar yatırım aracı. Bunlar keyif için alınan araçlar değil.

GÜNDE 160 AĞIR TİCARİ ARAÇ ÜRETİLİYOR
Scania’nın en önemli üretim fabrikalarından olan Zwolle fabrikası 1964’te montaj hattı olarak açıldı. Zwolle fabrikası günlük ortalama 160 ağır ticari araç ile toplam Scania üretiminin yüzde 40’ını gerçekleştiriyor. 62 ülkeye araç sevkiyatının yapıldığı Zwolle fabrikasından Türkiye en çok araç gönderimi yapılan ikinci ülke konumunda yer alıyor. 270 bin metrekare alana kurulu tesiste 150’si Türk olmak üzere toplam bin 600 kişi çalışıyor. Fabrikada Scania’nın ürün gamındaki tüm modellerin üretimi de gerçekleştiriliyor.

YAKIT MALİYETİ TERCİH NEDENİ
Türkiye ağır vasıta araçları pazarında, bir şirketin toplam maliyeti içerisinde yüzde 50’ye yakın yakıt maliyeti oluşturuyor. Yüzde 20’si şoför maliyeti geri kalan da amortisman ve bakım maliyeti. İkinci eldeki satış fiyatı ve hızı müşteri için en önemli satın alma kriterlerinden birisi. İkinci elin fiyatları yüksek olan araçlar daha çok tercih ediliyor. Bizim Scania’nın yetkili satıcılarının yüzde 80’i aynı zamanda ikinci el satışı yapıyor. Scania’lar KDV dahil 80 bin Euro’dan başlıyor.

35 BİN ÇALIŞANI VAR
İsveç kökenli Scania, kamyonlar, şehir içi ve şehirler arası otobüsler ile deniz motorları üretiyor. Ek olarak şirket, geniş bir yelpazede servisle ilgili ürünler ve finansman servisleri de sunuyor. 100’ün üzerinde ülkede faaliyet gösteren şirkette 35 bin’den fazla insan çalışıyor. Scania’nın kurumsal satın alma departmanı, Polonya, Çek Cumhuriyeti, Amerika Birleşik Devletleri ve Çin’deki yerel tedarik ofisleri ile destekleniyor. Üretim Avrupa ve Latin Amerika’da gerçekleştiriliyor. Ayrıca Scania’nın bağımsız satış ve servis organizasyonunda yaklaşık 20 bin kişi çalışıyor.